如何经营好一家服装店

　　前期：\x0d\x0a　　1、首先你要找个合适的店面，和房东签合同，并装修\x0d\x0a　　2、然后你拿着合同、店面的房产证(这个要房东提供)、你的身份证，去当地工商所注册营业执照，按个体户的性质办，名称和法人都填你的名字，注册资金写个1万，经营范围：服装。整个下来费用在100元左右。\x0d\x0a　　3、营业执照3天左右基本能拿了，接下来你就拿着营业执照去税务局办税务登记证，基本现场就可以拿，费用也在100以内。\x0d\x0a　　4、办手续的同时，你可以去周边的批发市场进货了，进货前你一定要对自己的店面有一个定位，卖男装还是女装，具体哪个年龄段穿的，衣服的价位在多少左右，这些确定后你在去进货，刚开始不要急着下单拿货，一定要多看多问多听，前期可以少进些，等经验慢慢积累后，再逐渐增加进货的款式和数量。\x0d\x0a　　5、货都进好后，如果店面装修好了，那就是陈列了，这个也很关键，因此你在进货的同时也一定要留意下，别人衣服是怎么出样的，或者参考别的店铺。\x0d\x0a　　6、然后是定价，因为你是新店，建议打的价格利润控制在30%左右。\x0d\x0a　　7、最后就是销售了，如果你是新手，建议招个熟练的营业员。\x0d\x0a\x0d\x0a　　后期：\x0d\x0a　　1、账目管理\x0d\x0a　　简单说就是进销存账目，进：每次进货的金额都记下来； 销：每天卖的营业额；存：每月底盘一次货，算出金额；这样你就可以计算自己的利润了，总的营业额-累计进货-实际库存=毛利，然后减去店里的水电、税收、房租及其他开支就是你的净利润了。2、人员管理\x0d\x0a　　如果你店里的营业员只有1-2个，那你自己可以完全管理过来，平时要学会安排员工去做事，比如剪剪线头、整整衣服等等，一定要把员工的积极性调动起来。还有自己一定要亲自动手去做事，可以给员工起个榜样的作用。\x0d\x0a　　3、货品管理\x0d\x0a　　那就是要给店里的衣服分类，你可以把店里主要的货做明细帐涉及型号、颜色、尺码，这样方便配货和进货。平时多打理打理衣服，怎么陈列更加好，不好卖的款式及时去调货，衣服有问题要及时去更换。\x0d\x0a　　4、营销\x0d\x0a　　可以利用适当的促销手段，来吸引更多的顾客，比如打折、买一送一、全场满就送等等

