做服装外贸业务员要看些什么与之相关的书

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中国商务出版社外贸业务人员必读系列丛书

书籍有很多的，但主要还是多接触，多学习一些有关的贸易术语，多了解一些操作流程

做个好的外贸业务员最重要的两点是:
一，要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。

要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。

二，很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。

还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了, 打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,``````这样肯定是要做亏本生意了。

把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧:

A、比如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在难,所以要把价格抬高点。

B、又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事!

三、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来,你就可以跟他说我们这是直接厂家,不象贸易公司,我们的货是由自己生产加工的,成本这事情可增减的,你就出一毛钱买个放心好不好,这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。

外贸业务员需要看什么英语书和外贸相关书籍?

，《商务口语》，最好考一个BEC中级，如果想跟单的话，学习一下外贸流程，我就是英语专业，现在过了六级，正在做外贸，祝贺你能成功！

我是英语专业大四的学生,刚敲定一份工作,是服装外贸公司的外贸业务员,但是我对服装方面一无所知

你这种情况，最好从基础看起，既然跨进服装门，介绍2本书给你-1是面料基础知识（主要是面料基本构成，印花，染色等），2是外贸服装跟单。不过这些书都是理论，你没实践过，很多都是懂的大概，不过懂这些理论是必须的，只有你懂了这些面料服装的基础知识，加上你的实践能力，如果你的英语足够优秀的话...

推荐几本关于外贸的优秀书籍

《互联网+时代外贸新手成长之路》，该书以第一人称的表达方式，讲述了作者是如何从普通外贸员到创立外贸企业的十几年外贸经历，完全以实际操作为范例，读起来也不会那会枯燥乏味。《外贸业务理论与实务(2012年版)》，该书设计了两套分别贯穿出口和进口业务全过程的典型案例，以引例的形式始终贯穿于第二...

外贸七日通:外贸业务员入门必备图书信息

总之，《外贸七日通》不仅是一本理论与实践相结合的指南，更是外贸新人的宝贵资源。通过系统学习这本书，读者可以建立扎实的外贸业务基础，提升自身的职业竞争力，为未来在国际贸易领域的成功铺路。

外贸业务员需要了解什么

第一，要基本了解产品，分析邮件，了解客户的特点，国家的风土人情，有助于拉近关系；第二，懂得一些相关的法律法规，聊天或邮件往来注意措辞；第三，知晓货款的收取方式；第四，注意签合同、订舱的注意事项；第五，核实客户的信息身份是否真实，以免上当受骗。