为何奢侈品牌逐渐归向大众化？
为何奢侈品牌逐渐归向大众化？
- 因为有钱人在哪个时代都算是少数，只靠这亿万富翁每年挣的钱远远不够保证奢侈品牌的维持和发展。所以这些奢侈品牌开始考虑年轻化，平民化。而且的确全世界人民的生活水平和消费水平是在上升的，奢侈品牌要是不降一降身价吸引客户，一批轻奢品牌就把客户吸引走啦。品牌会培养你的消费习惯，让你形成品牌惯性。
第一个原因非常简单，你可以看到任何行业的任何品牌几乎不约而同地开发中低端产品来吸引新客户。因为只靠富裕人群的消费对于一个大牌企业来说是远远不够的，要想扩大规模，增加收益就必须吸引新客户，这就使所谓的开源。无论在哪个时代，占有社会大量财富的人总归是极少数，而富人的钱又不可能只投入给奢侈品，所以他们的消费是不够的。
俗话说：三个臭皮匠赛过诸葛亮，在奢侈品行业可能同样适用。一个富商购买一个十万的包包，那么每个普通人花三万多块钱就可以超过他，要是三十个人，每人只需要300。数量堆起来，平均利润是少了些，但是架不住乘机大呀。
而且降价招徕年轻人等新兴群体的关注，凭借其品牌影响力和不错的品质是很容易俘获年轻人的心的，就这样一步一步培养他们的消费习惯和品牌取向，哪天你推出一款高档包包时，只要他手下有闲钱，那他肯定会买。因为他对这个品牌已经形成依赖信赖了，在面对其他品牌时，他也顺从购买惯性选择“自家品牌”这就使奢侈品牌大众化带来的影响。
- 能够成为奢侈品，要有经典的设计和高端的面料，以及品牌经过历史沉淀积累出的独特文化。
现在LVMH集团疯狂扩张，收购各种奢侈品牌，把以LV为首的设计师品牌做成了连锁快餐店，个人觉得这样的发展是毁灭性的。现在的LV，远离了经典，成了一种“高价成衣、皮具制品生产线”，同时，最大的竞争对手GUCCI和其他新兴的高档成衣、皮具品牌也对止步不前的LV造成了巨大冲击的进一步扩张，也让LV在心目中的皇者地位不复存在。文化的停步不前，营销的快餐化，都对LV造成了不小的影响。不管真真假假，因为倾销和山寨造成的遍地LV的局面更是对品牌形象的。但是，LV不COACH之流才是伪奢侈品，按照奢侈品的定义，LV仍然是高端奢侈品的代表。只不过，现在的趋势，也许会像、登喜路一样，像宝路华一样，变成过气的老爷车，留在人们心中成为回忆。因为奢侈品不是卖给大众的，去买它的人不会觉着它贵，就像你去买一件几十块的T恤你会觉着贵吗？所以这就是消费水平和阶层的不同，而现在有钱人变多了，所以买的人也就多了社会构成永远是金字塔结构，能随便买得起又真需要买奢侈品的永远是少数的一部分人。奢侈品的奢侈二字已经道出了它不是寻常必需消费品的本质。某商业贸易公司为增值税一般纳税人，2004年11月销售给湖南某企业一批产品，销售价格250000元（不含税），销售成本200000元。贸易公司按照会计制度规定，已经作销售处理，并在12月31日编制资产负债表日将该批产品列示于资产负债表的“应收账款”项目内。 但由于各方面原因，在经双方协商同意的基础上，湖南企业于2005年1月20日将该批产品及 全部退回。产品退回前，江西公司2004年度实现年度利润150万元，企业适用33％所得税率。这是一个销售退回日后事项调整的问题。 《企业会计准则》规定，资产负债表日后事项，是指年度资产负债表日至财务报告批准报出日之间发生的需要调整或
- 奢侈品牌“周边系列”近期热度不断。法国奢侈品牌香奈儿近日宣布，将跨界推出奢侈生活方式系列，包括运动配件。面临消费升级，不少奢侈品牌开始试水“引领生活方式”的系列产品，爱马仕的移动小边桌、Tiffany的银色毛线球、LOEWE的陶器……专家认为，消费越来越场景化，消费者对生活方式的品质需求也越来越高。单一的产品交易并不能创造消费的趋动性，当品牌创建一个生活方式空间时，更容易触发消费者的消费动力。但品牌核心价值也存在被拉低的风险，会为奢侈品牌带来“品牌大众化”的危机。