经营服装店的经验 首先是找店面
开个服装店首先是找店面的事情。一般有两种找法，一种是找到空房，但好地段一般很少会有空着的店面等你；于是有了另一种，从别人手里接过来继续经营（也就是所谓的转让）。提醒大家一句：但凡转让的店，十家至少有八家是做赔了、做不下去了的。不要相信转让者的理由和他们跟你说的关于店面的情况，大部分都有水分。在利益面前，很多人都会撒谎。再有就是转让费，也就是顶手费，大多好地段的转让费一般都不会低，这时考验你谈判能力的时候就到了，一定要好好跟他磨！！因为这是笔不该出的钱，出了这笔钱，你就要在后面的营业周期里慢慢添这个窟窿了前面说了要转的店一般都是赔钱或者不赚钱的店，多开一天店主就多一天的损失，所以他肯定没你有耐心。当然，要提防半路上杀出来那种不还价就交钱的傻瓜（没办法，因为当时地段太好了，我也怕被另一个傻瓜捷足先登嘛）。转让费是一定要给的，自己心里有个底价就行了，但别定的太高让自己下不来。还是那句话：不要着急，先想想清楚。有句老话叫“地方大不如码头好”，现在谁都知道开服装店肯定要找好地段的。但我想说的是地段好是一定要的，另外有两个方面也要看重，一是房租，二是房型，二者缺一不可。特别是房租，更是重中之重。地段再黄金，你东西卖得再好，如果房租太贵，那你也只是个中介，钱在你手里转一圈，就全跑到房东手里去了。一般来讲一个地方的租金是和其能创造的利润成正比的，是长期以前房东和房客间形成的利益平衡点。但在一些地方情况却不是这样，特别是一些所谓的黄金地段，房租已经远远偏离了房屋的实际价值。
不加入人为因素，每间店都有个价值，如果以天为单位计算，就是在这个位置这个面积，一天就是卖这么多钱，没有特殊情况时都是在这个数左右浮动。房租偏离房屋价值最直接的表现就是：一家店人气很旺，每天流水很高，但是三个月或半年之后就关门大吉了。生意好未必就能赚到钱，这种事经常发生。如果房租太高，再好的地段你也得先好好考虑一下。想起我的那个无良房东就是一肚子的气，就知道按时来收钱，根本不管店家死活。偏偏还有押金在人家手里，拿他一点办法都没有。地方好，人家不怕租不出去，你走了马上有人跟进来。这就叫你方唱罢我等场，好地段从来都是这么热闹，看上去繁华似锦，其实下面埋藏着无数店家的尸骨
那有没有那种地段合适，租金也合适的店面呢？答案是肯定的，一定会有！只要你勤跑勤找，一定可以找到。花几个月找店面很正常，不要过急的想开服装店，冲动是魔鬼，是要被惩罚的！！还是那句话：不要着急（不要小看这四个字，同志们啊这可是多少创业者留下的血的教训呀）
大家看中了店面，接下来就要正式进入开服装店前期的准备阶段了。不外乎装修、办照、找货源之类的。这块没什么固定规律的，我简单说说自己的体会吧。上次说了那么多的不要着急。呵呵，这次情况不同了，从你把租金拍到了房东手里的那一刻，后悔已经来不急了。这会儿就绝对要着点急了，做准备，要快！要雷厉风行！能一天做完的事绝对不要拖到第二天！！因为从现在开始，时间就是金钱，是真金白银，是一张张的百元大钞！你多拖一天，就多飞走几张（时间的观念，对开服装店的人真的是非常非常重要哦！）
店面装修
一般把店面租下来后，房东都会给一段时间来做装修，这一段时候是不算房租的（我们这片是这样，其它地方我就不好说了，没有的话也要尽量争取）。一定要好好利用这段时间，尽量把该办的事在开服装店前这段时间里都办完，不要是拖到开始算房租，那样就等于啥都没干就先赔了一笔。就拿我来说吧，装修的时候因为方案定得晚了，结果延误了五天工期，一天房租是200块呀！什么都没干就先赔进去了1000块心痛得想死。所以，开始这段时间大家一定要抓紧，把该做的能做的全都做了。只有这几天是不用花钱的，利用不好就是出师不利，赔了银子，还会打击士气。
货源和进货
开服装店如果不做加盟，这些活肯定是要老板自己做的啦。值得注意的是这时千万不要吝惜手中的钱，开业之前一定要把货铺满。所谓“不怕地方小，就怕货不全”。货铺的越多，卖的也就越好，这是个规律。特别是开业的时候，一般店开业的头几天都会有一个人流量高峰，因为是新开服装店，很多人都会图新鲜进来看看。这是你的店给群众们的第一印象，好好利用这个人流高峰，争取给大多数的人留下好印象。装修是固定下来的，你也肯定会热情的招呼客人的，剩下的变数就是货了。可以摆的乱，但绝对不能少！人家要是觉得你店里东西太少，以后可能就不会进来第二次了。记得进货哦正式开业
营业期间内能否达到预期利润，就要靠各种软件来决定啦。开服装店本来前期还有招工一项的，但人属于软件，咱们也就放到后面一起来说。从筹备到开业，准备了那么长时间，终于要开业了。赚钱的机会有了，但能不能赚到钱，就要看软件了。开服装店的管理方法、人力资源、财务管理、都算是软件。这些东西弹性太大，我这点水平也不可能说得好，就说点自己觉得重要的东西吧。　　不用说大家也都知道，最重要的软件，肯定是人啦.开服装店一般会有两种主要角色，一种是管理者；一种是店员。管理者
