卖衣服成交最快的技巧

核心要点：快速成交时不要提“钱”字；快速成交不要提“买”字；快成交时永远不要问顾客“要不要”；快成交时不准聊天，要直接把顾客带到收银台。

01

塑造痛苦成交法
购买产品会心痛，但只有两分痛。如果门店导购员能把不买这件产品所造成的痛苦塑造成有八分痛，那么顾客便一定会选择购买。

【经典案例】

1、男人/女人对自己要好一点，卖几件好的衣服是很有必要的；

2、很多顾客都说看看再说，结果回来时我们的衣服卖出去，回来时没有他的码数了；

3、当您考虑到价格时，也会使您考虑到产品的服务和质量，您说是吗？

02

主动成交法
门店终端中，很多的成交都是由顾客而不是导购员提出的，而以下将讲述“主动成交”的概念。

【经典案例】

一位顾客在服装柜台闲逛，突然喜欢上一套衣服，由于从来没有买过这么贵的衣服，非常想拥有，但又担心被妻子埋怨。

这时门店导购员问顾客：先生，来一套吗？”

顾客说：“考虑考虑。”

她又说：“先生，很适合您的，您考虑的怎么样？”

顾客问：“打折吗？有赠品吗？”

她说：“不好意思……来一套吧？”

顾客说：“再考虑考虑……”

结果是顾客很犹豫地走开了。

正确的成交语言如下：

“先生，您用现金还是刷卡？”/“先生，我帮您打包！”/“先生，我帮您开单！”——应用肯定的语气，而不是疑问的语气。

03

请求成交法
门店导购员在以下三种情况出现时可以向顾客提出“请求成交”。

第一是：顾客未提出异议。我们就可以认为顾客在心理上已认可了产品。比如：“张先生，没有什么问题的话，我现在帮您下单吧。”

第二是：顾客的异议被消除之后。推销过程中，顾客对产品表现出很大的兴趣，当顾客消除了顾虑时，就可以迅速提出成交请求。如：“王先生，所有问题都已解决了，什么时候给您送货？”

第三是：顾客已有意购买，只是拖延时间。可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力。如：“先生，这批货物美价廉，卖得非常好，库存已经不多，我帮您下单吧。”请求不是强求，更不是乞求，使用时须神态自然、从容镇定、语速适中、充满自信，这样才能迅速获得顾客的信任。

04

假定成交法
假定成交法是假定顾客已经接受该产品，进而直接要求顾客成交的一种方法。例如门店导购员在跟顾客谈话的时候，直接告诉顾客买回去之后如何使用、如何保养之类的语言，或者如：“王先生，我们免费送货上门，您看是今天给您送，还是明天给您送？”

假定成交法主要适用于犹豫不决、没有主见地顾客，因此，要看准顾客类型和成交信号，同时门店导购员要表情大方、语言温和、委婉体贴、亲切自然，切忌自作主张和咄咄逼人。

05

选择成交法
永远不要问顾客“要不要”，而是要顾客“要哪一个”。

例如产品款式、颜色、价位、性能、尺寸、数量、送货方式、时间、地点等都可作为选择成交的发问内容。无论顾客怎样选择都能成交，并利用充分调动顾客决策的积极性，较快地促成交易。

06

从众成交法
利用顾客的从众心里，促使顾客

1、塑造痛苦成交法。购买产品会心痛，但只有两分痛。如果门店导购员能把不买这件产品所造成的痛苦塑造成有八分痛，那么顾客便一定会选择购买。

2、主动成交法。门店终端中，很多的成交都是由顾客而不是导购员提出的，而以下将讲述“主动成交”的概念。

3、请求成交法。门店导购员在以下三种情况出现时可以向顾客提出“请求成交”：顾客未提出异议。我们就可以认为顾客在心理上已认可了产品。比如：“张先生，没有什么问题的话，我现在帮您下单吧”；顾客的异议被消除之后。推销过程中，顾客对产品表现出很大的兴趣，当顾客消除了顾虑时，就可以迅速提出成交请求。如：“王先生，所有问题都已解决了，什么时候给您送货”；顾客已有意购买，只是拖延时间。可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力。如：“先生，这批货物美价廉，卖得非常好，库存已经不多，我帮你下单吧。”请求不是强求，更不是乞求，使用时须神态自然、从容镇定、语速适中、充满自信，这样才能迅速获得顾客的信任。

