男装衬衫网络营销模式,一篇小论文
男装衬衫网络营销模式,一篇小论文
- 进入21世纪短短的几年间,随着网络的不断普及,中国的电子商务发展可谓突飞猛进。在众多行业的B2C模式中,服装业的电子商务成交量一直名列前茅,而在服装业中又尤以男装衬衫的网络直销运营最为成功和火爆,如业内知名品牌PPG、VANCL、332、BONO等品牌的男装衬衫网络直销便在传统营销模式的重围中脱颖而出引人嘱目,引发了一股新经济时代的网络直销热潮。
然而,对于由PPG引起的这股网络直销热潮,众多业内外人士各持已见。有的认为网销直销只不过是一种泡沫经济,就如同多年前的科技创业引发的股市泡沫一样,是经不起考验的;而有的人则认为这种新兴的销售模式,极有可能可以颠覆传统的销售渠道,引领一代营销新潮流。但更多的服装网络直销厂商面对的却是消费者的品牌质疑和不信任,如何让更多的人信服网络直销、改变购物习惯、真正方便快捷地购买到货板相符的心头好成了各网络直销商首要解决的当务之急。
在这一场旧经济和新经济的较量、旧品牌和新品牌的争夺战之中,各大品牌可谓使出浑身解数。我们看看刚参战的新兵如何应对。332衬衫在销售推广上跳出了产品同质化、款式雷同化、价格微利化的圈圈,采取了“四合一模式”,即把媒体+呼叫中心、实体连锁体验店、网络销售、批发中心等四种形式有机结合起来。与其他厂商不开设任何一家线下门店的方式恰恰相反,332衬衫正是突破了这种传统单一的网络营销模式。其订单除了来自电话和网络,还来自于线下批发中心和体验店的大单销售。332衬衫在广州白马大厦服装批发中心的批发点和广州环市东路的体验店,自开设以来衬衫销量已经突破5000件/天。从目前情况来看,销量呈稳步增长之势,预计2-3年内可达到2-3万件/天。
纵观332衬衫的四合一营销模式,虚实结合,将网络直销和线下实物购买体验紧密联结起来,给消费者从心理上带来了一种长期可靠、安全有效的购物感受,也切实提升了售后服务质量和保障。这种商业模式的特点,避开了服装直销企业必须花大力气去做宣传和公关等密集广告轰炸过后带来的依赖性,不像其他传统网络直销企业一样,一旦没有了广告的支持,企业的运转就陷入困顿,因此就不得不在广告上继续烧钱才能维持稳定的订单。这种购物模式通过线上感受、线下体验,将公关宣传、媒体广告、网络推广、产品质量和售后服务的跟进同步均衡进行,因此稳固了消费者的持续购买率和信任度。
在这个快鱼吃慢鱼的烧钱行业,在这场产业力量与资本力量较劲的“战争”中,究竟谁能在未来的网络男装衬衫直销行业中先行胜出?正如许多业内人士所说,现在的市场不在于是谁先进入,而在于在后续市场运营中,谁的营销模式更优,谁更能懂得取悦消费者俘获消费者的心,在乎谁更能在消费者心目中建立一个信得过、放心买的好口碑。
来源:大家旺(环球)服装产业网
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服装市场营销毕业论文范文
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假设你在经营一家不知名的衬衫厂,没有自己的网站,你认为如何打开网络营销的渠道?和知名的品牌相比,影响
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什么是PPG模式,请结合戴尔直销模式对它进行简要分析
- PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。 PPG的营销模式是多种营销模式的融合与再创新。 PPG将现代化网络电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以区别于传统的渠道分销模式,采用更优化的直效营销方式,辅助以卓越的供应链管理的体系,在统一的品牌战略管理理念下,呈现...
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- 一家名为PPG的衬衫销售企业以其独特的商业模式引起了广泛关注,尽管它并非互联网企业,也不拥有工厂或实体店,却能在日销售衬衫达到1万件的高业绩,荣获2007年度中国峰会最佳商业模式第三名,仅成立两年便取得了显著成就。这个例子促使人们思考:医药产品能否效仿PPG的模式,实现“药品PPG商业模式”的神话?...
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怎样介绍自己最成功的一次营销案例?
- 其次从服装的价格定位来看,“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏,尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况,“佐丹奴”将产品价格定位为:全棉长短袖T恤50~150元,棉布衬衫100~200元,长裤100~300元,皮带100~200元。夹克与加厚棉料夹克200~400元。风褛500元...