每个人在开服装店前，肯定都有自己的想法：等我把店开起来，一定要怎样怎样的宣传，一定要怎样怎样努力，一定要。。。。都是很好的想法。但是，真的能做到吗？开服装店是件消磨人的事，如果你够尽责，那你就要每天同你的店员一样呆在店里，每天10-12小时，而且没有休假，别人都在休息的时候恰恰是你最繁忙的时候；客人多时忙起来能把你折腾死，没客人闲下来能把你折磨死；如果你想把店开好，你就不能心无牵挂的随便离开。开服装店这种环境是很消磨人的意志的，时间长了肯定会让人产生一种“混日子”的心理。一旦开始混了，就会忘了做宣传，忘了做促销，忘了。。。。说了这么半天其实我想说的就四个字：“执行能力”。把你曾经想到的那些天才的想法都付诸实施。想得再好，也要去做才有效果。所以执行能力比任何想法都重要。同志们啊，这可是百分之百的切身体会。我觉得自己还不是很笨，关于营销也有点研究，也做了一套一套的方案，但都流产了。都是混日子混的。呵呵，别笑我，等你把店开起来就明白了，把握不好自己，很可能会跟我一样“混下去”的。其它的就不要说啦，讲那些管理者该掌握的管理方法和管理素质的实在文章太多了，没必要重复，说来说去都是那些东西。知易行难，关键是“执行”！员工
从开服装店招工开始。最简单的方法就是在门口贴个招导购的字条，守株待兔。员工的选择很重要，如果说零售店是生产企业的销售终端，那么你的店员就是你的销售终端。要是碰上一个，整天半死不活挺在店里，看到顾客也不招呼的店员，那老板你就惨了。我这边开服装店的大多有个规矩，新聘的店员通常要押下一个月的工资（分期从每月工资里扣），这么做有点不近人情，但却是必要的。试想，通过在你店里几个月的锻炼，她成为了一个熟悉本行业及市场的正式销售人才，终于可以独当一面了。这时你会把很多活交给她来做。进入这个阶段后，她无论什么时候离开都会造成你的损失。押一个月工资，多少都会有震慑的做用，让她不论什么原因离开，都要先考虑考虑.选员工
会卖的和不会卖的相比，一天的营业额最多可能会相差一半，所以进门这关就要把好（特别是对那些拉不下脸来，不能做到说辞退就让她走人的老板来说）。再来就是营业中了，再好的员工，也会有疲惫和偷懒的时候，这样的情况不出现是不可能的，你只能做到让它尽量的少出现。呵呵，又说到驭人了，还是没啥说的，恩威并拖嘛。个人认为还是多“威”一点好。不过我没有这么做（没办法，俺这人脾气太好，下不去手呀），所以我失败啦。中国人身上还是有鲁迅先生说的那个毛病（五千年的沉淀，改不了啦），自主意识太淡薄。当然这也是因人而异的，到时候同志们就具体情况具体对待吧。不要奢求太多，要她为你出十分力是不可能的（除非你的员工爱上你），管理的好，能出八分就足够了。财务管理
开服装店不用那么专业，但一定要会理财，不然生意再好也挣不到钱。首先要注意的是“降低成本”。兄弟们别小看这个被无数人提了无数遍的词，降低的成本，就等于是收入。至于怎么省呢？还是那句话：具体情况具体对待，兄弟们自己看着办吧。。。。说到财务就不能不提现金流，有点会计知识的都应该知道这个，开服装店本就是一个搀杂上其它成本，然后由钱变货再由货变钱的“循环过程”。在这个钱的循环过程里，如果出现一个缺口，就会导致循环阻塞，就会影响赚钱。特别是出现大的缺口时，会直接导致循环的崩溃（比如说，你没有攒齐下次该交的房租）。开服装店最忌讳的就是一天不管卖多少钱，都往兜里一装，就开始花去了（别笑，开起店来这样的人不少。很多人都头痛记帐的，比如说一年前的我）。也就是说，在你拿出赚到的钱开始花之前，应该有个计划，把维持正常循环所需要的数先存起来（至少也要把下季度的房租攒出来呀！）。最好把帐做细一点（挺不容易的），每天赚了多少钱做到心里有数，也可以间接的从商品销售情况看出顾客的需要来。再有就是每天营业结束把钱和帐对一下（这可是一定要老板自己做的哦），然后定期不定期的盘一下货，再把货和帐对一下。基本上就没什么纰漏了。财务本来就是我的弱项，不多说啦。
社会问题首先你应该有台验钞机，现在市面上流通的 虽然不能用“泛滥”来形容，在碰到的概率是相当高的。我这片基本上是每月1-3张，大家算一算，如果开服装店每家一个月会出现一张100元的 ，那在一个城市里每月流通的 是多少？做买卖的要是收了张 ，收入的损失还算小，但就跟心里吃了个苍蝇似的，几天都得为这事郁闷。最可恶的是有一帮专花 的人，这种人的特点是兜里全是 ，抓到这种人就该马上报警，不然都对不起家庭对不起社会对不起中华民族！！骗子
最常见的就是利用人们的疏忽和错觉。举个例子：现在店里人很多，骗子A拿出100元钞买了个几块钱的东西，然后你打开收银机找零（零钱已到A手中），A突然说不想要了，把100还他，（注意这是关键时刻）你把100还他，正准备从他手中接过刚才的找零，这时骗子B突然向你询价。忙乱中你可能不数拿回的找零就放回收银机里，这时你已经损失好几十块了。这种骗子就是利用忙乱中你来不及数钱或者疏忽了100元到底还给他没有的心理错觉来行骗的。不过这类手段都有几个共同点：1、大钞买小货。2、不出店门就要求退货。有这种情况发生时，注意一下就没问题了。我店里的导购就被这么骗过一次，等注意起来就没出过错了

