服装品牌如何化解实体店网店共存矛盾

　　其次，这种冲突主要是品牌企业的营销策略不统一所致。既然是品牌企业，就必须把营销策略统一到维持品牌定位和品牌形象上。而稳定的价格策略是首要条件。所以，品牌企业要学习的是苹果、宝洁这样的公司，把网店与实体店的价格差异缩小到可以被消费者忽略的程度，即统一价格。很多企业走到了惯性误区，认为：网店都是低价的，所以我必须低价，而实体店不能低价，否则无法解决租金和人员成本、以及经销商利益问题。于是导致了相互矛盾的状态。实际上，这是错误的。品牌企业必须统一网店与实体店的价格。要明白，电子商务的本意不是价格低，而是购买方便。价格低只是电子商务在发展初期，为了解决消费者的信任程度低、购买风险大的手段，以及非品牌企业的市场销售技巧，并非必须遵守的规则。品牌企业要回到核心问题上来，稳定品牌，统一价格。遇到的困难，只是短期内网络销售不畅而已，但你只要坚守品牌和价格，持续推广就会逐步赢得消费者信赖。相关阅读：女装品牌运营需稳扎稳打开服装店创业 人性化经营是根本网购交易额最大 服装成电商第一细分领域　　第四，品牌企业可以采用网店与实体店区别价格的方式，但限于两种模式：第一种模式是以网店为分销店、实体店为体验店，给予二者功能上的差别定位，自然没有冲突，而且能够有机协同。为应对未来，品牌企业可以逐步转变实体店的定位，不依赖实体店出货，而是干脆把实体店作为品牌店，采用高价模式；同时把网店作为分销店，低价出货。第二种模式是产品差异，给予二者目标消费人群的差别定位，效果同上。把实体店作为高端店，高质高价；而把网店作为低端店，用于处理实体店的库存或过季商品。当然，可以针对网店开发商品，但这些商品跟实体店不是面对一个目标人群，专门投入网店，而不再实体店销售，以扩展网店的人气及销量。这种模式其实也广泛存在，在电子商务之前的outlets模式，与实体店的差异化定位即是如此。　　第五，解决了目标人群、价格和产品问题，还有一个问题让很多企业纠结：网店到底是企业独自运营，还是让经销商运营。其实，这是个利益平衡问题。品牌企业让经销商独立开设网店，通常难以管理，容易乱价。从战略计，需要独立运营电子商务，只需要与经销商协调好利益即可。或者把经销商变成物流配送商，给予配送及售后服务利润；或者做总部统一物流，而给予经销商适度补贴。在库存或过季商品的处理上，也不复杂。企业只需要建立信息系统，然后在办事处设置代管理的中间库（即：货物是经销商购买的，办事处代为仓储管理，便于调换货），再与经销商明确退换货机制，然后把中间库变为配送点即可。

服装品牌如何化解实体店网店共存矛盾

将实体店定位为高端店铺，提供高品质高价格的产品；而将网店定位为低端店铺，处理实体店的库存或过季商品。也可以为网店开发专属商品，但这些商品不面向实体店的目标消费者，专供网店销售，以增加网店的人气和销量。确定了目标消费群体、价格和产品策略后，企业还需要解决一个难题：网店是由企业独立运营还是...

服装品牌如何化解实体店网店共存矛盾

第二种模式是产品差异，给予二者目标消费人群的差别定位，效果同上。把实体店作为高端店，高质高价；而把网店作为低端店，用于处理实体店的库存或过季商品。当然，可以针对网店开发商品，但这些商品跟实体店不是面对一个目标人群，专门投入网店，

服装品牌如何化解实体店网店共存矛盾

使线上成本甚至远高于饱受地价负担的实体店成本;第四，由于不受店面面积限制，网店需要的品种数量远远高于实体店，使得企业的产品集中度不高，稍有管理不慎，库存压力就大增。凡此种种，让众多品牌企业苦不堪言，以致坦言不做等死，做是找死，很是纠结。甚至，很多企业干脆退出。退出肯定是在回避问题，...

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