经营童装的问题
经营童装的问题
- 根据你提供的投资介绍,在店面规模和商品定位档次上可能主要面向购买力较弱的客户,他们的购买具有很大的流动性,店面的盈利点就在这种面向流动大众的长期经营上。身边一位朋友主要做母婴用品,有点相同性,希望能够对你的问题有所帮助。
一,儿童在不同的年龄阶段生长和发育的速度是不一样的,你所销售的童装购买成本比较低,那些主要为孩子购买衣服的母亲们,其实考虑的是自己孩子的生长速度,孩子的尺码在定型阶段的购买力是比较强的。儿童的发育在一至四岁是比较快的,呆在五至七八岁的阶段就比较缓慢了,这个年龄阶段的孩子所需的衣物基本半成人了,价格和利润也会相对较小的儿童装高些;
二,压货的问题其实是做服装最害怕的问题,世上没有100%能够销售完毕的产品,也没有100%饱和的产品。这个问题的危险要靠你和服装供应商联系,最好能够谈定一个对自己出现压货现象有利的解决办法,例如对压货返利,折价回购甚至直接包退压货;
三,儿童的发育装很难把握的,多大年纪有多大个谁都不一样,姚明和潘长江的孩子衣服的尺码那家店都无法掌握。但是这个问题其实对你来说并不是问题,服装生产商对年龄与尺码的计算早就有准备,他们更关心这个问题,你在进货的时候,上级供应商会为你解决号信息问题的;
四,投资店面的周转资金应该分阶段来看了,初期的话要量力而为,基本的是保证不出现大亏损,这就要在手里保有一些不动的准备金,包括房租(至少一年租金),第一次采购产品后手里留有1.5至2倍的资金(第一次进满货共需X万,那手里应该有个1.5—2X万的周转资金,以便应对销售状况);
五,什么时候甩货打折,换货近购的出发点应该根据你当时的经营状况而定,千万不能随大溜。一般对即将换季的服装怎样甩货根据你对当季服装的盈利而定,甩多少,让利多大都计算清楚。换季服装的进购上应该在季节来临前的好几个月就和供货商谈定,儿童服装没有时尚流行因素的影响,应该根据当季销量大胆订购;
六,掌握当地的市场行情这个问题,个人觉得有点大了,过了。你的店面很小的话,其实受大的市场环境影响较小,应该注意的反倒是自己身边的小环境,例如商圈的整体氛围怎样,临近竞争商家的经营状况客户量,利润多大等等,考虑的重点放在自己所处的小环境里;
七,财务问题,你是店面的老板,最好你自己来管理和掌握,账务上要显示给自己的是:最大销售量产品的型号,尺码,生产商,每期最销量最高产品的款式,最低销售量产品的型号,厂家,每日售出商品最高获利价位,最低获利价位。想做的在细一点的话要详细计算当日的结余,每日的净利润等等。
提醒一点的是,刚刚开始做的话,要量力而为,甚至保守经营,等到自己有了经验的时候再考虑扩大店面,连锁等赚钱的思路。
- 消费者购买时除了考虑面料外,最主要是款式,所以进货最需要选择好款。童装是以手为进货单位的,每手里面有大小相接的号。每次进货时,不能确定时,先拿一手货试销,好的话再进货,不好的话及时调换货。当然,也要考虑到货品紧俏的问题,好款往往容易缺货。装修简单大方就行,怎样对展示有利就怎样布置,但是灯光要着重考虑,以暖色调光线为主。至于销售,肯定是工资加提成才能提高积极性(提醒一点,处理货时也要给营业员提成的)。货品管理只需要交接班签字查收就行的,对营业员适当有些押金。你存在的问题是还在上班,不能全时间做生意。自己的生意是任何人取代不了的。至于利润方面,没有好款或者不能及时处理货品,那就不通货膨胀,物价飞涨,如今的中国老百姓大多都在为经济紧张而犯愁,其实赚钱并不难,只要你掌握到其中的诀窍,就能松月入万元。
首先我们来分析一下大家所看到的几种赚钱途径的奥妙所在(一定要注意其中的细节部分):
1、一旦有赚钱的念头就马上一步一个脚印去做,要付诸行动,敢于碰,善于磨,只有这样才能抓住机会。
2、一个人单调地上下班,把固定的工资存入银行,年复一年,到头来只是有限的少许积蓄。想赚大钱,就要立志当商人,而且目标要水涨船高,选定十万、二十万,再是一百万、五百万……