我在09年的时候给政府搞培训，培训过很多创业的人，我觉得现在做服装，尤其是女装还是比较适合创业者的实体生意。
不过这个行业的品牌混杂也比较复杂。我之前有个亲戚就被一个所谓的男装品牌忽悠了，投了10万块钱进商厦了，现在转都转不出去。现在品牌太多了，让人眼花，真正让咱创业者能赚钱的有几个？再就是现在的消费者品牌意识普遍加强，但消费力和消费意愿下降。以前加盟或代理某一个品牌，卖价高，顾客乐意购买；现在的顾客购买就会买他自己听过的、之前买过的，对高端顾客来说，都会选择世界级名牌，如杰克琼斯、SZ、三宅一生、ONLY等真正的国际大牌。所以，单一的品牌加盟在销售上就很被动。所以，现在有些店看着很漂亮，但大部分顾客进来看看就走了的，原因就在这里。当然不是说装修漂亮了不好，而是装修再漂亮再好也要能你的货符合当地的消费者，实现销售才行，销售不了没用。
　　另外对创业初期，我觉得还是加盟个有成长潜力的品牌，当然这不是说，你加盟了一个品牌就一定保证你赚钱，但至少对经验欠缺的创业者来说，是个好机会。比如，你的服务是否到位？你的广告宣传是否到位；你的售后是否到位；你的人员培训是否到位等等，有时因为你的店员一个看不起顾客的眼神就让顾客反感，以后就再也不来了。我去年有个学生加盟了一个叫“索妃雅”的网购品牌，今年他又开了一家店，生意挺好。我觉得这个品牌的模式挺好，既方便网上消费又可以放心到实体店取货，当场检验实物，还省了邮费。尤其适合网上购物很流行的地方开；；加盟他们也很简单，他们没有什么第一次进货必须进多少钱的，换季的时候，如果卖不掉的还可以向总部调换新品，没有进货量的规定，品牌授权也是终生的（现在是不是就不知道了），一般有个7，8万就开起来了，具体你可以到百度上搜寻他们的品牌了解。不是我给他们做广告，关键还要看你适合不适合，有的项目好可能不适合你，最主要的就是选择一个适合自己的项目。
不管怎么样，祝你成功吧，谢谢，希望给个10-20分，谢谢。

