为什么买衣服的时候，导购员总是让你试？

前段时间，和朋友一起去逛街，陪她们买衣服。当时，我在她们挑选衣服的时候，也跟着随便看看。看到一件款式普通的衣服，其实，自己心里并不觉得这件衣服好看。跟在旁边的导购员不停的让我试试。我想着，反正也无聊，那就试试吧！还一起试了导购员推荐搭配的半身裙。穿上出来之后，导购员又给我搭配了帽子和耳环。不知道怎么回事，突然发现镜子中的自己好好看，再加上导购员不停的各种夸。于是我鬼虎神差的，买了衣服、裙子、帽子还有耳环，当时心里还美滋滋的。可是回到家，重新再试穿的时候，却又觉得这衣服确实挺普通的，当时怎么就买了呢？

其实，这是服装店营销手段的一种。首先，大部分衣服都是挂着陈列在服装店内，只有少数衣服被导购员穿在橱窗模特身上。因为，挂着的衣服没什么立体感，很难被我们从众多衣服中挑选出来，并购买回到家。所以，导购员会一直跟在你身边说，喜欢可以试一试哦！而且，导购员会根据你挑选出来的衣服，进行搭配。当然穿上的时候，会发现很多衣服的特点，同时也能发现原来自己穿着也挺好看的。所以，导购员通过让顾客试衣服的方式，增加衣服和其他配饰销售出去的概率，同时也增加了自己的提成。所以，试穿会大大增加购买率。

还有一个原因，可那就是服装店里的镜子的关系。大部分人试好衣服出来，看到镜子中自己有80%90%是满意的，会觉得自己身上穿的衣服特别的好看。你们可能不知道，服装店镜子大部分都是斜着摆放的。镜子斜着摆放可以从视觉上拉长照镜子人的身高，而且，还让照镜子的小可爱们身材显得苗条许多。当我们的身材从视觉上变得比实际情况要好得多时候，无论穿什么衣服，上身效果似乎都非常不错。其实，服装厂的试衣镜都是特殊定制的，加厚镀银镜，和我们家里平常使用的镜子是不一样的。所以，照出来的效果不同，这也就是很多人把衣服买回家后悔的主要因素。

还有一个因素，那就服装店的灯光。你们去逛街的时候可以留意一下，几乎所有的服装店内使用的灯光都是偏暖色调的。除了使用暖光，很多服装店内的试衣镜两边都装有灯管，并且，在试衣镜的上方还装有照射到试衣服的顾客身上的小灯。这个小灯就跟舞台中央的聚光灯效果差不多。当这些光照射在试衣服的我们身上的时候，会让镜子中的我们看起来气色非常好，皮肤也似乎变得更白更粉嫩一些。并且，在服装店暖色调的灯光照射下，大部分的衣服颜色看起来会比实际颜色要好看更多，更鲜艳一些。这也就是为什么你服装店内，无论穿试穿什么衣服都好看的原因。
最后一点，当我们心底暗自觉得这衣服不错的时候，加上旁边的导购员，从头到脚不断的夸，“这衣服好看，这衣服适合你，这衣服称服色，这衣服显白，这服显瘦，穿上有气质……"之类的话。90%的试穿者都会购买，而且是，我小编一样，心里美滋滋的购买。

为啥去服装店买衣服，导购员总让你试穿，看完才明白其中原因

因为只有让你试了衣服之后，才能够让你看到衣服的效果，然后可以增加你购买的欲望。

一是因为确实很多衣服要试试才知道好不好看，合不合适；二是当你试穿后，导购才好进一步讲解衣服的多么多么合适；三是服装店灯光和穿衣镜有魔力，会让人觉得穿他们的衣服非常好看。

想让你多购买。导购员让你多试衣服是想让你多购买一些衣服，他能得到更多提成，工资更高。

衣服只有试穿，才会有成交的可能，试穿都没有实现，不可能能指望成交。男装、女装、鞋和内衣试穿是成交前一般不可缺少的环节。 服饰行业服装的成交不可缺少的环节就是客人体验的过程，而客人的体验又是达成销售最快最好的方法。

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