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服装有什么好的促销办法

服装有什么好的促销办法 我来答
服装有什么好的促销办法
一般促销,大家就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、贵宾卡,然后就是请明星、活动造势、户外展销等等。目前最常见最有效的就是:
1、买一送一(买一件衣服送一件衣服,所送的衣服在商场内选 送的服装只能 比所购买的服装 价格低 或是 同等价位的衣服)
2、满就减。满100减50 满200减100,或者50当100等。
3、打折。
4、买送券。
其中大家最感兴趣的就是满减或者打折,比较省心实惠。
1、产品折价让利
要点:直接价格折扣 实例:打折销售,减价销售 分析:损失利润,恶性竞价。
2、赠品销售
要点:提供附加赠品,搭配销售.保证质量,档次符合,对象符合
实例:买手机,送拉杆箱
分析:城门失火,殃及池鱼
3、现金返还
要点:购买成交,返还现金
实例:购物200元,返还50元
分析:收支两条线,税费规避,经手风险
4、凭证优惠
要点:凭卷凭票凭证优惠
实例:凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度
分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值
5、集点购买
要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠
实例:集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒
分析:快速消费品
6、联合促销
要点:直接价格折扣
实例:酒楼和婚纱影楼互惠联合促销,酒店和旅行社
分析:互相优惠,目标对象统
7、免费试用
要点:提供试用产品
实例:化妆品试用装,食品、保健品试用装
分析:尝试接收,消费体验,直观感受
8、抽奖销售
要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖
实例:中兴助你看奥运
分析:普及面、中奖率问题,可信度、公证度问题
9、有奖参与
要点:设置活动,参与有奖
实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。
分析:针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品
实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析:调动消费者参与热情
11、竞技活动
要点:参与竞技活动,赢得相应奖品
实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
分析:调动消费者参与热情
12、公关赞助
要点:赞助社会公益事业和重大赛事
实例:特困助学,希望小学,体育赛事
分析:扩大企业品牌知名度和社会
13、现场展示
要点:在重要场所展示新奇特产品
实例:模特展位,行业博览会、订货会,专柜
分析:体现产品特征,成本费用较高
14、顾客会员俱乐部
要点:位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
实例:顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部
分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
15、人员推介
要点:卖场设置专门促销推介人员
实例:促销员,临促等
分析:扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通
16、经销商政策激励
要点:给经销商更多的政策激励或者包装政策
实例:返点,返利,实物奖励
分析:提高经销商积极性,活用政策手段
17、捆绑销售
要点:产品与其它产品或服务相互捆绑销售
实例:手机和号码捆绑销售
分析:利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让
18、限量特供
要点:特定时段和卖场的特价或者无偿销售
实例:1元手机限时限量特供,每店每天限5台
分析:主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果
19、服务举措
要点:提供更多的服务和更高的服务承诺
实例:终生包修,异地联保,手机清洗
分析:
通过服务来提升品牌形象,对顾客负责
20、老顾客回访
要点:对老顾客进行定期的回访,跟踪服务
实例:24小时回访,信访,免费清洗,免费更换彩壳
分析:做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客
21、社会热点炒作
要点:针对社会热点事件稽核产品进行炒作
实例:中兴助你看奥运
分析:利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事
22、产品概念炒作
要点:炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念
实例:绿色手机,名表手机,钻石手机,彩客手机
分析:针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广
23、独特卖点炒作
要点:集中炒作某一产品卖点,体现差异化
实例:手机防火墙,带MP3收音机手机,大屏手机
分析:集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户
24、顾客消费引导
要点:提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯
实例:彩铃手机,彩信手机
分析:适用于新品客户培养,新业务顾客培养
25、免费咨询指导
要点:提供顾客消费信息咨询
实例:24小时咨询服务热线
分析:提供顾客消费需求信息,提供顾客消费帮助
26、其它创新促销策略
要点:全新的或者改进的有效促销方式
实例:文化促销,情感促销等
分析:新奇特促销手段,更好的促销效果
服装促销的手段有哪些?
3. 抽奖促销 利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,通过抽奖方式提供现金、奖品或商品,以增强购买欲望。这种方法可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买,从而促进产品销售。4. 特价促销 固定周期进行特价销售,如每周六或每月特定日期的特价活动。这有助于形成消费者的购买习惯,并主要用于消化库存。5...
服装促销方式有哪些
服装促销方式有多种。1. 打折促销 打折促销是常见的服装促销方式之一。商家通过降低服装的售价,吸引消费者购买。这种方式可以直接刺激消费者的购买欲望,快速清理库存,回收资金。2. 满减活动 满减活动是一种有效的促销手段。商家设定一定的购买金额,消费者只有达到这个金额才能享受减免的优惠。这种方式可以...
如何促销换季服装
方法如下:打折,无论是实体店铺还是网店,“打折”、“清仓”、“吐血甩卖”是最惯用也是最管用的手段,这时候往往能吸引很多喜欢淘便宜货的买家,既赚了钱又赚了人气;买赠,买衣服送配饰是最讨巧的促销手段,配饰价格低、花样多,往往能吸引很多爱打扮的女孩;主题促销,商家可以将这一季节的畅销品...
服装有什么好的促销办法
一般促销,大家就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、贵宾卡,然后就是请明星、活动造势、户外展销等等。目前最常见最有效的就是:1、买一送一(买一件衣服送一件衣服,所送的衣服在商场内选 送的服装只能 比所购买的服装 价格低 或是 同等价位的衣服)2、满就减。满100减50 满200减100,或...
服装店有哪些促销活动
服装店促销活动有:1. 打折优惠:针对服装进行季节性或节日性的打折,吸引顾客购买。2. 满减活动:购买一定金额的服装,可享受相应的减价优惠。3. 买一赠一:购买某件服装,可赠送小配饰或同类产品小样。4. 限时特价:在特定时间段内,提供超低价特惠,刺激消费者购买。5. 积分累积:顾客消费积分,...
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