当你成功的开了一家女装店之后，你就会想，怎么样去经营呢？如何能更好的经营它呢？

一、提供解决方案
开服装店的话，单单保证服装的质量好是不够的，质量款式这些都是基础，想要真正的开好服装店，就要真正的为顾客解决问题，提供解决方案。例如，顾客身材不好，你就要推荐适合她身材的服装，要做到扬长避短，为顾客找到合身、得体的服装。另外，也可以根据顾客需求，提供送货上门等类似的服务。
二、真正尊重顾客
顾客就是上帝，哪有不尊重上帝的道理呢？大家一定要知道，如果不尊重顾客的话，这样的生意一定是不能长久的，迟早会黄掉。例如，一个无礼的销售人员，在她身上看不到丁点对顾客的尊重，这样的销售人员会赢得顾客的喜爱吗？一个优秀的销售人员，是一定会吧尊重这个基本理念转化为实际行动的。
三、建立情感联系
在服装销售的过程中，如果说能喝顾客进行情感交流的话，是有利于成交的。如果说不注重情感交流，一味地为了销售服装，这样的销售过程一定是失败的，而且也不会让顾客有再次消费的冲动。也许这一次会因为其他原因成交，但是顾客一定不会有第二次购买的欲望，建立情感联系，就等于是培养了回头客。
四、公平合理的价格
价格方面一直都是备受关注的，不仅仅消费者关注，商家对价格也是很看重的。价格过高，不利于成交，价格过低，则不利于提高利润。有一部分的服装店会通过虚拟降价促进消费，但结果却差强人意，往往是失去了顾客的信任。优秀的服装店会怎么做呢？会通过公平合理的价格，给顾客一个好的消费体验。
五、为客户提供便利
时间就是金钱，现代人深知时间的重要性，所以从来不会把时间浪费在无意义的事情上，购买服装的时候也是如此，人们总习惯可以很快找到自己想要的商品，然后快速的成交。作为服装店的销售人员，更要深知这一点，所以，可以通过整洁有序的商品陈列，快速的结账方式等来体现，为顾客提供真正的便利。
结合以上五点经营策略之后，你学会了吗？经营是容易的，但是要账务技巧和方式，不断地去改善和进步，才会在行业中立足。

　　做服装店看似简单，没什么门槛，实际上，怎么进货就是个非常考验服装店主的一个比较高的门槛，进货环节没做好功夫，后续就是一大堆的烦恼，也许是某些款式，也许是某些颜色和某些尺码。好卖的一卖就断货，然后被客户各种催，各种吐槽，不好卖的滞销压库存了。或许进的货根本卖不出去，或许卖货赚的钱都在挤压的衣服上了，或许本来可以小赚一笔的却只是保本。

　　总结一下服装新手进货的几个误区：

　　1、只卖自己喜欢的

　　相信做服装店的朋友，大多是因为喜欢服装，觉得开个店，自己有无数的衣服可以穿，然后又能卖衣服赚钱，心里美美哒，动力实足。然后到批发市场，多数是进自己喜欢的款，把进货做买卖，当自己进商场购物了。往往是回来发现销售的情况跟自己的预期差太远了，不但赔钱，自信心也备受打击。进货前，是需要考虑到店铺所在地的审美，消费习惯和消费层次的，再深入点就要深入了解目标客户买服装的喜好。