跨足生活品类
香奈儿在推出一系列色彩缤纷的运动系列之后，又紧锣密鼓地公布了相关运动配件，品牌正努力致力于消费者的新年健身目标。香奈儿此次推出的运动配件包括售价1773美元的网球拍、2189美元的冲浪板、7203美元的瑜伽垫以及9649美元的坐垫。此举也表明品牌将正式进军奢侈品生活方式系列。
奢侈品牌跨界生活领域一直热度不减。Prada 185美元的回形针、巴黎世家2145美元的“购物袋”、Dior Homme 2500欧元限量版的BMX单车、1500美元的曲别针、9000美元的毛线球、4500美元的三角尺……继开设网红咖啡馆Tiffany Blue Box Cafe后，珠宝品牌Tiffany&Co的居家精品系列更是在微博和朋友圈赚足了眼球。其中包括居家和配饰两大系列，居家产品包括餐具、桌面饰品、装饰品等多个细分类目，主要为家居生活小件用品，有杯具、碗、刀叉、餐盘等。
财富品质研究院院长周婷对此表示，消费者对基于品牌知名度下的高品质生活方式的产品需求已经提升，但并未从生活品质上真正满足消费者，甚至一些奢侈品集团利用品牌知名度来制造营销噱头。比如Tiffany 9000美元的毛线球，通过制造热点话题来博得消费者关注，产品意义并非在于销售。但营销策略稍有不慎就会引起消费者的逆反心理，同时消费者逐渐开始理性消费，并意识到品牌和产品之间的对比关系，因此品牌溢价的空间在大幅缩小，消费者已经不再愿意为品牌的知名度而高价买单。
- 奢侈品在英文里是一个中性词，最早出现在欧洲国家的贵族阶层。随着欧洲贵族阶层与中产阶级的逐步融合，不仅让奢侈品得到上百年的传承，也让它的受众逐步扩大。而奢侈品被中国人广泛接受，则是近十年来的事情。随着中国人均收入水平的提高，中国全球化进程的加速，奢侈品逐渐走进了中国人的大众视野，成为了衡量时尚水平、品质生活的标志。
“这个产业产能太大了，是需要打造一个闭环的”丁瑜为我们介绍“因为工作原因我经常去意大利订货，有机会参观品牌的制作工厂，目前很多奢侈品包还都是纯手工制作的，一个包包就需要上百道工序，耗费上吨水。但是消费者买回去之后，因为场合，潮流等多种原因，可能就用一次两次就闲置了。目前来说，奢侈品的生产与使用消耗，两端是特别不对等的，闲置的市场特别大。所以我特别希望做一件事儿可以完成奢侈品包包的 ‘全生命周期’，让这些包包可以服务更多喜欢它的人。”
麦肯锡的《2017中国奢侈品报告》预测，到2025年，中国富裕人群将买下全球44%的奢侈品市场，也就是1万亿人民币的贡献值。在如此大的消费背景下，闲置市场之大可想而知。据统计，目前中国奢侈品存量市场已达到上万亿人民币规模，2017年，二手奢侈品交易市场超过80亿人民币，并以年均40%以上的速度在增长。
“奢侈品包这个行业里面，很早就出现了二手的交易店。盈利模式大概有两种，第一种直接低价买过来，第二种就是寄存到店里，卖出去了之后提成。”丁瑜说“看上去没什么问题，但是实际调查之后，就会发现很大的问题，首先就是包包的鉴定和定价需要专业的经验，门槛很高。其次就是，由于卖家要的是快速周转，所以很多不是正流行的品牌以及款式略旧、成色没有那么新的包包是会被这两类传统交易方式拒之门外的。我认为需要一种新的交易方式来撬动这个巨大的市场。”
