海澜之家用了哪些促销策略？

海澜之家用以下的促销策略：
1、供其所需，即千答方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；
2、激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；
3、投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；
4、适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；
6、释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；
7、解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；
8、出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；
9、振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

1、联屏动态海报：采用多块屏幕构成拼接屏幕，以视觉占据的方式，来吸引过往人群的注意力，为店面增加进店客流并引导顾客消费。
2、远程统一控制：智慧商显云服务平台，为品牌用户提供远程的屏幕管理，以便于改善品牌市场运营的效率和一致性。
3、活动预先排期：可以将一系列市场活动在后台进行时间及内容的自定义设置，营销内容会自动上线在屏幕中播放。

4、联屏数字橱窗：在橱窗中，对实物展示进行补充和延展，让商品活灵活现的展示到消费者眼前，并自述卖点。
5、店面分级管控：店面或区域陈列师可根据店面实际商品陈列，选择品牌总部预制的商品海报投放到联屏中。

扩展资料
根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：
1、推式策略
即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。
该策略适情况：企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2、拉式策略
采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

上一篇文字我们分享了海澜之家升级智慧门店的实例，当中提到了新零售的升级原因和目标，今天接着谈谈成功的服装零售店，都用什么服装营销策略？

联屏互动迎宾

门店橱窗的大尺寸动态海报，吸引过往人群注意，如同品牌的自媒体，展示品牌最新的营销活动
联屏动态海报：采用多块屏幕构成拼接屏幕，以视觉占据的方式，来吸引过往人群的注意力，为店面增加进店客流并引导顾客消费
远程统一控制：智慧商显云服务平台，为品牌用户提供远程的屏幕管理，以便于改善品牌市场运营的效率和一致性
活动预先排期：可以将一系列市场活动在后台进行时间及内容的自定义设置，营销内容会自动上线在屏幕中播放
联屏数字橱窗

在橱窗中，对实物展示进行补充和延展，让商品活灵活现的展示到消费者眼前，并自述卖点
店面分级管控：店面或区域陈列师可根据店面实际商品陈列，选择品牌总部预制的商品海报投放到联屏中
数字海报

用数字海报代替纸质宣传，提高视觉表现力和信息传达效果，并让店面能够快速上线营销活动
多图层动态海报：突出展示重点元素的动态海报，如价格信息、商品图片等， 传达出关键信息，引导顾客购买商品
活动快速上线：基于远程控制，海报可快速更新上线，相比纸质海报极大缩短更新周期; 连锁品牌可实现远程统一管理，线上线下一致化的快速迭代
互动营销机

以大屏为交互触点，与顾客做互动游戏，提高参与度，活跃店内气氛，并在互动过程中增加粉丝，促进销售
多种交互方式：提供多种屏幕交互方式，如微信扫码留言、照片墙、抽奖大转盘、活动投票点赞等
关联微信公众号/品牌线上商城：屏幕互动可关联品牌的微信公众号，增加粉丝数量，或对接品牌线上商城，为线上平台增加一个店内的直接入口
联屏互动数字货架

在货架上用联屏组成数字形象墙，弥补货架静态陈列的不足，用动态的屏幕展示商品、活动、卖点
触摸屏虚拟货架:可以通过触摸屏做虚拟货架，扩展货架SKU,展示商品的搭配推荐、卖点介绍，并支持导购一键下单
主动式互动交互:可以在联屏上加装超声波传感器，用于识别顾客走近货架。当顾客走近货架时，相应货架会中断联屏播放，展示该货架下方的主打商品
智能试衣镜

颠覆传统的贴心试衣体验，用视频拍摄回放的方式让顾客观察到自己每一个角度的试衣效果
360试衣视频回放:记录下顾客试穿的每一个角度，并进行回放
两组搭配对比回放: 不同视频可同屏对比，通过导购引导，让顾客试穿更多搭配，产生更多购买
微信分享试衣视频: 试衣视频可分享到微信/朋友圈，顾客能够远程让亲友参考，同时将品牌信息传播到移动互联网
数字形象墙

在收银台或楼梯用联屏组成数字形象墙，强势传播品牌文化，做现场互动营销，促进顾客再次到店消费
联屏特效:联屏上可视频、动态海报，还可以添加全屏幕做轨迹运动的悬浮特效
多种联屏方式:屏幕的联屏方式可自定义，并且间隔播放，互不影响，增加应用上的灵活度
客流量数据采集

