如何管理好一个服装批发档口
如何管理好一个服装批发档口
- 用人去管理,你只需要对各个环节的人具体分工,确定他们要做什么,做到什么程度,对他们考核就可以了
- 如何管理好一个服装批发档口:
一、打造形象,贩卖美丽
某服装折扣店的生意好不好,不用进店铺,在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么?看招牌,看灯光,看陈列,看卫生状况......买衣服就是买漂亮,卖衣服就是卖形象,因此我们必须善于打造形象。
二、克服恐惧,用心会好
店铺经营每天都会遇到很多的问题,都会出现很多新的情况,谭老师建议我们的店铺管理人员和店员需要鼓励自己“不用怕,只要用心就会好起来”!因为只要我们用心,朝一个目标坚定不移地前进,运用好的方法自然会成功。
三、以人为本,重视人才
即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法,但是没有合适的人去完善它、执行它、发展它、实现它,这些方法恐怕也只能是光开花不结果。孙子曾经说过,“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。今天我们强调的“人为先,策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。
人才兴,店铺兴;人才衰,店铺衰。从根本上说.店铺之间的竞争就是人才的竞争——拥有人才、善用人才,经营上才会不断创新,竞争力才会得以提高,店铺才会发展壮大。
谭老师认为,是优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切,是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。
笔者总结了店铺管理的十个技巧如下:
1、控制流失率
任何商场都会面临营业员流失的问题,从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制,是营业员流失的客砚现实,但是营业员流失率过高会对销售产生很大影响。
2、因人定岗
商场的经营性调整不可避免,这时人员也会适当变动,调整时要稳定营业员的心态,推荐到新的专柜,避免营业员有后顾之忧。
3、恩威并治,实行人性化管理
商场对营业员制定的服务规范是必须遵守的,原则问题上坚持严肃、严格,这样才能使整个队伍有序规范,如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等,一定要遵照员工管理制度执行,对该处罚的不可手软;但另一方面,营业员也是常人,要对其思想动态加以关注,营业员情绪的好坏直接影响到销售热情,对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心,体现管理人性化。
4、适当地运用激励
谭老师认为,营业员每天站的时间在六个小时以上,工作做得好,也会让其产生成就感,没有哪个人希望自己是落后的,如果一个卖场管理人员只会用处罚手段,那无疑是监工,适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。
5、店长负责制
在一个专柜中,店长的作用是不容忽视的,他是厂家与商场的纽带,也是一个专柜的核心。他要对专柜的人员、货品、卫生、陈列、销售进行负责。因此,想要管理好各个专柜,先要从管好店长这一环节开始做起。
6、划区管理、充分授权
大到一个商场,小到一个专柜,如果管理者不懂得授权,势必增加工作难度。
7、发挥晨会的作用
每天的早晚会总结前一天的问题,安排新一天的工作,这是早会的一个基本内容,但早会还要起到培训的作用,这个培训除了管理人员来做之外,还可以充分调动营业员的参与!
8、坚持不懈地培训
单单晨会培训是不够的,除参加商场统一组织的定期培训之外,楼层管理者还要组织有针对性的培训,坚持每周进行一次,日积月累的培训会对营业员的素质有所提高。
9、管理者要具备培训、指导能力
管理人员培训营业员,首先要自己先明白,商品知识、销售技巧、商品陈列等,作为一个管理人员自身能力要强,除了定期培训,现场管理也是一个培训指导的过程。
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一个人能做好一个服装批发商
- 3、另外一点就是必须得讲诚信,无论是供货商或是需求方这都是最重要的 无论你报的价格是多少,只要是报出去的价,不论是盈利或是亏损。一定要诚信的按质完成供货任务,不能觉得过后吃亏,服装货品因此以次充好,这样会潜意识里损失好的回头客。特别是做服装批发生意的,诚信原则非常重要,只有这样才...
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开服装批发档口需要什么样的经验?
- 一、要有厂家供货(价格一定要和其他档口的工厂价格差不多)二、在批发的市场熟悉一下操作!三、请人最好请熟手或请个能领导新手的人四、要了解你开档口的市场,主要的客户是哪里的五、要你的员工最好能懂点英文,这样外单才不会走掉六、你的货好走,自然其他档口就会翻版,你要懂得变通!要不然你...
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如何做服装批发生意
- 1. 保持良好的个人形象,展现出专业的老板气质。在与批发商交流时,应表现出自己的见识和水平,避免使用行业外行话,以避免被轻视。同时,注意言辞的分寸,掌握交谈技巧。2. 当价格接近心理预期时,不要继续讨价还价,以免过度压缩批发商的利润。批发商的利润通常不高,每件商品的利润空间有限,因此不要...
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在服装批发市场开档口需要什么样的经验?需注意些什么?
- 先定位好你要做哪类服装。如果资金不允许,你可以直接向工厂拿货,和工厂商讨代销他们服装,但那样不是长久之计。加加埋埋差不多二十万左右就ok了。如果有一定资金,可又不是很宽松,你需要一个纸样师傅和车办工,一个裁剪师傅,另外就是布料采购。纸样师傅和车办工可以给你仿办,很多沙河的档口都是...
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如何开好一个服装店
- 一般顾客出入的场所档次越高,消费越高,这种优越感就越明显。所以服装店要想吸引高消费能力的顾客,就要从形象上下狠手,店铺形象要够档次!就像刚才说的同样一件羊绒大衣放在专柜里可以卖3万元,你放到路边摊上最多卖300!不但硬件装修要到位,商品陈列也要有章法,好陈列可以提升商品的价值感!4、舒 ...