- 《报告》列举数字表明，2011年，我国个人奢侈品消费额增幅在18%~22%之间，是当年全球个人奢侈品消费额增幅最高的地区。中国城市居民调查机构在对 2009年～2011年全国36个城市进行的调查中发现，虽然我国顶级时尚品牌拥有者的比例逐年提升，2011年，国内拥有顶级时尚服饰/配饰品牌的消费者的比例在2009年的基础上翻了一倍，但这些购买者的平均收入并不高。2011年，国内顶级时尚品牌拥有者的平均收入为5288元，表现出该类消费群体“小富即奢”的消费心理。同时，国内的奢侈品消费群年龄层在不断下移，越来越多的年轻人成为奢侈品的拥有者。目前，我国奢侈品消费者的平均年龄比欧洲奢侈品消费者年轻15岁，比美国奢侈品消费者年轻25岁。部分年轻的“月光族”由于经济压力较小，奢侈品支出往往高出个人收入的 40%。2012年，CTR针对国内高端女性的调查数据显示，在20岁~24岁的奢侈品购买者中，虽然有57.5% 是自己购买，但购买资金多数来自父母的支持。CTR强调，2012年，我国的奢侈品消费市场已经出现消费分级的变化，即奢侈品不再单一指向价格昂贵的顶级品牌，如珠宝、首饰、汽车等，而是有了更加丰富和多元化的内涵。今天的奢侈消费不仅包含有形的物质，如字画、文物等，登珠峰、游南极等独享式体验也都进入奢侈消费的范围。这说明国内消费者的品位变得“更加高雅”，开始从在乎外在符号转向重视内在体验，从炫耀高调转向低调奢华，奢侈的内容也更多地被理解为一种独特的内心感受。据CTR提供的最新数据显示，品牌、价格的因素对我国高端女性的奢侈品消费影响正在降低，她们现在更看重的是品牌的艺术性、文化性以及品质表现。在CTR一项针对高端女性奢侈品消费的调查中，认同“不一定要穿戴什么名牌的东西，适合自己就行”说法的高端女性比例从2010年的62%上升为2012年的67%。这一数字亦说明时下的奢侈品市场，舒适性已经成为影响高端消费群体消费的
- 要分析现象，就得先从大的背景说起。
在早些年，奢侈品牌和潮牌被认为是两种消费阶层的代表。奢侈品牌优雅精致，目标客户为中产阶级及以上社会精英阶层；而潮牌则是源于街头，代表性人物为滑板少年、朋克爱好者、街头涂鸦者和问题少年等构成。他们互为对立，甚至还互怼过。
然而近年来，奢侈品牌与潮牌越来越亲密，到底意味着什么？
最为轰动堪称现象级的教科书级案例当属LV和Supreme的跨界联名合作，却全然忘记了七年前因为Logo事件对簿公堂的尴尬场景。
那是什么原因让LV放下尊贵的身段，不计前嫌和潮牌代表Supreme握手言和呢？（这里并没有歧视sup的意思）。
这背后更为深层次的原因也就是我们开头所说的大背景：奢侈品牌不得不面对的“时势所驱”。简单来说，随着消费者的年轻化，自我意识的复苏和强化，可支配收入越来越多，再加上互联网的发展，“经典”被视为“保守”，传统的经典奢侈品牌已经不再满足他们的心理诉求和个性表达，老套的营销方式也不再打动他们。越来越多的年轻人关注起注重自我和态度的小众街头文化，于是代表草根和街头的潮牌逐渐成为自我表达的出口和价值观展示的媒介。
从《中国有嘻哈》的火爆不难看出，以往小众的街头文化正逐渐演变为年轻人的主流。面对这样一个巨大又强有力的年轻态消费群体，尊贵的奢侈品大佬们怎么可能放过？除了将Supreme的颜色和Logo印在自己的产品上，LV也找到了日本潮流教父Hiroshi Fujiwara（藤原浩）所创办的潮牌Fragment Design，以其经典的Monogram为蓝本，制作了一系列深蓝色和黑色经典包包、旅行小物件以及皮鞋。
其实LV并不是第一个吃螃蟹的奢侈品牌。以Adidas为首的运动品牌早就是与潮牌合作的熟手，如果他们也算是奢侈品牌的话。早在2011年，Givenchy就和日本潮牌Rottweiler联系发布了狗头T恤和卫衣。Gucci、Burbbery更是不甘示弱，也不敢示弱。
