做品牌服装折扣生意如何提升终端销售竞争力

一.做好员工的绩效考核一切的执行思维与习惯都与店铺的绩效考核框架密切相关，但员工从来都是只做你的考核的，而不是做你希望的！
结合产品盈利策略设计员工考核，假如你的品牌产品是单品类多款式快流转而门店客流较少，导购的考核重点要以交易笔数和顾客重复购买频率为重点。因为这样会督促导购锻炼快速成交和思考有限的顾客量如何启发多购买的办法！假如你的考核是只是单项业绩总额考核，就会容易导致导购的销售的抱怨心态、和被动销售，即便是少数导购比较努力，但方法总是差那么一点！
再比如你的品牌产品款式更新较少单价又高，那么你的员工考核应该集中在新增顾客和会员维护质量上来，这样才能激发员工经营客群、服务顾客的热情和兴趣，和品牌经营顾客扩展客群需要的目标一致。假如这种状况你还是只考核业绩总额，那么，很简单，你的员工一定会因为没有业绩而离职跳槽的现象会非常普遍。
总结一下，也就是员工的执行方向要结合品牌的经营重点和难度，才能良性循环，绩效考核要匹配企业组织方向才一致。哪怕是起初你需要付出的是高工资，但由于经营机制健康也会带来品牌运营的良性循环！否则员工的愿力和你的经营方向不一致，提升业绩也是治表不治本。靠打折活动和一时的奖励刺激带来的短期业绩增加只会降低品牌寿命，透支业绩的结果是透支企业的寿命！
2 培养员工的向心力：
有了科学的绩效考核手段，千万不要认为大家认同了你的考核方案就万事大吉了，这只是一个开始而已！如今信息发达，员工也是会自己做比较的，少了些职业素养与长远规划意识。碰到心情不好、不喜欢的事情更是敷衍了事，而且很多时候就会出现遇到业绩不好就抱怨这样那样，而业绩好就不断的要求涨工资！
因此职业素养的引导和职场规划的引导，以及工作乐趣与文化的培养也是非常重要的！
有一套完整的员工晋升体系、学习成长体系，同时打造员工的企业文化是一个企业或者门店值得重视的。因为对于经营而言，这些东西才能成为不容易被模仿的软性实力，这种无形理念的形成的力量是巨大的，就像是人们习惯的力量一样，是运营的软件，也相当与中枢系统，是一切执行力的源头！如果说绩效考核是企业组织的共同目标，那么企业管理执行文化就是企业组织的规则。
3 培养员工解决顾客问题比销售产品重要：
销售是一个依靠熟悉经验、多专业、需要快速反应的行业。培训终端导购在专业知识方面是可以模版化的，比如产品设计卖点买点、搭配、销售话术、销售流程等等，而销售经验就是将这些专业知识运用的过程。其实训练导购最有效的办法不可以将这些分开来培训，因为分开培训学习和应用的距离较远。我多年的培训经验得出，从训练一开始就以快速反应为切入点是最直接有效的办法。比如针对女装的销售，把顾客分成不同时尚度，时尚度低的顾客有什么选购特点、店内推荐款式的技巧、搭配手法、回访方式等如何应对，把顾客属性、产品属性、应对办法一起来训练导购。这样的结果就是导购会快速掌握一种应对不同的销售办法，哪怕是一次学习只学会一种顾客也是比较实际有效的。
4 让店铺的教练实战演练培训变成一种常态：
最及时的教练就是店长，一个店长的职能之一就是做店铺销售教练，统筹全局，不然要店长干什么？
将门店的员工实战训练、基础训练等变成一种管理模式，常态化操作。店铺教练的工作分为三大类：一类是基础类，指的是新品知识、基础店务流程等；二类是心态类，通过互动、案例分享、个性沟通、激励措施等各种方式让员工保持健康的工作心态；三类就是实战训练，根据每天的销售情景难题、疑难案例、导购差异能力进行阶段性不同主题的情景训练，以提升导购的快速反应应变能力。而管理者则对门店的教练执行进行科学合理的管理措施与奖罚，保证店铺教练模式的常态化操作执行！

因为我这个牌子的产品质量很好的，价格不是乱定的、是根据它的质量来定的、 对于这样好质量的东西来说，这样的价格已经不算高了、至于有些品牌经常打折， 大多是价格不合理，价格跟质量相差悬殊、所以一般正价很少人买。 所以就经常打折迷惑顾客、 很多都说是亏本什么的，其实根本不会的。世界上没有人愿意做亏本的买卖、 多多少少都有赚的，所以折扣越低，它的本钱就越少、质量自然就差了。”

提高零售终端竞争力的方法还有哪些

提高零售终端竞争力的方法主要有以下几个方面：1. **优化产品组合和定价策略**：确保你的产品组合能满足目标市场的需求，并且定价策略既符合成本又能满足市场需求。考虑通过增加高利润产品或调整现有产品的价格来提高利润。2. **提升品牌形象**：良好的品牌形象有助于提高消费者对零售终端的信任度和忠诚...

零售终端强化零售终端管理的对策

为了强化零售终端管理，企业需采取一系列对策以应对市场挑战和提升核心竞争力。首要任务是明确竞争优势，无论是巩固现有优势还是创造新的，都需摆脱“强取型”推广模式，转向“沟通型”策略。这涉及到改变零售终端的角色，将其视为营销媒介，而非仅仅的销售场所。通过生动化陈列、促销、人员推广等沟通方式，...

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如何做好终端销售管理?谢谢

1、选择适宜的终端类型。选择何种业态，何种商店或消费场合，必须经由认真的考虑。还必须对这些业态或商店的商圈性，如人口结构、地理环境、生活形态及竞争态势进行评估。并非选择有利的商圈位置或有名的商店就一定能促进销售成功。应该认真研究自己的实力和目标，从而选择合适的形式。2、争取店方的合作。这...

小经销商如何能做大做强

四、建立独特的营销管理模式 成功的经销商都有其独特的营销管理模式，这是他们的核心竞争力。营销管理模式包括渠道建设、产品组合、营销结构、运作流程等，这是经销商在面对众多产品选择时的参考，也是他们获取利润的关键。没有明确的营销管理模式，经销商可能会在众多诱惑面前迷失方向，难以构建专业化优势，...