如何解决服装店的存货

你店内有没有服装的库存货，服装库存问题你还在为之发愁吗？服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。 服装店的飞速发展，往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。 服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。 那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢？除了我们前面提到过的减价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法？一些业内高手提出如下意见： 一、适度特卖 任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。 二、及时与批发商调货 北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。

很多服装导购在销售过程中，可能会存在这“三大恶习”， 而且是不知不觉地在犯。就是这些“恶习”无形中增加了服装店铺库存，阻碍了服装店铺的零库存目标。那么造成服装库存的这“三恶”究竟是什么？下面来看看吧。

恶习一：只卖自己喜欢的款式
新款上市时，导购最重要的工作是什么？挂版？试版？邀约老顾客？找卖点？有一件事情比这些都要重要，那就是——对每个新款进行一番仔细了解，发掘其卖点。但很多导购往往会这样：
“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。”
“这款真难看，鬼都不会买的，不知道老板娘为什么还订了这么多。”
……
以上明显是带有个人色彩的评价，于是，最终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，导购因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。有一种“我天天卖货，我当然知道什么款更好卖”的想法。
因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心；如果你不喜欢，你就会无形中带着个人感 彩去给顾客做推荐，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低。
【正确观念】：买和卖是不一样的，你跟顾客的喜好也是不一样的，不要以卖的标准来衡量买，也不要以你自己的喜好来影响顾客。
恶习二：只喜欢卖新款
导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。
比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购的喜新厌旧。再稍微天气冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了。
【正确观念】：销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。
恶习三：只卖齐色齐码款
服装导购常抱怨断码款不好卖，其实小编认为，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。
比如对于L码顾客，全码款和只有L码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢？因为TA不需要记忆，没有“风险”。
【正确观念】：记住断码款剩余的尺码，先推断码款。
如果导购能够摒弃以上“三大恶习”，库存就会永远保存最优化的状态，不但业绩会持续好，而且季末压货会降到最低，甚至很容易出现零库存的结果。
解决方法：
呆滞品专区
就是把自己的呆滞商品，在每个类目里做个二级类目专门卖呆滞品，有时候也可以放一些性能比较好的产品，充当呆滞品，让用户有捡漏的感觉。呆滞品专区是放能销售出去的呆滞品，不要放不能销售出去的呆滞品，比如“pp机”，这个大概很多人都不知道是什么了。但是像诺基亚8810放到呆滞区，还是能销售出去的。也可以做独立的专区放在菜单栏上面。
捆绑销售
要根据不同的类目而定，可以和热卖的商品捆绑，例如父亲节卖剩的衣服，在儿童节的时候，捆绑成家庭套装卖。也可以多种呆滞品放一起，然后打折卖，这样的捆绑是商品无关联的较多，比如多种图书捆绑一起大促销。还有种促销，就是送，只要你给邮费，我送给你，反正就是收那么多钱。
重新上架
换个描述，换个图片就能卖出去的例子很多，重新上架，然后针对另外一个区域推广可能会有好效果，很多人对新品有偏好。还有种做法就是洗白，用的较多的是服装类目，呆滞品直接换个牌子，或者直接说外贸原单进行销售，在网站开辟原单或者类似无名良品的专区销售，针对小资消费群进行销售。

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