在众多奢侈品牌寻求转型的过程中，个人认为Gucci是做的最好的一个。不论是从1994到2004年掌握设计大权的Tom Ford，还是2005至2015年担任总监的Frida Giannini，都主张去LOGO化，克制运用双LOGO，重新定义Gucci的奢侈。而且Gucci还找来街头艺术家Trevor Andrew联合推出了“GucciGhost”系列联名款
- 大量大众媒体上的广告、各种各样的宣传、打折降价活动以及产品供应量的激增……它逐渐突破高档市场向大众市场过渡。于是，这个曾经风靡全世界的品牌再也不能成为奢华的代名词。
品牌“越位”的背后
专家指出，其实，这些曾经风靡全球的奢侈品牌走下高台、向大众靠拢的行为，是他们追求利润的结果。
面对全球奢侈品行业2005年的销售额为1350亿欧元（合1740亿美元），远远超过2000年的800亿欧元的现实，部分奢侈品挡不住来自市场的诱惑，毅然走下了“神坛”，突破高档市场与大众市场的界限。
这种“越位”行为，被专家们看作是行业爆炸式增长之中的“毁灭性的种子”，而普通消费者更愿意将其视为奢侈品的“贬值”。
对于这种现象，龙兮奢侈品网CEO颜士斌在接受记者书面采访时表示，“这非常正常”，无论多么高端的奢侈品品牌，他们经营的最终目的是赢利，对于其滞销的商品进行打折甩卖的现象是其经营的正常手。
- 奢侈品在中国变得大众化，奢侈品牌需要理解核心消费者的心理变化，为他们提供创新的产品和品牌叙述。
在中国，奢侈品已经变得高度大众化。一开始人人都想要买一件雨果·博斯（Hugo Boss），然后大家开始讨论劳力士，博柏利，LV，等等。现在中国的商场里到处都是奢侈品的广告，张三李四都能把某个奢侈品牌的特性说得头头是道。今天，能认出奢侈品牌商标的人就会参与品牌的讨论，而拥有奢侈品也已经成了很平常的事情，奢侈品不再是独有尊享的标记。奢侈品的消费者们希望能有全新的方式让自己在人群中显得出类拔萃。
奢侈品在中国社会已经不再仅仅是一个人的财富或是社会地位的标志，更多地是个人展示其生活追求的外在符号。中国会有足够多的新富人群来支撑奢侈品市场将来的发展，但很明显地，在将来"美"的奢侈品将比"大"的奢侈品更成功。
有力但谨慎的符号
现在，奢侈品的各个品牌越来越强调自己与同品类其它品牌的不同，强调融合不同的风格，强调利用不同的材料来制作精致的产品让消费者展示自我个性。当然，这其中不乏古怪的实验，例如有人在上海外滩看到一辆全黑的兰博基尼，引擎盖上竖着个蝙蝠侠车标。但总体来说，最主要的趋势是人们会寻求越来越低调地显露个性。
少就是多。我们已经看到很多大牌通过将自己的标识变得低调而获得了成功-不张扬的花纹和小小的商标已经成为了新的流行风尚。独立的奢侈品小品牌和手工品牌的成功也从另一个侧面证明消费者希望奢侈品回到其本质上：小众，特别。
从另一个角度来看，奢侈品现在更多的是有关于消费者个人，而不是品牌或产品。酒店业已经意识到奢侈品是体验：目的地和旅程经历同样重要。这一论断对于汽车行业也适用：豪车提供的应该是高端驾驶体验，而不仅仅是一辆车。越来越多的奢侈品购买者认同他们买奢侈品是为了犒赏自己，而不是为了向他人炫耀。
当然，奢侈品的买家一直在努力防止被贴上"炫富"的标签，他们会说自己买大牌只是因为觉得这些产品很适合自己，或是工作和职位上的需要。他们这么作是为了避免让人把自己与粗鲁，没文化，贪污或腐败联系起来。只要炫富行为没被贴上这样的标签，他们还是会很骄傲地利用奢侈品展示自己的财富。这就是消费主义的本质：如果炫富不再为大众所诟病，或是所有人都在炫富，那最有钱的人就发现炫富没有乐趣了。