4、假定成交法。假定成交法是假定顾客已经接受该产品，进而直接要求顾客成交的一种方法。例如门店导购员在跟顾客谈话的时候，直接告诉顾客买回去之后如何使用、如何保养之类的语言，或者如：“王先生，我们免费送货上门，您看是今天给您送，还是明天给您送？”假定成交法主要适用于犹豫不决、没有主见地顾客，因此，要看准顾客类型和成交信号，同时门店导购员要表情大方、语言温和、委婉体贴、亲切自然，切忌自作主张和咄咄逼人。

5、选择成交法。永远不要问顾客“要不要”，而是要顾客“要哪一个”。例如产品款式、颜色、价位、性能、尺寸、数量、送货方式、时间、地点等都可作为选择成交的发问内容。无论顾客怎样选择都能成交，并利用充分调动顾客决策的积极性，较快地促成交易。

6、从众成交法。利用顾客的从众心里，促使顾客立即做出购买决策的方法。例如门店导购员说：“小姐，这是今年最流行的款式，和您年龄相仿的人都喜欢”、“这款产品很畅销，您看这是一些用户订单”、“像你这样时尚/个性/有品味的客户用的就是我们的产品”。

7、阶段成交法。销售过程中如果先将异议进行分解，并开展说服性工作，不断积累共识，异议就会逐步缩小，成功的可能性就会增大。

8、试试成交法。试试成交法主要适用于顾客确有需要，但又持怀疑大度，难以下定决定的情况。“您不妨先拿回家，试试效果怎么样，不满意的话，我给您退款；满意的话，你下次多来几次。”这种方法能使顾客感受到产品的好处和带来的利益，增强其信任感和信心。但一定要对自己的产品有绝对的信心，并且指导好使用方法和公司售后服务规则。

9、机会成交法。让顾客意识到现在购买是一个机会，良机一去不复返，不及时购买就会产生损失。这样，顾客的购买心理就会紧张起来，由犹豫变为果断，促使其立即做出购买决策。时间有“促销时间”、“限量生产”、“款式唯一”等，门店导购员一定要充分利用好。

10、诉求成交法。用感人的语言使顾客下定购买决心，如：“您女儿看到一定会很高兴地”，“穿上这件衣服，让你时尚帅气，精神面貌一新，”“穿上这件衣服你就是一道美丽的风景线，”“你男友一定会说你很会挑衣服/很漂亮。”

以上就是关于卖服装成交最快的技巧有什么的介绍了，对于销售员来说，成交量关系到当月的工资，所以一定要懂得一些技巧。

卖服装成交最快的技巧有什么

10、诉求成交法。用感人的语言使顾客下定购买决心，如：“您女儿看到一定会很高兴地”，“穿上这件衣服，让你时尚帅气，精神面貌一新，”“穿上这件衣服你就是一道美丽的风景线，”“你男友一定会说你很会挑衣服/很漂亮。”以上就是关于卖服装成交最快的技巧有什么的介绍了，对于销售员来说，成交...

卖衣服成交最快的技巧

5. 选择成交法：提供多个购买选项，让顾客做出选择，从而增加成交机会，同时鼓励顾客积极参与决策过程。6. 从众成交法：利用社会认同感，告诉顾客多数人选择该产品，增加顾客的购买信心。7. 阶段成交法：逐步解决顾客的异议，建立共识，缩小异议范围，提高成交概率。8. 试试成交法：鼓励顾客尝试产品，提供试...

新手卖衣服的诀窍是什么?

1. 成交技巧：在顾客即将决定购买时，避免提及“钱”字，以减少购买阻力。2. 成交技巧：在促进快速成交时，避免使用“买”字，以免引起顾客的抵触感。3. 成交技巧：在交易即将完成时，不要询问顾客“要不要”，以免破坏成交氛围。4. 成交技巧：在顾客即将成交时，不要与顾客聊天，而应直接引导顾客至...

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