多维度数据采集，用整合数据来分析店面客流量及顾客特征，为店面营销提供实时数据基础，为管理者提供实时的运营数据报告
多维客流量统计:通过Wifi探针粗略判断店面周边的人流数量，再通过摄像头有效采集进店客流量,进而分析周边客流的进店率
屏幕交互统计:顾客与店内大屏幕的互动交互，会被屏幕实时采集，对顾客的交互会进行记录，分析顾客喜好行为
真实案例
时裳圈

艾莱依

AMII艾米

促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。

一、九项策略

供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；

补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；

出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

注意：以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法

促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。有学者归纳了九项策略：（1）供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；（2）激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；（3）投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；（4）适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；（5）补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；（6）释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；（7）解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；（8）出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；（9）振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。

此前，海澜之家的品牌印象大多停留在——一年逛两次的“男人的衣柜”。在大众媒体甚为流行的年代，通过砸广告树立“国民男装”的形象行之有效。

近几年，海澜之家推进年轻化变革。不管是产品还是广告，通过联名、跨界和IP运作，海澜之家正变得愈加时尚。

海澜之家花式玩转内容的背后，实则既是集团自上而下对转型升级的积极推动，也是运营营销思路不断转变的表现。

IP的公益化尝试

5月23日，海澜之家和水哥联合发起的“让梦想展翼”公益活动正式开启，筹款帮助最强大脑贫困选手和山区贫困孩子们追寻自己的梦想，呼吁社会各界关心和支持他们。

因为综艺节目《最强大脑》，王昱珩以“水哥”的称号为人所熟知。3月初，海澜之家找到水哥，双方一拍即合。但相比高知名度的明星、电影等，水哥算得上是强IP吗？

在海澜之家看来，水哥有才华有情怀，和海澜之家品牌很契合。最重要的是，水哥和海澜之家都有着一颗做公益的心。

海澜之家邀请水哥为这次活动设计了一款公益战服，将公益战服放在天猫旗舰店上发售，每件义卖价1元，每售出一件海澜之家即捐出100元。5月23-25日每日10点准点上架，1万件T恤瞬间售罄，共计筹集善款100万元。

水哥的另一个身份是清华美院毕业的专业设计师，这次联名T恤上的图案便都是水哥的画作。除了这款公益战服之外，联名款的其他系列也得到了不错的市场反馈。

2011年，海澜之家电商年销售额达到398万元，2016年突破12亿元，年访客达到2亿人次。对于如今的海澜之家来说，天猫平台不止是销售渠道，更是品牌营销阵地。“电商的意义是服务整个品牌。”海澜之家电商运营负责人大盛表示。

海澜之家如何变时尚？

从2014年开始，海澜集团少帅周立宸牵头联合网易、中国社会福利基金会“暖流计划”共同发起“多一克温暖”公益活动，此次IP的公益化尝试亦是品牌本身形象传播的成功试水。原先，他曾直接领导电商、广告等部门，对新鲜事物的敏锐捕捉和及时反应，让海澜之家的品牌形象出现巨大变化。今年初，海澜少帅周立宸出任海澜集团有限公司总裁。

如何搭上中国时尚产业发展的快车，这是周立宸以及海澜之家一直在思考的问题。随着80、90后逐渐成为主流消费群体，海澜之家对产品风格和广告投放作出调整。比如在款式设计上走年轻化路线，引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列，还以服装赞助的形式支持《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》等知名综艺节目，注重人群定位的精准性。

去年4月8日，海澜之家联手东方梦工厂共同推出《马达加斯加》电影系列衍生产品。一向被人诟病款式老气的海澜之家，搭乘IP借势的顺风车，试图提升产品时尚度。

这被业内认为是一次IP＋供应链的强强联合。东方梦工厂的IP为营销和引流背书，海澜之家供应链则提升产品性价比。

除了IP，去年9月，海澜之家还通过与男装设计师Xander Zhou合作限量系列，首次推出设计师项目。与海澜之家一拍即合，Xander Zhou称双方都想“做点有趣的事”。而作为国内男装第一品牌，进军一二线市场、凭借联名款进入时尚圈，或许是海澜之家的下一个目标。