现在奢侈品在中国更多是用来显示一个人的眼光和远见：不仅仅是认识几个大牌的商标，更是能鉴赏和展望将来的权力。
- 在艾瑞咨询分析师丁佳琪看来，国内的奢侈品电商主要是以网购平台的形式销售奢侈品，而非奢侈品品牌自己的官方网站。“奢侈品品牌也有在国内开网站的，但主要定位于展现品牌文化和传播品牌价值，而国内的网购平台关注的是销售环节。电商特点是折扣低，追求销售的数量。”为了要把奢侈商品推向普通民众，于是打出了 “大众化”的标签。
尚透社CEO周小文表示，在国外，消费者对品牌的意识很清晰，一般的奢侈品牌都是指经过上百年的积淀，有文化、有历史的品牌。而国内消费者对品牌的意识不强，他们并不在乎品牌是什么，“比如在国外，在美国，打工一族就可以买到coach的产品。但是coach在国内，就变成了奢侈品，这主要是商家抓住中国人对奢侈品不了解，以及消费者的跟风心理所做的宣传。”
而市面上如美萃荟、尚透社这样的电商，则是针对比较成熟的消费者群体。“在价格等同的情况下，更会倾向于品位和品质追求，转向个性化的产品。尚透社CEO周小文表示，成熟的消费者有自己的品牌意识，判断能力强，更希望挑选个性化和舒适的产品。
专家观点
服务已到位，品类应扩展
艾瑞咨询分析师丁佳琪指出，目前中国的网上消费习惯还没有培养起来，群众的购买力普遍较低，因而奢侈品电商做出适当的折扣调整，是需要的。她指出，目前奢侈品电商提供的服务类别已相当完善，比如会对消费者提供线下正常服务时间，将货品配送上门等。但由于消费者对这方面的需求少，这方面的服务很少体验到。
在奢侈品电商的发展方面，丁佳琪指出，奢侈品电商可以往横向和纵向两个方向发展。横向上，开拓新品牌，扩展品类，除了皮包、皮靴等常见品类外，未来还可以往家居类、高尔夫球等器械类进行拓展。纵向上，挖掘品牌深度，引入更多新的品牌，诸如设计师品牌的发展也是一个不错的方向。
- 因为有钱人在哪个时代都算是少数，只靠这亿万富翁每年挣的钱远远不够保证奢侈品牌的维持和发展。所以这些奢侈品牌开始考虑年轻化，平民化。而且的确全世界人民的生活水平和消费水平是在上升的，奢侈品牌要是不降一降身价吸引客户，一批轻奢品牌就把客户吸引走啦。品牌会培养你的消费习惯，让你形成品牌惯性。

第一个原因非常简单，你可以看到任何行业的任何品牌几乎不约而同地开发中低端产品来吸引新客户。因为只靠富裕人群的消费对于一个大牌企业来说是远远不够的，要想扩大规模，增加收益就必须吸引新客户，这就使所谓的开源。无论在哪个时代，占有社会大量财富的人总归是极少数，而富人的钱又不可能只投入给奢侈品，所以他们的消费是不够的。

俗话说：三个臭皮匠赛过诸葛亮，在奢侈品行业可能同样适用。一个富商购买一个十万的包包，那么每个普通人花三万多块钱就可以超过他，要是三十个人，每人只需要300。数量堆起来，平均利润是少了些，但是架不住乘机大呀。

而且降价招徕年轻人等新兴群体的关注，凭借其品牌影响力和不错的品质是很容易俘获年轻人的心的，就这样一步一步培养他们的消费习惯和品牌取向，哪天你推出一款高档包包时，只要他手下有闲钱，那他肯定会买。因为他对这个品牌已经形成依赖信赖了，在面对其他品牌时，他也顺从购买惯性选择“自家品牌”这就使奢侈品牌大众化带来的影响。