　　2、每款平均

　　挑的款颜色尺码配比平均，甚至是所有款的颜色尺码配比都一致。这样会导致后期销售没有销售重点，回店里卖的时候，不知道哪些款可以主要推广，哪些款是要尽快卖掉。往往是出现让人很郁闷的情况，好卖的，畅销的款一卖就断货，不好卖的款很可能就一件不动。

　　3、一味追求爆款

　　店里好卖的品类，好卖的款式大量的进货，比如店里雪纺连衣裙好卖，就大量的进雪纺连衣裙，这样看起来好像走的量可观，也忙的不亦乐乎，感觉挺爽~。然而这种情况存在的问题是，没有考虑品类之间的比例，没有搭配，连带性差，类别比例失衡将来在店铺里面销售的时候就会经常遇到商品卖到最后只剩下单款衣服的情况，直接影响营业额和利润。雪纺连衣裙走的好的话，可以适当的进些可以跟雪纺连衣裙搭配的服饰，比如针织小开衫等等，这样连带销售，本来是只卖了件连衣裙，现在是又顺带了件针织开衫，营业额和利润都能提升不少。本来可以赚10万的，却只赚到1万，这个是不是比亏钱更让人心痛~~

　　4、盲目跟风进货

　　做过几年服装店的应该都知道，通常去进货都会约上三五好友，或者在拼货群上约群友，一起去进货，也许是偷懒，也许是对自己没有足够的信心，看小伙伴进什么货，然后就自己也跟着进些吧。其实小伙伴们各有各的客户，审美和消费情况不尽相同，再有就是还有地域性和区域性的差异。比如，就算是同一个城市的，可能你店铺所在的小区里住的人群是事业单位人居多，你的小伙伴所在小区住的人是打工的上班族居多，穿着肯定差异不小的。

　　5、跟着感觉走，太过自信

　　做过几年服装店后，往往是比较有感觉的，什么样的款好走，什么样的款走不动，会大概知道，到这个层次一般都不会亏钱，但是跟着感觉走的问题在，没有考虑到自己店铺的面积，客户群体的基数，以及店铺货品周转的速度，产品结构比例等问题。本来出门进一次货，回来可以赚个十万八万的，却只赚了三五万，你说痛心不痛心！！

　　经验是靠一点点积累起来的，做一行精一行，专家才有可能成为赢家。

第一步占地利，选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。
第二步细斟酌，定个好名号名不正则言不顺，店号之重要性，关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品的销售。一般地，店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。像卖西装洋服、高档饰品，就要往“洋”上靠；卖传统工艺品、土特产，则要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。
第三步巧装修，凸显个性装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。
第四步活用广告，抢尽眼球如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。第五步广告做得好，不如经营管理得好广告是务虚，经营管理是务实。

