内衣店陈列技巧之终端形象建议

发布日期：2009-10-17 来源：服饰穿搭日记

内衣终端的设计与展示不仅影响着品牌的现实利益，而且也关系到品牌的发展和延伸。另外，在设计也装璜上不仅要体现品牌的特色，还要表达出品牌的风格、理念和人文概念。
　　
　　终端是展示服装内衣品牌的直接的窗口，所以，终端形象建议是终端行销的第一个环节，品牌的SI系统确定下来后，每个单店的推广是非常重要的，否则SI将失去意义。店铺工程要确保每个单店的形象装修必须贯彻SI思想才能体现品牌形象的统一性。
　　
　　1.陈列柜。陈列柜的质素关系到消费者对此品牌的印象。首先，其颜色和造型要与品牌理念相协调；其次，要能更好的衬托、渲染产品；第三，要紧跟潮流。
　　
　　2.试衣间：试衣间不在于大，而在于精。消费者在试衣间的这段时间就是做出决定的关键所在，因此，试衣间要通风好、空气清新；要有持衣服的地方和化妆用品；还要有穿内衣的指引图；墙面的颜色和灯光要让女性感到温馨。
　　
　　3.收银台。收银台是整个内衣超市的重要组成部分，一定要与陈列柜协调一至、相辅相成。另一方面，还要可以储存资料和便于结帐。
　　
　　4.灯光。灯光会直接影响到女性的购买行为。特别是像女性内衣这个的消费品，女性主要是凭感觉来购买的，灯光对于她们的影响就显得更为突出。
　　
　　灯光主要起着烘托产品和渲染卖场气氛的作用。要最大程度地发挥灯光的作用就要考虑到时尚内衣产品的陈列方式和装潢设计的风格，不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更强调在有物体（含货物陈设及形象喷绘图）的地方有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。没有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。
　　
　　另外，还要注意灯光的节能，以降低不必要的成本。
　　
　　5.内衣专卖店外墙及门头的设计规划。内衣连锁加盟店的门面也是一个品牌的门面，一定要能清晰地表现出品牌的名称和标志，要醒目、简洁、大气，并且能表达出品牌的文化理念。同时要与旁边的店铺有明显的区别。
　　
　　6.货场的合理设置。货场的设置要有一条流动线，让消费者从进门到出去都能顺着产品陈列的指引方向，自觉地看完产品，没有死角，目的是让消费者更好地挑选产品，并对全部产品有个大致的了解。
　　
　　7.消费者休息区设置。休息区是内衣连锁店人性化的表现之一。在休息区，顾客们能感受到周到、体贴的服务，进而树立品牌的美誉度和忠诚度。休息区可配备有沙发、茶几、杂志、以及使用VCD、DVD播放品牌的新闻或内衣秀等。
　　
　　8.POP广告设置。这是内衣加盟店必不可少的推广手段。具体功能有：1.新产品告知的功能；2.唤起消费者潜在购买意识的功能；3.取代售货员的功能；4.渲染店辅气氛的功能；5.提升品牌形象的功能。
　　
　　POP是英文POINT OF PURCHASE的缩写。POINT是“点”的意思。PURCHASE是“购买”的意思，POINT OF PURCHASE即“购买点”。这里的“点”，具有双重含义，指时间概念上的点和空间要领上的点，即时点和空间的点。具体讲，POP广告是在有利的时间和有效的空间位置上，为宣传产品、吸引顾客、引导顾客了解产品，从而诱导顾客产生购买欲望的商业广告。在内衣专卖店/专柜，可以进行如下的POP广告设置：
　　
　　1.店面POP：是店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等。一般以商品实物或象征物传达专卖店/专柜的个性特色以及季节感等。
　　
　　2.地面POP：利用连锁加盟店内有效的视觉空间设置的展示架、立体形象版、X展架、易拉宝等。与顾客视线水平一致，是吸引顾客注意力的焦点。
　　
