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内衣店挣钱吗???

内衣店挣钱吗??? 我来答
内衣店挣钱吗???
要看你在的位置了 还有你经营的手段来
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开一家内衣专卖店,是很多爱美的年轻女性的梦想。的确,每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣,是一件很赏心悦目的事情。而且,内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店,在近两年来发展速度特别的快,主要有几个原因:一是因为生活水平的提高,女性对内衣有了越来越多的要求;二来不断增长的市场需要,使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道;三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式;四是因为开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么激烈,因而吸引了越来越多的投资者。

通常情况下,投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很简单,但从实际经营操作来说,内衣专卖店却又远比成衣复杂,比如说:成衣通常只有几个S、M、L等几个码,而内衣则细分得很厉害,同一个款分A、B、C、D几个级别,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择,一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内衣行业,一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定,持续获利,同时,提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。企业归根到底是靠终端来拉动的,有的企业全国网点铺开了,销售却一直不见增长,原因在哪里?当然是终端拉力不够。也就是说,终端专卖店的经营不理想,以至不能带动整个销售链条的运转。

笔者总结这几年在营销一线的经验,认为要经营好一个内衣专卖店,起码应该在以下几个方面做好工作。

一、选择好的品牌和适当的开店位置

选什么样的位置开店,则要视你自己的投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定,而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷;且该品牌的产品质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品质量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中,利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱,不易受到价格冲击。

二、选择合适的款式和颜色

确定好品牌后,必须选择好合适的款式。任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,所以,你应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感。此外,产品的舒适度非常重要,穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问,必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同,比如北方女性胸部比较丰满,尺码宜挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,则小码必定畅销,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术,畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

三、建设店面形象

店的形象很重要,因为你是专卖店,不是可以随意讨价还价的杂货店,必须装修出一定的品位和格调,既要突出品牌风格,且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有所值。

店面形象系统主要分几大块

1) 店头 店头直接决定了你的经营范围和经营档次,如果是开内衣店,一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。

2) 形象画 店内的形象画,主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调,主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且,形象画与主推款式息息相关。

3) 店内POP 能展示公司实力的POP必不可少,还有公司的授权经营牌,名牌产品展示牌等,这些能增加销售时候的说服力,还有产品的宣传画册和海报等,也是吸引顾客购买的直接原因之一。

4) 橱窗 橱窗是最能看出产品品位和档次的,橱窗必须布置去风格来,同时又能最吸引女人的眼球,一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。

5) 营业员 营业员都应该穿干净统一整齐的职业着装,最好是向厂家购买,以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范,精神面貌要饱满。

四、培训优秀的营业员

内衣因为其私密性所以显得很特殊,笔者接触过很多内衣店的老板娘,很多人卖了几十年内衣,也不清楚文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。

首先,营业员要练就一双火眼金睛,就是说,一个顾客进店起,你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适,而不是用尺子去测量,然后你才能比较准确的给她推荐,这当然需要比较好的判断力,但优秀的营业员通常都是能做到这点的,原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年龄最好在28~40岁之间,年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够,太老了,又难免会没有自身形象。

买内衣一定要试穿,绝对不能凭直觉,因为不同品牌的尺码规格并不尽相同,所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿,这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适,增加顾客对品牌的好感和回头率。

终端的销售工作最终是靠营业员来完成的,有关调研数据表明,高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍一以上。不管是你自己做营业员还是聘请营业员,都一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。

五、策略性的广告促销活动

通常情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有很多的媒体广告来投入,但完全可以花些小钱办些实事,比如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者,在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀,请一两个模特做活人展示,利用当地媒体进行一番炒作报道,也能很快聚集人气和提高知名度。

终端促销对女人永远是法宝,现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供,有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情,拉近距离,同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口,同时,好的促销品就是一个流动的广告。条件许可,应该有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。

六、培养忠实顾客

内衣产品的顾客忠实度远远高于时装,成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多,内衣是贴身物件,更容易在穿着中和女人培养出感情,通常,品牌内衣的女性消费者,一般购买的数量都在三个牌子左右。

忠实顾客的培养是需要下工夫的,女性有好东西会更同分享的特点决定了,实验证明,一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买,而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以,经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常可老顾客提供一些独到的服务,不如赠送促销礼品,生日或节日时候送个贺卡或者送些问候,有促销信息及时通知,定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动,把顾客群体牢牢稳固。

七、及时清理库存产品

做生意必然遭遇库存问题,你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品,在对待滞销款式方面,一定要果断,该处理时候一定要出手处理,因为积压只会导致产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无 常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时,你也应该经常盘点你的库存,明确了解产品的走向,并详细分析销售数据,以减少库存积压的风险。

更要清楚的知道一点,有时候,辛苦开店下来的结果,赚到的钱都是库存,库存清理好了,就转化成现金利润了。

现在的你知道如何经营好一家内衣专卖店了吗?按照我上面说的去做,恭喜你,你已经成功一大半了。如果你有足够的资金实力,店位置又绝对的好,而你所在城市经济又比较发达的话,那恭喜你,你一定已经很成功了.

