怎么才能把服装生意做好?
怎么才能把服装生意做好?
- 关店、亏损、滞销,似乎成为服装行业2020年的三大关键字眼。
国外时尚巨头纷纷宣布关闭全球多家店铺,国内知名服装品牌利润大跌或亏损,致大规模闭店甚至破产。
受到疫情冲击,服装上、中、下游均受到不同程度影响,导致服装销售额下滑,久经沙场的服装人更是迎来了前所未有的困局。
现如今,艰难的2020已过,站在2021的入口处,服装生意人不得不思考如何踏上又一年的新征程?
邦君对此,采访了众位郑州火车站服装商圈的资深服装人,解读他们面对2020年疫情冲击仍能稳如泰山、逆势创收的“生意经”,以帮助或启迪更多服装人对2021年生意经营、营销策略能够创新发展,开创新思维、探索新模式、
对传统服装店铺而言,2020年的直播带货,可能是“赔了夫人又折兵”(既耗费了人力物力精力,又没有挣到钱且耽搁了实体店经营)。
那么,多数服装人在2021年可能还在犹豫不决:做还是不做?
我们先来看一个案例。
与「威明男装」一起走过17个年头的70后服装人余国民,面对疫情,他是“行动派”。
早在疫情初期,他便预料到专业市场可能受到影响,春节没过完就提前赶回郑州,将衣服拉回家,打开手机,亲自穿版上镜。
没有时间犹豫,也没有时间焦虑,抖音号、快手号、腾讯直播都有了余国民这位70后主播卖力穿版的身影,拍段子、做直播成为了他的日常。
复工之后,余国民意识到线上是突破口,就拉上自己的儿子、总监、店长、营业员,迅速搭建一个短视频直播团队,尽可能解决线下遇到的经营难题。
余国民表示,遇到危机,行动一定要快,先做了再慢慢修正改善。他这样的区域总代一动起来,员工和客户都动了起来,有了目标,就有了信心,行动对一个成熟的团队来说就是下意识的动作。
哪怕从零开始,与时俱进,创新求变,永远都不晚。这是一位70后服装人的“精气神”!
当然,在整个火车站服装市场,不仅仅只有一个这样的“余国民”。疫情催熟了线上直播市场,而“双线融合”似乎成为了服装人必走的道路。
同样,作为资深服装人的崔乐乐用“性价比+优质内容”面向VIP客户直播,以清理积压库存和推广新款式。单是直播就消化了整季上货量的30%。
后疫情时代,崔乐乐对服装市场依旧保持乐观态度,将继续深耕直播领域,拥抱全网,带领所有加盟商不拒绝新趋势、开拓新市场、焕发新生机!
- 刘明楚:要做好服装生意,有哪些基本法则?
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怎样才能卖好服装
- 1、营业员可任意试穿店里的服装,以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁,切勿污损。2、不要站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等,以调整好自己的...
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做服装生意的技巧
- 以下是做服装生意的一些技巧:1. 研究市场需求:了解当前的时尚趋势和消费者需求。可以通过观察流行的服装款式和颜色、购物平台上的销售热点、社交媒体上的时尚话题等方式进行研究。2. 选择合适的供应商:与可靠的供应商建立合作关系,确保产品质量稳定,价格合理。同时,可以选择与多个供应商合作,以降低供应...
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做服装怎么生意才能好
- 要做好服装生意,关键在于精准定位、优质产品、巧妙营销和良好服务。在开展服装生意之前,必须明确自己的品牌定位。这包括确定目标消费群体、设计风格以及价格区间。通过深入了解目标客户的需求和喜好,可以设计出更符合他们口味的服装,从而提高销售量。同时,合理的价格定位也是吸引顾客的重要因素,要根据成本、...
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我开了一个服装店生意不 好 怎么样才能做起来
- 1. 调整心态:首先,要调整自己对生意的期望。不要期待有暴利行业,要有失败的准备。即使付出努力,也不一定能盈利,因为服装行业的市场竞争非常激烈。在投资前,要明确自己的预期收益,不要因比较而扰乱心情。2. 店铺装修:店铺的硬装修和软装修都非常重要。店铺的形象、灯光和产品陈列会直接影响销售额。
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服装店生意不好有什么办法解决?
- 1、改变观念,做旺市场 在服装店生意不好的时候,不要以为是淡季,或是怨天尤人,而是要改变自己的观念,从而找出解决的方法。所以,服装店想要改变生意不好的状态,就要懂得先改变服装店的经营理念,先改变思路,才能找到出路,从而能够做旺市场。2、顾客沟通,转嫁风险 在服装店生意不好的时候,一定...