　　3.壁面POP：用墙壁、玻璃门窗、柜台等可用的立面粘贴商品海报、招贴传单等以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。
　　
　　4.悬挂POP：从天花板吊下来的展示，高度适中。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。另外要特别注重悬挂POP的造型特点，新颖、生动的造型宣传产品信息的效果更好。
　　
　　5.货架POP：利用货架的空隙设置小巧的POP，如：落地架上“新品上市告知”、商品宣传册、精美折页、小吉祥物、赠送礼品等。近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息。
　　
　　6.指示POP：箭形标志是含有引发注意、指示方向、诱导等涵义的视觉传达要素。如：区隔商品销售域的指示牌，还有服务咨询台、导购图示、导购小姐等。以方便顾客购买为主要目的。
　　
　　7.视听POP：在胸罩内衣卖场内视野开阔的领域放录像或彩色屏幕，播放产品广告、品牌形象广告等。以动态画面和听觉抓住顾客的注意力。
　　
　　8.品牌文化道具的运用。文化元素是表现一个品牌内涵的最佳元素，只有文化才能源远流长，经久不息，通过文化元素来突出内衣品牌内涵，能与消费者产生共鸣，拉近距离，令消费者从心去感受一个品牌，由内心到外表，接受此品牌的理念并发扬传播，忠诚度得到进一步的升华。
　　
　　在内衣加盟店中通过道具来衬托品牌、表现品牌文化要注意以下几点：1.道具的质感须与品牌所宣传的文化点相协调，例如表现品牌“时尚”元素，千万不要使用“传统、古朴”的道具；2.道具造型要生动，摆设的位置要适当，切忌盖过产品的陈列。3.渲染和加强品牌所具有的文化理念。
　　
　　9.导购的行为。包括导购站立的位置、服务态度和笑容。
　　
　　导购的礼仪举止、热情口碑，店长的现场推荐等，要在对产品知识深入了解的基础上，进行生动化的运用。据权威杂志报道，55.1的女性认为别人（导购员和亲朋）的意见是决定购买的主要因素；32的女性认为店员现场推荐，17.5的人受产品摆放位置及醒目程度的影响。以上数据得出：由导购人员的口碑宣传这样的软终端形式，往往能形成销售产品上的叠加效应。
　　
　　10.装饰材质的设定。材料的风格与品牌的风格要一致。也就是说装修材料的运用效果给人的印象怎样，与品牌的定位给消费者的感受，两者是吻合的。
　　
　　11.符合品牌风格的整体色调确定。
　　
　　12.橱窗展示设置。橱窗是一个店面的灵魂，必须谨慎设计，充分利用，其作用表现在：1．展示产品，增加顾客购买欲望。2．营造格调，配合店内、外环境因素，以不同的设计手法，材料运用来营造格调，凸显产品的视觉感受。3．传递信息。例如“新品上市”、“打折优惠”等等。4．发掘潜在消费者，透过店面橱窗可以使店内情景及产品得到展示，从而使人流驻足成为可能。
　　
　　13.音乐播放。音乐可增强购买现场的气氛、增强品牌所要表现的情感因素，同时可让每一位顾客感受到音乐带来的愉悦，心情得到放松，从而细心地挑选自己喜欢的产品。
　　
　　15.形象壁设计。形象壁是整个店面的视觉中心，也是展示品牌文化和形象的重点。其色彩和造型的设计要与品牌的个性、定位相结合。不同的店面面积要适当地对形象墙进行调整，以达到与整个店面相融合。形象墙的设计应从以下几方面考虑：
　　
　　◆色彩：颜色是视觉的第一要素，应按照“品牌标准色彩”进行设计。
　　
　　◆造型：形状是视觉的第二要素。造型设计要与品牌的行业性质、产品定位、口牌文化特色相匹配。
　　
　　◆材质：质感是视觉的细腻之处。请参照上面材质设定的做法。
　　
　　◆光感：灯光是视觉的聚焦、升华之处。另外，施工工艺也是关键之关键。

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