内衣经营商店,随着时尚类内衣的再现和人们对内衣的日益增长的需求,出现在大、中城市的街头。与大型综合型商场里的内衣专柜不同,这些内衣专营商店,以其特有的内衣经营方式,倍受人们的青睐。

内衣品种的多样,并不仅在于品牌的多样,应当更着重种类和型号的多样。在专营店里能够买到大商场买不到的东西,是消费者情愿光顾专卖店的最主要的动机。除了内衣商品本身的丰富和齐全之外,专营店可有免费项目满足各种顾客的各种需要。

1、试穿是最基本的条件。内衣紧贴肌肤。全体舒适是每个人的需求,专卖店总是准备了各款样品供顾客试穿,试到满意再决定购买。

2、款式建议是专营业员店里内衣顾问的服务。内衣款式非常之多,新品也不断涌现,根据体形、季节需要的不同,向顾客提出专业性意见,帮助顾客了解自己的特点,十分受消费者的欢迎。

3、选购照应也是专营店的服务。进了专营店的消费者,可以不厌其烦地挑选内衣款式,店员会一直热心地陪着顾客从头挑到尾。

为此,成功的内衣专营店往往建立自己的顾客档案,定期与老顾客们联络,提供一些额外服务,从而建立固定的消费群体。

经营好一家内衣专营店,取决于资金、货源、地域、形象等多种因素,但最根本的是为顾客服务。

内衣店的经营忌讳:
1、不了解自己的顾客
2、不和顾客保持联系
3、没有专营店的个性
4、千篇一律的陈设
5、商品的匮乏和断档
6、跟不上时尚潮流。

内衣专营店象社会的时尚窗口消费者每每经过这里,总能感受到新鲜和美丽的气息,这样,他们便会驻足光顾,直到留恋忘返。
应该蛮赚钱的 但要看地段了
不好开哦..开闹市区吧.店面贵的离谱..我们这有好多人开起来没到一年就关闭了...
太多了,看你具体的选址了
一个人开个内衣店能赚钱吗?
开一家内衣店是否能赚钱,答案并不单一,主要取决于多种因素。首先,内衣内裤作为贴身服饰,市场庞大且需求稳定,尤其是在快节奏的现代生活中,人们对舒适度和品质有更高追求,为行业提供了持续增长的动力。然而,内裤、袜品等贴身服饰单品价值较低,导致经营利润微薄。这要求经营者在成本控制、供应链管理...
开内衣店赚钱吗
当然可以赚钱,衣食住行是谁也逃不脱的消费,而又有句话就是女人的钱最好赚,不过效益的好坏就看你的选址和定位了。我的意思并不是内衣店多的地方就不好,或者周围消费水平低就不好。其实,根据地点选址合适的产品定位完全可以有效保证经营收益。比如,你资金够多,可以选址在大商场或步行街等消费市场...
我开的是内衣店 生意不好怎么办
首先,我想再强调一遍,建议你前期投资肯定不要过于大,比如传统的开店类的,最典型的比如餐饮服装行业,做的人太多了,竞争太大,客源就少,客源少了挣的钱肯定就很困难,但是房价一直涨,尤其是繁华地段,一个店最少一年十几万,甚至更贵,最便宜的也5,6,7,8万,再加上项目要进货,装修,雇人...
开内衣专卖店挣钱吗
2 店面的租金也不能太贵,因为内衣的利率就在那里,如果太贵了,势必影响生意 3 你选择卖的内衣有没有什么特色或者优势,比如价格,质量,或者款式。4 那就是你直接经验方法,你和你的店员的销售能力也会影响到你的店铺的盈利能力。如果上面的几条都能处理好,那赚钱不是问题。
宝妈适合开什么店边带孩子边挣钱
1. 月收入三万的内衣店。对于女性来说,追求内在美是一个不断增长的市场。因此,开设一家内衣店是一个潜在的盈利机会。许多创业者在内衣行业已经取得了成功,证明了这个领域的盈利潜力。2. 床上用品店。随着新房数量的增加,家纺布艺的需求也随之增长。市场上的家纺店生意兴隆,显示出这一行业的商业潜力...
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