用经济学知识解释为什么衣服便宜反而不好卖，价格提高了却生意红火

案例
:
小安是个农村青年，
今年
22
岁，
高考落榜后，
他决定到城里做生意闯一番
事业。怀着雄心壮志的小安经过考察，决定开一家服装店。第一次进货，他找了
个行家，
精心挑选时尚流行的款式，
谁知衣服挂出来十多天就只卖了二三件。
小
安一下急了，
差不多款式我的价格还略低点怎么就销量不好呢？后来在别人的指
导下，
他对服装店进行了重新装修，
取了英文名字，
所有服装都挂上印有
Made
in
HonKong
生产的吊牌，服装店配上音响，制作大幅广告加以宣传，原来标价
70
的服装都变成了
288
，
298
。对外声称香港著名品牌服装独家代理，开业期间一
律不打折。
结果来他服装店的人络绎不绝，
重新开张的第一天就卖了几十件，
随
后几天生意也是相当火爆。

为什么衣服便宜反尔不好卖，价格提高了去生意红火？

分析：

70
元一件的衣服，与取了英文名字，所有服装都挂上印有
Made in HonKong
生
产的吊牌，
价位在
300
左右的服装相比，
在消费者眼中就是低档和中档两种层次
的差别，
服装价位品牌等同时是身份的象征，
比如说，
消费者喜欢某个品牌的产
品，
他觉得这个品牌的产品在设计能体现出自己的品味，
能代表自己的一种生活
方式、生活态度和消费观。另外，它还可使自己感受到相应的身份、地位、荣誉
和自信，
从而获得心理上的某种满足与体验，
提升消费效用。
这就是消费者对品
牌的一种价值认同和文化认同，消费者最终在这种品牌上找到了归宿感。所以，
即使这件物品的定价再高，
他也会选择这种品牌的物品。
很多服装消费者对看似
高端的服装有强烈的消费偏好，消费服装的效用较高

所以
,
即使是质量一样的衣服，消费者很难判断它们质量是否相同，他们只能通
过价格来衡量商品的好坏，
通过高价来买到好的商品。
这种并非由产品质量而是
由其他因素引起的排斥现象，就被称为经济领域的歧视

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