- 消费升级促使消费者对于生活方式的品质需求逐渐提升，但具有品牌知名度又值得信赖的生活类产品并不多，而奢侈品牌的知名度以及品牌文化已经深入人心。因此，当奢侈品牌推出生活方式系列时，则会很容易被消费者接受，这是很重要的一个原因。同时，奢侈品牌产品多元化的策略可以吸引更多的消费者进入品牌自身体系，这是一个深层次的原因。目前，奢侈品市场虽然有复苏的现象，但很多品牌仍然面临老客户流失而新客户流入缓慢甚至没有新客源的窘境，客户数据库正面临极大的危机。在客户群体更迭的临界点，品牌需要新的增长点来吸引消费者进入品牌体系中来，尤其是千禧一代的消费者才是品牌的目标客户群体。基于原来的高价硬奢产品，利益增长可能性在逐渐降低，这也是为什么品牌开始做餐厅、咖啡厅以及生活方式系列。
通过单价的拉低可以让消费群体扩大，从而进入品牌消费体系，成为一种潜在的消费者，但也存在战略风险。品牌布局产品多元化，甚至是依靠低单价产品，会拉低品牌核心价值。同时，消费者的层级被拉低，也会为奢侈品牌带来“品牌大众化”的危机。看似是满足消费心理的巧妙方式，但是长期来看，品牌的整体核心定位是在下降。值得一提的是，消费越来越场景化，消费者对生活方式的需求逐渐提高。单一产品的交易并不能创造消费的趋动性，但是当品牌创建一个生活方式空间，更容易触发消费者的消费动力。当品牌做生活方式场景时也更容易教育和引导消费者，为消费者灌输一种生活理念。
- 随着国人个人财富的积累和消费理念的进步，购买奢侈品的渠道也日趋多样化，其中直接从国外购买是重要的渠道之一。同时，境外代购的普及和电商全球化的发展都对国内奢侈品实体店的销售造成了冲击。这都造成了奢侈品牌降价，大众化将成为必然趋势。
在最近的30年，一些奢侈品商为了满足市场需求，不断增产，如手提袋，一年规模化生产几万件。但这已经不是传统意义上的奢侈品了，而是“ENTRY-LUX”。中文可翻译为“入门级奢侈品”或者“轻奢”。不仅时尚产业、高档汽车行业，比如奔驰、宝马，至少10年前已开始生产入门级的豪车，目前销售额占据30%。轻奢产品，如美国的“寇弛”，甚至高端奢侈品，如英国的宝柏丽，都开始在海外，如中国设立工厂大规模生产。这些企业更多考虑的是利润，而非恪守奢侈品理念。
虽然这一趋势让消费者喜欢，可以获得自我满足感;企业也获得不菲利润。但只有定制的真正高端的奢侈品，消费者才能真正实现和体现自我价值。
- 随着经济的上升，人们变得比较物质，都在追求着名牌，即使自己不是很富裕，都喜欢追求名牌，这是人们的虚荣心在作祟
奢侈品在中国变得大众化，奢侈品牌需要理解核心消费者的心理变化，为他们提供创新的产品和品牌叙述。
在中国，奢侈品已经变得高度大众化。一开始人人都想要买一件雨果·博斯（Hugo Boss），然后大家开始讨论劳力士，博柏利，LV，等等。现在中国的商场里到处都是奢侈品的广告，张三李四都能把某个奢侈品牌的特性说得头头是道。今天，能认出奢侈品牌商标的人就会参与品牌的讨论，而拥有奢侈品也已经成了很平常的事情，奢侈品不再是独有尊享的标记。奢侈品的消费者们希望能有全新的方式让自己在人群中显得出类拔萃。
奢侈品在中国社会已经不再仅仅是一个人的财富或是社会地位的标志，更多地是个人展示其生活追求的外在符号。中国会有足够多的新富人群来支撑奢侈品市场将来的发展，但很明显地，在将来"美"的奢侈品将比"大"的奢侈品更成功。
有力但谨慎的符号
现在，奢侈品的各个品牌越来越强调自己与同品类其它品牌的不同，强调融合不同的风格，强调利用不同的材料来制作精致的产品让消费者展示自我个性。当然，这其中不乏古怪的实验，例如有人在上海外滩看到一辆全黑的兰博基尼，引擎盖上竖着个蝙蝠侠车标。但总体来说，最主要的趋势是人们会寻求越来越低调地显露个性。