如果你是为年轻人提供的休闲服饰我可以给你点意见，从年轻人的角度挑选衣服.如果你想开品牌专卖店要注意商标的位置及大小，现在的年轻人要么喜欢商标很大的T-SHORT
看起来有点夸张很奔放的感觉，（阿迪达斯的大商标服饰总是买的很好）要么就是商标非常绣致，位置一般在侧面..比如肩膀，衣角，肩膀，袖口....这种衣服穿在身上给人一种简约清秀的感觉，颜色我感觉黑与白是永远的流行色必不可少，其他颜色像宝石蓝，天蓝，紫色，几种或纯色或格纹，涂鸦都不错
如果你的资金不够开品牌店建议你开一家情侣服装店，现在钱从哪挣？老外，小孩，再就是年轻情侣了，虽然情侣服已经相当泛滥，但是大多都很滥，店家比的就是眼光，如果你想开情侣店首先你要做的是想一下你的理念是否能够适合大多数的年轻人，这里有个小技巧，情侣装大多都是浅色系的，天蓝
粉红
紫红
浅紫
黑白
浅绿等
当然你也要购置几件深色服饰在充实店面，让人感觉店里什么样的衣服都有
款式方面跟上面说的品牌店差不多，只是情侣服饰是看的是图案，注意选择大图案的服饰时图案一定要简单，否则就起反效果了，招牌货一定要精心选择，让人眼前一亮，如果你愿意，可以进几件次货来衬托，其实开情侣店的准备工作是是很费心的，这种衣服不是用来挡风遮雨而是人们表达爱意的媒介，所以你也不要局限于只销售服装，各种精致靓丽的情侣饰品及与你店里T-SHORT相配的牛仔裤或帽子等等都可以拿来卖，无论你要卖什么在选择的是时候都要站在消费者的角度去考虑，如果你
都不喜欢怎么去说服被人来买？我再说下店面，品牌服饰的店面一定要选黄金店面，比如广场附近等，店面装饰要比较都市，有凹凸感
，至于情侣店就比较自由，可以在学校附近，地下商场，公园附近等.店面装饰得温馨一点，在角落里
柜台上
零星摆上点装饰品
其实装饰很简单，一快有点造型石头摆在里面都会觉得不一样，随便挂个风铃都很简单的.当你的店开起来以后没人理你怎么办？去宣传吧，到学校附近发发传单，一定记得你宣传的重点是你的店里每一件衣服都是亲自精心挑选的，要体现出与其他同类店面的不同，另外，你可以效仿品牌店的会员卡制度等等...总之如果你想开个熟店操心劳累是必须的，天上不掉馅饼.不管怎么样，不管你要干什么，祝你成功吧！

导语:
俗话说：物以稀为贵。稀少的东西有时能够吊起人们更大的胃口。商家便是利用这一社会心理学现象来创造机会的。造成饥饿的服装产品必须是“独一无二”的，否则就只能是自作多情了。饥饿需要掌握“火候”，饿过头就无人问津。
服装店的经营方法:饥饿市场
俗话说：物以稀为贵。稀少的东西有时能够吊起人们更大的胃口。商家便是利用这一社会心理学现象来创造机会的。造成饥饿的服装产品必须是“独一无二”的，否则就只能是自作多情了。饥饿需要掌握“火候”，饿过头就无人问津。
所谓“市场饥饿”策略，是指企业有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。表面上是靠限产限量，而实质上是为了刺激更大的消费群体而多产多销。饥饿策略是为适应消费者“物以稀为贵”，“抢手就是好”的心理定势而设计的。日本有一家专门制造女用针织品的公司，在较短的时间里得到了传奇般的发展，营业额之多，被时装界视为一朵奇葩。在高级服饰行业里，这家公司的销售量非常大，但它并没有自己的生产工厂。他们只负责市场筹划，款式开发，把确定的样品交给制造厂商，订上本公司制造的商标，再由一家专门的妇女用品商店销售，他们似乎是靠市场创意来赚钱的。
有一位销售心理学家曾专门访问过这家公司的董事长：“你们的公司为什么生意这么好□”董事长回答：“我也不知道为什么，好像在无意间就发展到这种程度。我们没有工厂，只管筹划和设计再由别人制造经销。没想到这些产品一推出，马上受到妇女的欢迎而抢购一空。不管生产多少，总是供不应求。不过，在时装界有这种现象，的确不可思议。”这位专家分析该公司的成功原因，并不在于“委托产销”的经营方式，而关键是一种“买断策略”。他们不把商品放到各大百货商店去卖，只选择商店定点销售，全力去创造产品的稀少价值。创意设计的优劣，也是重要因素，符合流行，满足消费是最终的原因。所以提高服装款式的稀有价值，把握流行，快速反应，商品就能卖出高价，销售量也能上去。因为，人类永远无法抗拒稀有商品的魅力。
饥饿市场是营销策略中重要的方法之一。无独有偶，1981年浙江海盐衬衫总厂向市场推出了一种品牌为“黑牡丹”的女衬衣。通过市场预测，这种衬衫在某地投放10万件，市场就会饱和。于是该厂采取“限销”策略，首次投放市场8万件，使预测中的2万人得不到满足，造成“需求饥饿”，从而使更多的人想买这种衬衫。结果是海盐衬衫总厂生产了20万件这种品牌的女衬衫，仍供不应求。可见，“饥荒的米市更抢粮”也是一种社会心理现象，企业家成功地利用了它。
运用饥饿策略要满足以下三个条件：
①款式新、质量好、符合流行，这是服装行业运用饥饿策略的一个重要条件。如果是老产品，采取饥饿，就不能取得预期效果。因为它已经饿过劲儿，再饿已经失去了价值，而新产品的特点在市场上还是空白，属于产品周期的初级阶段。质量也很关键，如果发生质量问题，很快就会引起市场不满，影响购买。
②饥饿策略需要认真调查，精心测算市场对该款式产品的可容量，以求预测准确，否则这一策略就会失灵，达不到饥饿反弹的效果。就如同稍微推迟吃饭的时间可以增加饭量，但饿过了点反而没有了食欲。
③实施有效的限销策略。在产品达到饱和之前，实施限销，是形成饥饿的直接手段。从限销到畅销，再到顺销，一定要把握好市场的时机。一旦别人能够抄袭上市，就有可能导致饥饿策略的失败。

