请问淘宝网上做服装生意怎么样啊？有经验的朋友说下啊！

你有很优势的货源的话，没问题！在淘宝上做服装很多人买，然而也很多人卖，就看你的货源有没优势咯，基本上都在在打价格战！
主要原因看你货源是否便宜，质量又好
那就OK了

是的。我才不会做服装。最起码现在不会做服装。

淘宝从2009年数据表示，每天有一万左右的人涌入淘宝，带着满脸期待。然而又有多少人慢慢失望转而放弃了淘宝这是官方没有统计的数据。

从来都是报喜不报忧的。但是我们心中要有一个估算。失败率应该最少在90%以上。

低门槛总是高失败的。因为免费，所以放弃的毫无犹豫。

服装作为淘宝交易额最大的一个行业，当然也是现实中一个很庞大的行业。是大部分新手的选择。我估计最少85%的新手当初的选择是服装。

从淘宝社区到一些相关论坛。大部分都在抱怨生意不好做。点击进入店铺发现几乎都是服装，很多都还是代销的。

因为以前都是免费，代销厂家，厂家提供数据，你直接上传就得到一个店铺，无门槛，注定高竞争，注定高失败。

我说的都是针对新手，淘宝上有很多店铺一天的服装发货量在200-400件。但是你知道是怎么做的吗？

案例分析

1，最常见的服装代理商

前期，这些代理商通过各种手段提升店铺信誉，低价促销是最常见的选择，一天可以赔几万元去提示信誉。所有的衣服都是赔本卖，并且花钱做广告。这样信誉提升的特别快。信誉到一定程度就可以正常的经营了。

衣服的利润放到很低。几乎平本销售。很多人都奇怪了，那怎么赚钱呢？一个人做淘宝，无论说的多么高尚，赚钱一定是一个很重要的目的，毕竟做淘宝不是做慈善。中国人喜欢标榜。其实自己道行没有那么高，总是自己标榜的很高，好像真的不为金钱所动，当然也不用表现出对金钱就多么渴望，心里清楚就行。

低价的服装会吸引很多的流量，并且低价还可以更好的促成一单生意。

低价好处多多，但是低价意味着商家不能赚钱，那怎么办呢？

邮费赚钱。低价可以成交大量的单子。所以一天200个包裹很正常，这么大的发货量，快递公司一切肯定也很好谈，一般一个服装包裹在8元，但是这么大的发货量，邮费能多低也许是我无法估计的，我大胆的估计了也许是5元，也许更低。大家可以淘宝搜索一下，大部分快递费都是12元或者10元。不管怎么说，一单衣服少少的赚到哪怕几元钱。加上邮费，一单就赚到10元以上了。那200-400个包裹就是差不多2000-4000的纯利润。

只要运营的好，而成功有可以复制。那么为什么不多开几个店铺呢？

聪明的商人肯定想到了这个并且已经付诸行动。不同服装风格的店铺运营起来了。这个现在一个成功的服装模式。

当然没有一个项目可以让所有人都排着队发财。

里面太多的细节都要做好，服装，并且最好卖的是女装，所以店铺装修，宝贝描述，图片处理的效果，摄像师的技术，模特、、、这些综合因素才能真正决定一个店铺能不能真正成功的盈利。

并且还要保证低价的衣服质量还要好一些。这就需要好的进货渠道了。

而这个成功的模式也是淘宝最常见的一个模式，所以新手，没有资金没有货源优势的新手，怎么和这些信誉又高，又专业的去竞争呢？高信誉并且低价格。排名又靠前又熟悉淘宝的竞争呢？由此看来，失败不是什么意外的事情了。

做一个项目之前，先对这个项目做一些市场调查。分析里面的门道，而不是盲目的就冲上去，那样，胜算也是侥幸的。

还又一种服装模式也是非常不错的，就是特色的店铺，淘宝里面不乏一些服装设计师。他们自己设计自己制作服装。

做一些最流行时尚的服装，这是现实的店铺没有的优势，这也是最核心的竞争力。我分析过一个金冠服装店铺，衣服价格及其昂贵，几乎都是300左右的。但是确实是店主设计的，d店铺的名称叫 阿卡 从店铺装修到宝贝描述，图片处理，模特，都是很有特色的，衣服确实很漂亮，很有气质。自行设计的我觉得最好走高端路线，走的不是量，因为独一无二，所有优势很明显，也不用陷于价格战里面。

当然这个局限性很强。需要优秀的服装设计师。

以上两种模式都是很成功的淘宝服装模式。分享给各位朋友，希望能给你一些启发。

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