少就是多。我们已经看到很多大牌通过将自己的标识变得低调而获得了成功-不张扬的花纹和小小的商标已经成为了新的流行风尚。独立的奢侈品小品牌和手工品牌的成功也从另一个侧面证明消费者希望奢侈品回到其本质上：小众，特别。
从另一个角度来看，奢侈品现在更多的是有关于消费者个人，而不是品牌或产品。酒店业已经意识到奢侈品是体验：目的地和旅程经历同样重要。这一论断对于汽车行业也适用：豪车提供的应该是高端驾驶体验，而不仅仅是一辆车。越来越多的奢侈品购买者认同他们买奢侈品是为了犒赏自己，而不是为了向他人炫耀。
- 因为有钱人在哪个时代都算是少数，只靠这亿万富翁每年挣的钱远远不够保证奢侈品牌的维持和发展。所以这些奢侈品牌开始考虑年轻化，平民化。而且的确全世界人民的生活水平和消费水平是在上升的，奢侈品牌要是不降一降身价吸引客户，一批轻奢品牌就把客户吸引走啦。品牌会培养你的消费习惯，让你形成品牌惯性。
第一个原因非常简单，你可以看到任何行业的任何品牌几乎不约而同地开发中低端产品来吸引新客户。因为只靠富裕人群的消费对于一个大牌企业来说是远远不够的，要想扩大规模，增加收益就必须吸引新客户，这就使所谓的开源。无论在哪个时代，占有社会大量财富的人总归是极少数，而富人的钱又不可能只投入给奢侈品，所以他们的消费是不够的。
俗话说：三个臭皮匠赛过诸葛亮，在奢侈品行业可能同样适用。一个富商购买一个十万的包包，那么每个普通人花三万多块钱就可以超过他，要是三十个人，每人只需要300。数量堆起来，平均利润是少了些，但是架不住乘机大呀。
而且降价招徕年轻人等新兴群体的关注，凭借其品牌影响力和不错的品质是很容易俘获年轻人的心的，就这样一步一步培养他们的消费习惯和品牌取向，哪天你推出一款高档包包时，只要他手下有闲钱，那他肯定会买。因为他对这个品牌已经形成依赖信赖了，在面对其他品牌时，他也顺从购买惯性选择“自家品牌”这就使奢侈品牌大众化带来的影响。
- 第一 奢侈品牌会请国际高端设计师来设计 奢侈品牌相对来说做工更加精致 美是非常重要的 每一个人都有对美的渴望 而奢侈品牌一般做工精美 大部分奢侈品饰品 包包 衣服等都很有高级感 对比平价的东西 奢侈品更加显气质 所以更多人会选择奢侈品牌
第二 奢侈品牌大多是手工制作 手工制作对比机器制作确实精致多了 而且这样不会量产的产品会更显高级 选材也非常少见 匠人的心血体现在日常生活中 会显得生活非常有品质
第三 现在条件基本变好了 偶尔一件奢侈品对很多人来说是可以负担的 人们往往认为将一件贵的东西用很久会比不停的买便宜货划算得多 所以这样的想法让很多人都买了几件奢侈品 就这样这种风气传到千家万户 走向大众化
第四 现在思想的革新让人们懂得享受 这从某些方面来说确实是好事 人们辛苦工作后能从精美的奢侈品中得到安慰 谁不喜欢漂亮的东西呢
最后一点就是攀比之风 别人有的东西我也想要 这种想法虽然很不好 但是确实对奢侈品牌平民化有推进作用
不管怎么说 如果能负担自己喜欢的东西 这又何乐而不为呢？
- 奢侈品之所以会大众化，归根到底都是利益使然。过去奢侈品走高端路线或许没错，但是富人阶层消费群体毕竟数量有限，而且奢侈品消费容易饱和。此时奢侈品就开始出现滞销的状况，为了继续盈利，就必须降低价格，以求薄利多销，于是，奢侈品逐渐走向大众化尤其是中产阶层。
- 个人认为是因为经济水平的提升和大众素质的提升。
其一、经济水平的提升带来了物质水平的提升，本人生活在准二线城市，身边大多数姑娘包里都有两到三支大牌口红，虽然口红大多都在三百到五百之间，不会觉得奢侈。因为传播媒介的丰富而让大众所熟知，比如购物app（诸如某宝、某东、某优品、这两年做起来的某易等等）、微博、电视剧、广告无缝植入，等等等等，这里我就不一一赘述了，而以前的信息传播速度缓慢，信息传播更是滞后，奢侈品高端品牌只有握有相当财富的这个圈子里的人接触到，不是这个圈子的你可能闻所未闻、见所未见，也不知道奢侈品利好的一面。