3、不安于现状,无休止地进取。许多人开始时挣扎奋斗,但在他花费无数血汗、使前途稍露曙光后,便自鸣得意,开始松懈,于是失败立刻追踪而至。跌倒后,再也爬不起来。
4、多动脑筋,超越常理,出奇制胜。“鬼点子”越多,越能赚钱。
5、想发财要不怕羞,当你在大街小巷推销产品时,不要怕被人瞧不起。
6、对自己充满信心,这么一来,你便能发挥大的潜力。
7、赚钱要有创意。“第一个做的是天才,第二个做的是庸才,第三个以后做的便是蠢才。”所以,创业的第一要诀就是眼光独到,想别人未想到的事业。
8、成功的企业家或商人都是爽快的人,个性豪爽,干净利落,不拖泥带水,把握时机,当机立断。
9、多听经验丰富的知己好友的建议。 可能有利润。
- 童装应该全面,不要分年龄段。防止压货最好做品牌。你那些钱应该够代理的吧。没事的话多出去逛逛儿童商场,会有收获的。孩子是家长的心肝宝贝,为孩子准备的东东一定要保证质量,那么在以后的日子里,你就会多了好多固定客户,说不定还会有好多为你做免费宣传的喔……
- 童装一般是二岁到七岁的最好做
儿童的年龄和服装尺码这个进衣服的时候就可以知道啊.
而卖着卖着就知道了.
甩货进货的时间没有规定的.看着办撒.
- 看你考虑这么周全,想必你已经有了答案
只不过为了引玉而抛砖,我没做过,但相信你一定能成功.
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如何经营好一家童装店
- 1、位置的选择,如果想经营好一家童装店,一般选择在商业街或小区或学校周边开店,这些地方客流量较大,可吸引更多的顾客;2、店面的装修,若在商业街开店,装修上需上档次一些,若在小区或学校周边,装修上要突出亲民的感觉;3、进货和定价,必须选择稳定并质量过关的货源,保证及时供货,定价一定要根据...
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童装店如何经营
- 1、店铺选址和装修要做好。卖童装,自然要是选择人流量比较多的地方,但是又不能选择那种太贵的铺面,这就需要你好好的去寻找合适的铺面了。找到铺面之后还要注意装修风格,注意装修得好一些,而且也要跟你所卖的童装风格一致,这样就能让你的店铺更吸引人们的目光了,毕竟人靠衣裳马靠鞍嘛,店铺也如...
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经营童装店压货怎么办 经营童装店压货处理方法
- 1、把压货的童装进行分类。经营童装店到一定阶段的时候,压货是难免的。这些货物的价值少说也有好几万,有的有十几万,有的甚至有几十万等等。压了这么多的货物,一定要先进行分类,按照不同的档次、不同的款式、不同的质量分好类。2、把款式新颖、质量很好的留下来继续销售。对所压的货物分好类...
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童装店如何经营
- 1、童装店选址的选择。开童装店,首先要选好地点,地址的选择很重要。要选择人流量大的地点,然后再考虑附近的一些人。最好开在小学或者幼儿园附近。总之最好开在孩子多的地方,请自行选择。2、客户资源很重要。不管开什么店,都要关注一个客户资源。开童装店的时候,要抓住每一个来店里买童装的顾客...
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童装店怎么经营不压货
- 在童装市场饱和的情况下,找准自身的品牌定位,形成自己的独特经营模式,是在竞争中生存的必要条件。4、人才的培养 一个好的销售员能撑起整个店铺,一个童装店需要热情积极的员工,合理的工资激励制度,可以激发员工的斗志。5、留住老顾客 老顾客是店铺的财富,可以通过会员制度,买满打折等活动,使老顾客...