想开家服装店寻求几本可以有关经营的书籍
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- 1《服装零售与服装店经营全攻略》
目录
第一章 服装店开店思路
第一节 服装店铺零售形式 /l
一、服装专营店 /1
二、百货商店 /2
三、服装折扣店 /3
四、超级市场 /4
五、小型独立服装店 /5
六、厂商直销店和服装定制店 /5
第二节 开服装店所要考虑的因素 /5
一、独立开店还是加盟连锁体系 /5
二、开服装店成功率有多高 /6
三、开什么样的服装店 /7
四、用什么方式开店 /7
五、开店前要斟酌哪些投资要素 /8
第二章 服装店选址
第一节 服装店选址的调查与评估 /9
一、服装店选址调查 /9
二、商圈范围估计 /10
三、商业圈位置的选择 /11
四、购物中心位置的选择 /12
第二节 服装店选址原则和类型 /13
一、服装店选址原则 /13
二、小额资金创业者的选址 /15
三、服装零售店位置的类型 /16
四、开店的最佳区域 /18
五、不宜开店的区域 /19
六、几类特殊的地理位置 /20
第三节 服装店选址的各种选择 /21
一、选址不妨独辟蹊径 /21
二、重视自发市场 /22
三、在小巷内开服装店 /22
四、在大学附近开服装店 /23
五、在小学和幼儿园附近开服装店 /23
六、在办公区开服装店 /24
七、在大型百货商场附近开服装店 /25
八、要有“傍大款”意识 /25
九、在写字楼里开服装店 /25
十、在“富人区”走“上层路线” /26
第三章 服装店环境装饰设计
第一节 服装店外部环境设计 /27
一、给服装店取名 /27
二、服装店铺设计原则 /28
三、服装店店面设计 /29
四、营造方便顾客购物的卖场环境 /30
五、服装店橱窗设计 /31
六、服装店外灯光设计 /33
七、POP广告运用和制作 /33
第二节 服装店内部设计与布局 /35
一、服装店布局需咨询专业人员 /35
二、营造良好的服装店铺氛围 /36
三、服装店空间设计要舒适 /36
四、服装店内空间布置 /37
五、服装店内部布局 /39
六、服装店店铺分区 /41
七、顾客通道形式 /41
八、顾客引导路线设计 /43
九、吸引顾客逗留 /44
第三节 服装店装饰装潢 /44
一、服装店装潢设计 /44
二、追求“猎奇”的服装店内部装饰 /46
三、服装店色彩搭配 /47
四、服装店照明设计 /49
五、服装店店内灯光.照明类型 /50
六、服装店照明效果设计 /5l
七、服装店背景音乐设计 /52
八、服装店内气味 /53
第四章 服装店服装陈列
第一节 服装陈列概述 /55
一、服装陈列新概念 /55
二、服装陈列原则 /56
三、好服装要有好空间 /57
四、服装陈列要方便顾客 /57
五、把方便欣赏与容易选购的两种陈列方式分离 /58
六、服装陈列要满足顾客心理需求 /59
七、陈列要给顾客以美感 /60
八、陈列要给顾客以安全感 /60
第二节 服装陈列工具和陈列空间 /6l
一、合适的服装陈列工具 /61
二、货架服装陈列 /62
三、模特服装展示 /63
四、橱窗服装陈列 /63
五、墙面服装陈列 /65
第三节 服装陈列展示形式和方法 /65
一、服装陈列展示的基本形式 /65
二、服装陈列展示的基本方法 /66
三、服装展示搭配三要素 /68
四、服装陈列技巧 /69
五、服装陈列配置 /71
六、专卖店服装展示规范操作 /72
七、打造完美陈列 /74
第四节 服装陈列销售技巧 /75
一、注重服装展示细节 /75
二、突出陈列热点 /76
三、打造招徕顾客的店铺空间 /77
四、让顾客逛遍服装店的每一个角落 /77
五、陈列应时换时新 /78
六、陈列服装因时而异 /79
七、巧妙利用视觉差 /79
八、杂乱无章偶可一用 /80
第五章 服装店定价和促销
第一节 服装店定价方法 /81
一、服装的一般定价方法 /8l
二、安全定价法 /83
三、服装的特殊定价方法 /83
四、服装的创意性定价方法 /84
五、服装的定价策略 /88
第二节 服务店价格运用技巧 /90
一、服装折扣策略 /90
二、服装薄利多销策略 /92
