你好，我是做职业装销售的，第一次陌生拜访客户，开场白和后续怎么更好的去介绍

“万事开头难”,如何面对陌生客户,并说好几句开场白,对业务进行十分重要。一般业务新手在见到老板之前,往往多会在心里准备好几套话语,但真正面对客户之时,往往就会卡口,说不出来,如果遇到急操的老板,往往会被拒之门外,这样对业务员心里打击较大,所以作充分准备很重要。

(一)陌生拜访前准备

陌拜的准备分:1. 心里方面,2计划方案准备

一,心里方面

1自信;信心来自内心,只有做到相信自己,相信公司,相信产品,才可以树立强大信心

2坚定的心态,见到客户不悲不亢

3态度诚恳“知之为知之,不知为不之”讲话要适当,不能信口开河,否则会给客户留下不好印象,效果适得其反。

4控制情绪无论遇到什么情况,多要控制自己情绪

计划方案准备

二,计划方案:

目的;

我们的销售是连续性的,所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化,理念而不是仅仅是产品。

2计划任务

营销新人的首要任务就是把自己“陌生”的地位-转化成“好朋友、哥儿们”从“不认识-认识-好感-认可-信赖”

3计划路线

销售新人要做好路线规划,统一安排工作时间,提高效力,

4计划好开场白

好的开始是成功的一半,

(二)陌生拜访的步骤;分6个

开场白,发现需求,有效的提问和倾听,异意处理,达成交易,致谢告辞

一)开场白

伸手不打笑脸客,我们要从内心做到一种微笑,他是自信与真实,可以为洽谈带来很好的氛围,起码客户会给你一个表达机会。起码客户会给你一个很好的表达机会。

1)有了这种良好氛围,业务员要充分利用时间,向客户介绍自己和公司,

讲明来意,讲清楚产品给客户带来哪些利益和好处,

2)这样的利益点更多的是从产品的本身发掘,:比如产品的特性,包装,

价格等,至于销售政策,市场管理,市场推广等,需要在后面更深入的

沟通才可以系统的讲,不然,第一个程序没做好,后面就不会谈好

二),发掘需求---(略)

三)有效的提问和倾听

提问;

应该是让客户感觉不到你很有目的性,否则效果会适得其反,所以,在

提问的过程中应该讲究一点方法:

1.从现实入手提问,在拜访客户的过程中,开始的问题一定是从你看到的

去沟通这样会比较自然,沟通氛围也比较轻松,比如:客户经营的产品

品牌,客户店面的装修,产品摆放情况等,多可以是话题。

想必你肯定对自己职业相关知识是熟知的，这就不用担心，聊到深处自然来，一开始不用单刀直入引进，开启深切的问候，不要太刻板，跟造访亲戚一样。

你好,我是做职业装销售的,第一次陌生拜访客户,开场白和后续怎么更好的去介绍

3态度诚恳“知之为知之,不知为不之”讲话要适当,不能信口开河,否则会给客户留下不好印象,效果适得其反。4控制情绪无论遇到什么情况,多要控制自己情绪 计划方案准备 二,计划方案:目的;我们的销售是连续性的,所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化,理念而不是仅仅是产品。2计划任务 营销新人的首要...

我是做职业装团购的,第一次陌生拜访,开场白和后续怎么说

在拜访时，保持自信，态度谦虚，面带微笑，以镇定自若的态度进行交流。在开场时，直接以对方的职位称呼，简明扼要地说明您的来意，并做自我介绍，同时递上您的名片。在与对方交谈时，要专注倾听，确保您的目光关注对方，表现出您对谈话内容的兴趣和尊重。在对话中，根据对方的需求和反馈，有针对性地分析...

我是做职业装团购的,第一次陌生拜访,开场白和后续怎么说

一、你要熟悉你所做的业务内容与要求。二、调查你所要拜访的背景情况，三、知道你要找的是谁、姓什么，职位是什么。四、不亢不卑，面带微笑，镇定自如，五、直呼其职位，简要说明你的来意，并自我介绍与递名片，六、专注聆听他的说辞，目光注视他。七、针对性分析问题。八，判断、争取留有好感，索...

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