品牌服装的搭配方法和销售技巧

搭配就主要是靠灵感，还是每个人自己的特点来，只有结合了自身的特点来就才撑得起这件衣服来，才能穿出灵魂

　　品牌服装的搭配方法部分如下：
　　1、休闲版：
　　上身米色或浅灰T侐或休闲外套（肤色白的话选择浅色系列，肤色黑的话避免绿色、粉色系）；
　　下身深蓝色或灰蓝色、灰色、灰黑色牛仔裤（因腿粗，避免浅蓝、蓝白色）。鞋子选择穿简单款的帆布鞋或球鞋——适合场合：上学、游玩
　　
　　2、商务版：
　　上身休闲正装，如衬衫、有衬衫领的T侐等，颜色适宜选择白、灰、米色等中性颜色，庄重大方，有气场；
　　下身深色直筒裤，布料要有垂感、笔直；
　　鞋子要穿深色皮鞋，棕色及黑色都可以。米色裤子配棕色鞋，黑色裤子配黑色鞋。袜子同色，千万不要露出和裤子、鞋颜色不一样的袜子颜色，很扎眼、不美观。——适合场合：面试、约会
　　
　　3、正式版：
　　上身白色衬衫、西服、领带，颜色要搭配好，不要超过两种颜色，领带可选择斜纹或同色；
　　下身西装裤，皮鞋，黑袜子。——适合场合：工作、拜访
　　销售技巧如下：
　　（一）询问
　　在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助客户进行采购，客户要花钱达到他的商业目的，销售人员只是解决方案体系的一部分，在客户看来，销售人员应该是替他着想，为客户整个项目做贡献。所以，销售人员应该站在客户的角度，站在客户需求背后需求的角度来分析和提问。
　　（二）倾听
　　提问和倾听是销售过程中的核心内容。销售人员在跟客户交往的过程中无非就是听和说，所以倾听和提问非常关键。应该如何使用开放性的问题，怎么用封闭性问题，怎么保证自己提问清晰、完整，如何跟客户达成共识，这些都是非常重要的内容，需要养成习惯。
　　（三）建议
　　深入地挖掘完客户需求之后，销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议，因为对客户来讲，销售人员是产品领域的专家。如果是卖电脑，销售人员是电脑行业的专家；如果卖衣服，销售人员就懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议，才是销售行为的价值。
　　但是在挖掘客户需求之后，销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议，销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户，称赞客户，称赞客户的需求，称赞他的思考。回去仔细想一想之后，再给客户一个建议。
　　（四）下一步行动
　　拜访过程有四个步骤，第四个步骤很短，但是非常关键，就是下一步行动。
　　因为销售是一个流程，一环一环地不断往下走的，所以不能让销售停在某一个阶段就不往下走了，销售人员一定要推动销售往下进行。所以每次见到客户的时候，销售人员就要仔细地来观察，仔细地倾听，发现客户的兴趣点在哪里。

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