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评析:内衣店如何实现淡季不淡 旺季更旺

评析:内衣店如何实现淡季不淡 旺季更旺 我来答
评析:内衣店如何实现淡季不淡 旺季更旺
我这里八月中旬,保暖内衣,常规内衣和保暖裤陆续到货,九月初基本进入旺季,十月开始正式进入旺季,一直到年终为止。正应了黄金销售一百天的那句话,我的旺季销售额占全年销售的三分之二,这样就在旺季之后回笼一些资金。 令我困扰的是过了旺季,也就是过完年,又要进一些应季的货,还要投入一部分资金,就是这部分资金回笼很慢。慢到什么程度呢,就是基本上投进去就收不回来了,因为投进这笔资金之后,这个时段每天的营业额很低,还要交房租水电,国税地税等等开销,基本上这笔资金收不回来,货卖的不好资金回的慢,也不能再往里投钱,因为那些钱需要旺季周转,就导致:越不卖货越不敢进货,越不敢进货就越不卖货的恶性循环。我在这里想请教一下,还是那个令我茫然的问题,淡季的销售额怎样提升,促销?甩货?清仓?如何才能实现淡季不淡,旺季更旺呢? 雷红波:进入内衣行业7年,曾服务于三家中大型内销型的内衣企业,现任意大利罗马世纪(国际)服饰有限公司执行总经理。 这个问题我来谈谈自己的观点: 1、开店与做品牌一样,需要系统的规划,做生意一定要想到做好整个年度的经营计划,我感觉你的品类组合出了问题。 2、你现在的针棉店是最容易成活的,但在整个年度的产品组合计划这块缺少常规四季产品品类。比方说男士内衣专区你可以设立,找到一到两个品牌合作,有袜子,内裤,背心,沙滩裤,四季内衣等等再加上女裤,吊带,打底裤与衫,也许能很好的拉动你的销售!不过选择品牌很关键。 3、你这个店的定位一定要清晰,不是所有的消费者你都需要去满足,专注与专业能长远留住顾客,如果你啥都想做,高中低都有,这样反而让消费者找不到你的卖点,现在的消费者的品味与要求都在慢慢提升。 4、你的装修风格要体现一个核心,围绕一个核心去选择品牌,选择合适的装修风格与你的店的文化统一起来。
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