我想和朋友摆地摊卖衣服 请教下流程 谢谢各位前辈
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我来答
我想和朋友摆地摊卖衣服 请教下流程 谢谢各位前辈
- 你所要进行的调查和研究：
第一步，你摆摊的位置的客户群是什么样的人群?
你的客户群决定了你的产品，首先要先分析好你的客户群，再有的放矢去进货。你想想，若在学校旁边摆老人衣服摊能卖吗?卖得多吗?
第二步，这类人群喜欢的欢迎的商品有哪些类型?
你的目标客户群一旦选定之后你就开始要对他们进行分析，例如，学生喜欢什么商品?新潮的?好玩的?学习用品?底价可爱衣服?这些都要仔细考虑。
第三步，你准备摆摊的周边是否有与你相同或相似类型的商品?
可能你想到的别人也会想到，这就是讲究差异化问题，你想，好几家都卖差不多类型的东西，竞争大了，那是不是利润就会薄了?例如周边都是摆文具摊，服装摊的时候，你摆个小吃摊，或者摆个书摊，很有可能利润就是最大的。
第四步，你的商品的价格是否能让你的顾客觉得便宜实惠?
没办法，地摊就是没有办法能够卖的起价的地方，(所以我的衣服有摊友拿去卖，但是真是卖不起价，回来还找暖暖说价格太高卖不出，暖暖真是觉得很可惜，这样质量的衣服，在好一些的零售店可以卖到七八十元的，甚至一百元一件的)首先，你要看你的顾客群体能够接受的这类服装的大致价位是多少，之后，在这他们能接受的价格范围内来定你自己的卖价以及你要拿什么价位，什么质量的货。例如在一些客户群接受的价格可以比较高的地方，质量要求比较高的地方，可以考虑进一些比较好的货(也有另外的一些地摊朋友在暖暖这补了好几次的货的，量也不算太少，而且地摊上卖出去的价格也不是十分的低，暖暖觉得这些摊友真是十分的有经验，暖暖还要多多向他们请教生意上的事情，呵呵，和他们聊天中知道，地摊要卖的好，还是要有很多技巧以及点子的!
将以上这四点弄明白了，调查清楚了，你就可以考虑拿货的问题了。
拿货的问题其实可能也是和开店差不多。但是地摊的话，可能资金比较少，不能很快的将货卖出去就有可能面临资金链断裂问题，而且地摊的流动性和不稳定性很大，不能够保证在一个地方卖的好的货换一个地方(可能被城管赶了不让卖了)还能够继续卖，所以拿货就要比开零售店可能更要谨慎。
首先，卖的货品风格一定不要杂，卖什么东西要有针对性，不要什么东西都拿，但是什么东西都不多，款式都不好!这是比较忌讳的，做地摊不要幻想着可以大而全，那是沃尔玛考虑的事，摊友们只需要卖好自己风格的货就行了。
其次，拿货不要一次拿全，不要一次拿多，相信很多人去到批发市场一下就晕了，觉得什么都好看，什么都好卖，但是拿回去卖不了就惨了~~~特别是地摊，不要懒，要勤拿货，少量多次，试好市场再继续加大力度去做。
第三，初期进货可以进多几家供应商的，看市场对哪个供应商的货比较有反应，你又可以赚的多的，你就可以去进，对市场有了底之后再慢慢减少供应商，有一个或两个固定的供应商就很好了，他们会将好卖的货介绍给你，会给更低的价格给你。
- 摆地摊当然是在本地进货了。跑远了路费也不划算啊！本地进货的好处就是退换货比较容易。在外地进货你咋换货？
- 会不会被城管抓啊 ？
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