三、服装降价策略 /92
四、月月降价法 /94
五、高价销售法 /94
六、利用“价格圈套”套住顾客 /95
七、处理顾客讨价还价的技巧 /95
第三节 服装店促销策略 /98
一、吊起顾客胃口的饥饿策略 /98
二、激将法促销 /99
三、叫卖法促销 /99
四、“牵驴上路”促销 /99
五、“剪彩”开业促销 /100
六、烛借曰辉法促销 /101
七、刺激触觉促销 /101
八、刺激嗅觉促销 /101
九、刺激视觉促销 /102
十、雨中送伞惠客多 /103
十一、“限客进门”销售法 /103
十二、挑选顾客的服装店 /104
十三、“一分为二”开店的奥妙 /105
十四、反时令销售可一试 /105
十五、满足顾客猎奇心理 /106
十六、制造轰动效应 /106
十七、巧用营业员 /107
十八、巧妙包装 /107
十九、乱中取胜,任客挑选 /108
第六章 服装店销售服秀
第一节 准备销售 /109
一、问候顾客 /110
二、欢迎顾客有技巧 /111
三、有诚意方有生意 /112
四、观察顾客 /113
五、掌握接近顾客时机的要领 /114
六、接近顾客 /115
七、有效把握接近顾客的时机 /116
第二节 启发销售 /117
一、启发销售的过程 /118
二、顾客试穿服务 /120
三、得体的说话技巧 /123
四、结束销售 /124
五、结束销售准则 /126
第三节 服装销售成交 /127
一、引导顾客成交 /127
二、应对不同类型的顾客 /129
三、处理顾客异议,促成交易 /132
四、销售成交策略 /135
第四节 后续销售服务 /139
一、跟踪服务 /139
二、网上购物顾问 /139
三、网络形象档案 /140
第七章 服装店人性化服秀
第一节 服装店服务特色创新 /143
一、样样普通不如一项特别 /143
二、量体裁衣——特别的服装给特别的你 /143
三、让客户有特别的感觉 /144
四、充实“附带”服务和“附加”信息 /145
五、售前服务很重要 /146
六、商品退换赢声誉 /146
七、不卖旧货 /147
第二节 服装店服...
2《服装店成功经营的183个诀窍/开个小店赚大钱系列丛书》
图书目录
前言
第一章 服装店选址诀窍
诀窍1:服装店选址调查技巧
诀窍2:商圈范围估计技巧
诀窍3:重视自发市场
诀窍4:要有“傍大款”意识
诀窍5:在小巷内开服装店
诀窍6:在学校附近开服装店
诀窍7:在办公区开服装店
诀窍8:在大型百货服装店附近开服装店
诀窍9:在写字楼里开服装店
诀窍10:实在顾客是最终目标
诀窍11:跟踪目标对象
诀窍12:选址不防独辟蹊径
诀窍13:注意几类特殊的地理位置
诀窍14:小额资金创业者选址
诀窍15:选址大忌
第二章 服装店环境装饰诀窍
诀窍16:店面设计诀窍
诀窍17:店面外观设计有方
诀窍18:方便进出——店面设计的首要原则
诀窍19:先声夺人——取名的策略
诀窍20:命名有方
诀窍21:橱窗建立诀窍
诀窍22:服装店内部布局诀窍
诀窍23:店内布局种类多
诀窍24:通道设计有方
诀窍25:服装店布局需专业
诀窍26:空间设计要舒适
诀窍27:吸引顾客停留
诀窍28:顾客引导路线的设计
诀窍29:空间的妙趣
诀窍30:店内装饰技巧
诀窍31:追求“猎奇”的内部装饰
诀窍32:服装店色彩搭配
诀窍33:灯光设计诀窍
诀窍34:服装店外部灯光设计有方
诀窍35:服装店内部照明有方
诀窍36:服装店音响效果设计
诀窍37:店内气味很重要
第三章 服装店陈列诀窍
诀窍38:方便是第一原则
诀窍39:选择合适的服装陈列用具
诀窍40:货架陈列小窍门
……
第四章 以服务招揽顾客的诀窍
第五章 服装店商品促销诀窍
第六章 以店员吸引顾客的诀窍
第七章 以价格招揽顾客的诀窍
第八章 做个成功服装店主的诀窍
参考书目
希望能帮到您!
刚开店你还不需要招聘多少人的,还是把时间都放在经营和货上吧。
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想开家服装店~寻求几本可以有关经营的书籍~
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