其二、俗话说，人靠衣裳马靠鞍。奢侈品之所以能成为奢侈品，也是有他一定的道理，相信每一个奢侈品牌背后都有一群技术高超、设计理念超前的设计师，他们设计的服装、化妆品在一定意义上更加的美观和实用，唯一的缺点可能就是太贵！而在当今社会，慢慢的演变成“看脸”的时代，在生意往来、工作场所一切外界社会活动中，越来越多的人注重外表修饰，也正因为如此，娱乐圈衍生出“小鲜肉”这一名词，这些小鲜肉大多数是流量的代表，而商家、名企、电视台都喜欢找他们代言、站台，以此来获取更大的关注和利益最大化。
其三、大众素质的提升。出门前捯饬十分钟大概是每个人生活仪式感的一部分，每每出门前，我都要和我朋友说，你再等等哈，眼影还没画！爱美之心人皆有之，换一句话来说，也是对别人的一种尊重，为进行社交活动能够顺利的一种加持。
最后，我想告诉大家的是，生活的质量固然重要，但却是我们荷包里的钱的数量来决定的，理智消费，咱不盲目跟风！
- 奢侈品牌逐渐归向大众化，这是因为人们的鉴赏水平有所提升，消费观念有所改变，不再以奢侈品为荣，更多的是选择适合自己的品牌，而不是一味的盲目追求奢侈品牌。奢侈品牌初入市场时，由于人们对它的不了解，让其显得比较神秘高端，但时间一长，这种概念就被淡化了。 综合以上各种因素，奢侈品牌逐渐归向大众化是必然的事。
- 阿诺特一个主要的操盘手法就是“奢侈品的大众化”——奢侈品自发源起，是作为宫廷、权势小圈子的私享品存在，绝世奢华，这在经济学上叫做凡勃仑商品。
但由于品牌创始人和继承人缺乏商业运营能力，LV这样的奢侈品品牌一直停留在“小而美”的阶段，直到时代机遇的到来。
在阿诺特的主政下，LV品牌不断工业化、集团化、全球化、大众化——特别是日本市场，让LV见识到了中产的奢侈品消费潜力。
从1977到2017年，LV从两家店开到了四千家店，遍及全球70个国家，2017年营收426亿欧元，相当于人民币3400亿元。
四十年的时间里，LV扮演了奢侈品行业规则制定者的角色，把旧式贵族发源起来的“奢侈”概念推向了更广泛的中产人群。
- 主要是现在人的生活水平提高了，品牌的价格基本上也可以被接受了，所以奢饰品牌也渐渐归向大众化
- 因为奢侈品是面对少数的有钱人，而大部分人都是工薪阶层买不起奢侈品。而现在有些有钱人的消费关系也发生了改变。他们也宁愿买大众物品而不买奢侈品了。
- 奢侈品归向大众化，主要是受由市场经济影响的，网络消费的普及冲击着奢侈品实体店，人们的消费改观影响着对奢侈品的选择，人们选择购物更趋向于实用性！
- 这主要是因为我们国人已经过了迷恋奢侈品牌的时代，大家消费趋向于理性化，奢侈品牌失去了追逐的客户，必然追求大众化的消费方式。
- 奢侈品相对来说主要负责比较小众的人群，虽然这些人群的购买力普遍比较高，但是仍然会导致奢侈品的销量，相比大众商品要少很多，从而直接影响到公司的利润，因此现阶段许多奢侈品品牌开始逐渐向大众化商品转型，你期望可以更多的增加公司的利润，提升公司的经济效益。
- 因为现在人们生活水平提高了，手里有了富裕钱，也想感受一下大品牌的魅力，所以就会选一些国际大牌，来提升自己的品味，所以奢侈品越来越大众化。
-
为何奢侈品牌逐渐归向大众化?
- 所以这些奢侈品牌开始考虑年轻化，平民化。而且的确全世界人民的生活水平和消费水平是在上升的，奢侈品牌要是不降一降身价吸引客户，一批轻奢品牌就把客户吸引走啦。品牌会培养你的消费习惯，让你形成品牌惯性。