做品牌服装折扣生意如何提升终端销售竞争力

一.做好员工的绩效考核一切的执行思维与习惯都与店铺的绩效考核框架密切相关，但员工从来都是只做你的考核的，而不是做你希望的！
结合产品盈利策略设计员工考核，假如你的品牌产品是单品类多款式快流转而门店客流较少，导购的考核重点要以交易笔数和顾客重复购买频率为重点。因为这样会督促导购锻炼快速成交和思考有限的顾客量如何启发多购买的办法！假如你的考核是只是单项业绩总额考核，就会容易导致导购的销售的抱怨心态、和被动销售，即便是少数导购比较努力，但方法总是差那么一点！
再比如你的品牌产品款式更新较少单价又高，那么你的员工考核应该集中在新增顾客和会员维护质量上来，这样才能激发员工经营客群、服务顾客的热情和兴趣，和品牌经营顾客扩展客群需要的目标一致。假如这种状况你还是只考核业绩总额，那么，很简单，你的员工一定会因为没有业绩而离职跳槽的现象会非常普遍。
总结一下，也就是员工的执行方向要结合品牌的经营重点和难度，才能良性循环，绩效考核要匹配企业组织方向才一致。哪怕是起初你需要付出的是高工资，但由于经营机制健康也会带来品牌运营的良性循环！否则员工的愿力和你的经营方向不一致，提升业绩也是治表不治本。靠打折活动和一时的奖励刺激带来的短期业绩增加只会降低品牌寿命，透支业绩的结果是透支企业的寿命！
2 培养员工的向心力：
有了科学的绩效考核手段，千万不要认为大家认同了你的考核方案就万事大吉了，这只是一个开始而已！如今信息发达，员工也是会自己做比较的，少了些职业素养与长远规划意识。碰到心情不好、不喜欢的事情更是敷衍了事，而且很多时候就会出现遇到业绩不好就抱怨这样那样，而业绩好就不断的要求涨工资！
因此职业素养的引导和职场规划的引导，以及工作乐趣与文化的培养也是非常重要的！
有一套完整的员工晋升体系、学习成长体系，同时打造员工的企业文化是一个企业或者门店值得重视的。因为对于经营而言，这些东西才能成为不容易被模仿的软性实力，这种无形理念的形成的力量是巨大的，就像是人们习惯的力量一样，是运营的软件，也相当与中枢系统，是一切执行力的源头！如果说绩效考核是企业组织的共同目标，那么企业管理执行文化就是企业组织的规则。
3 培养员工解决顾客问题比销售产品重要：
销售是一个依靠熟悉经验、多专业、需要快速反应的行业。培训终端导购在专业知识方面是可以模版化的，比如产品设计卖点买点、搭配、销售话术、销售流程等等，而销售经验就是将这些专业知识运用的过程。其实训练导购最有效的办法不可以将这些分开来培训，因为分开培训学习和应用的距离较远。我多年的培训经验得出，从训练一开始就以快速反应为切入点是最直接有效的办法。比如针对女装的销售，把顾客分成不同时尚度，时尚度低的顾客有什么选购特点、店内推荐款式的技巧、搭配手法、回访方式等如何应对，把顾客属性、产品属性、应对办法一起来训练导购。这样的结果就是导购会快速掌握一种应对不同的销售办法，哪怕是一次学习只学会一种顾客也是比较实际有效的。
4 让店铺的教练实战演练培训变成一种常态：
最及时的教练就是店长，一个店长的职能之一就是做店铺销售教练，统筹全局，不然要店长干什么？
将门店的员工实战训练、基础训练等变成一种管理模式，常态化操作。店铺教练的工作分为三大类：一类是基础类，指的是新品知识、基础店务流程等；二类是心态类，通过互动、案例分享、个性沟通、激励措施等各种方式让员工保持健康的工作心态；三类就是实战训练，根据每天的销售情景难题、疑难案例、导购差异能力进行阶段性不同主题的情景训练，以提升导购的快速反应应变能力。而管理者则对门店的教练执行进行科学合理的管理措施与奖罚，保证店铺教练模式的常态化操作执行！

因为我这个牌子的产品质量很好的，价格不是乱定的、是根据它的质量来定的、 对于这样好质量的东西来说，这样的价格已经不算高了、至于有些品牌经常打折， 大多是价格不合理，价格跟质量相差悬殊、所以一般正价很少人买。 所以就经常打折迷惑顾客、 很多都说是亏本什么的，其实根本不会的。世界上没有人愿意做亏本的买卖、 多多少少都有赚的，所以折扣越低，它的本钱就越少、质量自然就差了。”

如何提高终端销售

提高终端销售的方法：一、优化产品策略 确保所销售的产品符合市场需求，关注消费者的购买趋势和偏好，调整产品组合，提高产品的竞争力。针对终端消费者的需求，推出符合他们需求的产品，从而增加销售机会。同时，也要关注产品的质量和功能，提升用户体验，以获得良好的口碑和市场声誉。二、强化品牌形象与营销手...

如何拉动终端销售

一、增强顾客体验 销售终端直接与消费者接触，因此，提升顾客体验至关重要。店面环境要舒适，展示的产品要易于接触和试用。同时，销售人员要具备良好的专业素养和服务态度，能够解答消费者的疑问，提供个性化的购买建议。此外，通过增设体验区、举办互动活动等方式，可以让消费者更深入地了解产品特点，从而增加...

如何做好终端销售

一、明确目标客户群体 要成功做好终端销售，首先要明确目标客户群体。要明确自己的产品或服务适合哪些人群，从而进行精准的市场定位和营销策略。通过市场调研，了解消费者的需求、购买习惯和偏好，为后续的营销活动提供数据支持。二、提升产品或服务质量 优质的终端销售不仅仅依赖于好的销售策略，更重要的是产...

如何做好终端销售

当前市场竞争就是终端竞争,规范产品价格统一,签订年销售合同,制定年销售激励政策并缴纳串货保证金,这样管理好终端门店的销售,提高二级商经销利润,客户才愿意跟着你干,从销售量上锁定了终端,实现销量提升奠定坚实基础;在终端竞争中为了在市场最前面打败对手,最有效的办法就是做好终端生动化实施终端全面封锁。在经销商的...

经销商如何提升自己的核心竞争力

2 做好库存管理。保证自己的库存与零售终端的库存保持在合理线以内,确保不断货。 3 信息的反馈。经销商及时把市场信息反馈到厂方。经销商处在市场的最前沿,市场上的任何风吹草动,总是在第一时间里知道。将竞品的动作,市场行情等及时反馈厂方,以便厂方尽快做出反映。保持产品的竞争力,又能有效地与厂家保持密切的...