实体服装店究竟怎么样才能赚钱
实体服装店究竟怎么样才能赚钱
- ",真的是这样的吗?每每听完这种话我都感到一阵悲哀,一股凉意从背脊升起。 但如果不是这样那么服装店究竟要怎样才能赚钱呢?特别是在现在这种经济形势下? 我分析总结下来是三个词"感觉,准确,快速",实际上就是把这几个方面做成一个系统,是在凭这个系统的平台来赚钱,这就叫经营。 所谓单凭"感觉"和"眼光"来做,我觉得就像在 ,不是真正意义上的开店赚钱,就是偶有赚钱的也很难有持续性。说到这里可能好多人不同意,好多砖也要飞过来了,我躲,躲,躲。。。 那么我们来解释下那三个方面,"感觉"是定性,"准确"是定量,"速度"是放大器;宏观的方面需要定性,微观的操作必须准确定量,而速度 是效果的倍增。在质稀缺年代,经营服装店的老板们凭着感觉就可以了,反正是供小于求,做服装只是赚多赚少,赚快赚慢的问题;而现在是竞争 时期了,服装利润越来越低,流行周期越来越短,如有压货就可能白忙活甚至赔钱,常常是一年忙到头,年底算账却只是赚了一堆底货。。。单凭 感觉就能赚钱的时代已经过去了,现在已经到了"细节决定成败"时候,必须"准确"到细节;现在已经到了"快鱼吃慢鱼"的年代,快者为王! 那么具体谈谈操作上,首先是要多跑市场,多看时装信息及杂志,了解潮流趋势,这样就在进货上快人一步。 有了好货就需要一个好的店面,所以好的店址也是决定生意好坏赚多赚少的一个重要因素。 有了好店就是在装修,陈列和促销手段上要多下功夫,装修上要增加店面的吸引力,提高人流量;陈列上要能造成强烈的视觉冲击,抓住顾客的购 买冲动,提高成交率;促销是增加店面人气,提高销量和消化库存的良好方式。 销售做好了就要做好成本管理,开源节流,不管生意做得大与小,节约是成就最大利润的利器,能省则省。 最后是流动资金的管理,在"现金为王"的时代,良好的现金流是服装店生存和发展的必要条件,做好计划才是好的经营之道。比如赚来的钱用 80%再周围,留20%来积蓄;不要等看到好货时钱包不乖而错失良机。经营中一些突入其来的事件也需要现金来保证。 还有就是开了分店或自己不想守店的,就要请人的问题了,这个我单独开个贴来大家交流讨论吧,这里就不说了! 上面是个人对开店赚钱的理解,欢迎大家一起来讨论研究!老手们有看法的请修正! 但是新手店主们看过请送点花慰劳一下,敲了这些也有苦劳的嘛,有问题的在这里面提也可以!祝大家过年前生意兴隆了! 充分了解自己 开店绝不是一时冲动,更不能盲目,思考个人性格特征、兴趣,清楚手头上现有的资金数目后,对即将投入项目逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等,了解自己究竟适合开什么样的店。 慎重选择项目 一是预见,就是结合本地实际情况,对即将出现的市场作出判断。 二是借鉴,即拿来主义。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的,结合本地及自身情况有选择地实施。 三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标,要充分发挥自身所掌握的知识和技能,把其作为选择投资项目的一个有利条件。 四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目,边样可以得到他们的指导,在业务上也能得到一定帮助。 五是注重市场调查,搞好市场的分析预测,你可以向专业人士请教,测算出投资的最低和最高收益。 开店三大细节 一、选址要注意的细节:对于开店来说,地点为王。好的位置有很多共性,如人口流动性大,闹市区域繁华地段,交通方便等,所以选择好位置必须具备以下7个条件:1.人潮流量:平常、假日及日、夜来往人次比例。2.车潮流量:汽车、摩托车往来流量。3.交通枢纽:目前及未来可能增减的运输工具。4.马路宽窄、大小:单行道、双向道与停车问题。5.区域特征:商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。6.人口勘察:该区人口数量、男女老少比例、消费习惯等。7.商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。 二、字号命名的细节:字号命名和所处环境、客户成份、文化经济氛围、地方习俗等关系很大,如南方名号"客家王"若在北方未必能叫响。通常,店名要避免用生僻字,要做到通俗、易记、明晰、顺应客户心理,念起来朗朗上口便可。 三、日常经营模式的细节:经营小店说难也难,说容易也容易。因此,特色和亲情是经营小店的两大绝招。尽管有大卖场、超市"抢、逼、围",许多的杂贷店还是能守住一方"阵地"。小店自有小店的优势,充分发挥这种优势,小店自然能开得好、开得久。 一般情况下,按照地点位置,小店可粗略分为两种,一种开在人来人往的闹市口,一种开在居民社区。前者因为和大店做邻,商品特色显得更为重要,应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店,一定要做市场细分,做专做深做透。开在闹市的小店,不妨经营能迎合年轻人品味的商品,因为年轻人是最喜欢逛街的。相反,经营老年人用品的小店应开在居民小区里,那是老年人的活动范围,就近购买当然受他们欢迎。而开在居民小区里的小店,做的是周围居民的生意,除了以日常生活用品为主外,关键是要以人情来"抓"老顾客,有时候不妨实施"小恩小惠"的亲情模式。
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如何开服装店赚钱
- 1、开服装店首先必须要选好店址,这是最重要的。2、进到好货源也是关键。您不一定选择在批发市场进货的,因为批发市场有地区的局限性,周边的客户全到附近的批发市场进货,势必造成撞货的情况,而对于实体销售来说,撞货就意味着销售风险,例如竞争激烈,利润微薄等。3、店铺一点要干净,一进去就让感觉...
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实体店服装生意怎么做?
- 一.体验优先 线下实体女装店相对于电商女装渠道,最大的优势就是审美体验了,能让消费者直面自己所需购买的商品。因此,实体店要拥有较舒适的试穿体验,提供优秀的试穿(试衣间环境舒适)、比较衣物(照的好看的镜子等)的环境和有水准的中肯评价和意见。如果实体女装店的销售员有经验和审美,能对女性打扮...
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卖衣服的实体小店是赚钱还是亏本?
- 卖衣服的实体店赚钱还是亏本不是一成不变的,有的经营的好非常赚钱,经营的不好相当亏本。服装行业的成本相对来说比较低,利润比较高。
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目前形势下,如何经营好实体服装店
- 5. 变换服装摆放:定期调整服装摆放位置,给顾客带来新鲜感。通过调整组合,创造新的艺术主题,提高商品售出机会。6. 优质服务:提供良好的服务,使顾客感受到贴心。微笑对待每一位顾客,提高服务质量,有助于提升生意。7. 线上线下同步经营:实体店主可同时开展线上销售,如网店。线上线下相互补充,增加...
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开实体服装店赚钱吗 开实体服装店怎么找货源
- 开实体服装店怎么找货源 1、到批发市场进货 批发市场是创业者最常选择的进货渠道,需要较强的议价能力,努力压低批发价。与批发商建立良好的关系,进货时要明确调换货问题,避免日后产生纠纷。2、到服装厂进货 服装厂货源充足,态度友好。若与服装厂长期合作,通常可以获得滞销换款的权利。但服装厂起批量...