如何经营确实是应该好好想想怎么做，2步完成：
会员们的手机号码统计好了，他们都是一些老顾客，老主顾，把他们的手机号码都集中到excel电子表格里面，方便以后一起发通知给他们。

节日里面的活动各不相同，每次想好了发给他们。把短信内容写到上面里面，再把手机号码全搞进去，复制进去，自动排列好的。

如何开家服装店

8. 调整策略：根据市场反馈和销售数据，及时调整产品种类、价格定位和市场推广策略。保持灵活性和与时俱进的态度是成功经营服装店的关键。需要注意的是，开设一家服装店需要投入大量的时间、精力和资金。同时，需考虑租金、员工成本、库存管理等问题，因此需要做好充分的准备和计划。

如何经营好一家服装店?

二、积极获取时尚资讯 作为服装店经营者，除了提升自身的审美能力，还需要主动搜集最新的服装行业动态。获取信息的方法包括倾听顾客意见、观察市场趋势、关注电视和报刊媒体，以及直接咨询时尚人士，甚至通过信件、电话或电报等方式向专业人士或机构查询最新趋势。

如何开好一个服装店

服装店也是公共场所，人员流动多，一定要保持空气流通，绝对不能太闷。店铺在冬季和夏季室内通过空调来保温，房间不免有异味，尤其刚进入的时候感觉很明显。这一点如果不注意，店铺就会在顾客的心目中大打折扣，所以适当的使用香氛是一个很好的提升顾客体验的方法，很多大牌甚至会定制本品牌独有的气味！另外...

开一个服装店需要注意点什么?

第四、切忌厚利销售 有的人认为开服装店最好赚，一件进货价十几块的衣服，可以卖几十块甚至上百元。这样是不好的，衣服定价太高，会令很多人望而却步，结果销售量低，照样是赚不了钱。只有把获利看得轻点，价格定位合理，薄利多销也是赚大钱之道。第五、切忌脱离市场信息 开服装店，市场信息是很...

怎样开好一个服装店

开设一家成功的服装店，首先要明确目标，选择合适的店面，避免过度投资。店面的位置至关重要，要考虑到客流量和竞争环境。进货则是决定店铺成败的关键环节。以下是几点进货建议：1. 跟随潮流：了解市场趋势，根据季节变化调整商品结构，特别是女性和儿童服装通常需求较大，能够带来可观的收益。2. 眼光独到：...