背后是营销思路的升级

海澜之家始终把建立线上线下品牌认知、提高用户粘性始终放在首位。2017年消费升级态势迅猛，IP化的营销方式背后实则体现出了海澜之家在营销思路上的转变升级。

首先，在坚持产品的同时，改变传播方式。一直以来，海澜之家坚持线上线下“同款同时同价”，通过提前对产品推广布局，打造多爆款组合，促进全品类快速销售增长。

而面对新的消费形式，海澜之家也在探索新的传播模式与运营模式，不仅实现从商品运营到关注用户需求的转变，还不再局限于单一媒介，倾向于多媒介、多形式的多元化立体传播。

为配合传播，海澜之家同时升级了视觉体系，携手国际时尚机构，整合资源提升品牌时尚度，打造品牌电商视觉影响力。

其次，升级运营，深度挖掘流量，提高转化。一方面，通过精细化操作，充分利用现有流量渠道，通过活动突破层级流量的限制；另一方面，紧跟平台最新的营销趋势输出内容。

“淘宝这两年增加了很多内容模块，因此海澜之家在多屏互动、内容化传播、短视频等方面不断推陈出新。”大盛说，“通过图片、文章、视频和用户进行沟通，表达的不仅仅是价格、款式，还有产品理念，通过内容和用户形成情感认同。”

淘宝天猫内容化，本质上是一场用户线上时间争夺战。“我们能占领用户多长时间，取决于我们的内容有多大的吸引力。”

再次，升级商品企划。大盛介绍，如今消费者往往先消费内容再消费商品，因此海澜之家首先策划布局TOP款商品矩阵，然后对产品进行深层次的内容包装，先后推出丹宁系列、棉麻系列、艺术家系列等产品；并针对不同的人群策划不同的企划方案。

通过同时提供线上购买线下换货的售后服务，海澜之家电商团队提高顾客的服务体验，从而提高购买连带率和复购率。

最后，升级客服体系。客服属于人工密集型岗位，因此不少品牌电商常常会选择协同第三方外包客服，缓解用工压力。大盛却表示，海澜之家坚持不外包。而针对目前100多人的客服团队，海澜之家主要通过三种方式，完善和升级服务：1.开展一系列的培训让客服专业化；2.督查管理让客服标准化；3

海澜之家用了哪些促销策略?

海澜之家用以下的促销策略：1、供其所需，即千答方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；2、激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；3、投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；4、适其所向，即努力适应消费市...

海澜之家用了哪些促销策略

1、联屏动态海报：采用多块屏幕构成拼接屏幕，以视觉占据的方式，来吸引过往人群的注意力，为店面增加进店客流并引导顾客消费。2、远程统一控制：智慧商显云服务平台，为品牌用户提供远程的屏幕管理，以便于改善品牌市场运营的效率和一致性。3、活动预先排期：可以将一系列市场活动在后台进行时间及内容的自...

为什么海澜之家不打折

1. 品牌销售策略： 海澜之家作为零售品牌，为了维持品牌知名度和市场份额，会实施各种销售策略，包括打折促销。通过打折，品牌能够吸引更多消费者，提高销售额。2. 应对市场竞争： 在激烈的市场竞争中，海澜之家需要通过打折活动来与竞争对手区分开来。这种策略有助于吸引消费者的注意力，并促使他们选择购...

海澜之家线上奥莱是什么?

海澜之家线上奥莱是该品牌为了适应数字化营销趋势而推出的新策略。通过微信社群、小程序以及各种社交电商平台，海澜之家将线下门店的销售与线上渠道紧密结合，打造出一种线上线下互动的新型商业模式。具体事件：2020年8月20日，海澜之家举办了一场为期三天的线上奥特莱斯促销活动。此次活动是海澜之家首...

海澜之家衣服打折吗?

1. 海澜之家会进行打折活动。作为一个知名的服装品牌，海澜之家在特定季节或节日期间，会推出促销活动，以清理过季库存或引进新款产品。2. 在打折季期间，消费者可以享受到海澜之家的打折优惠。这些促销活动通常是为了吸引顾客购买，提升销售业绩。3. 除了打折促销，海澜之家还可能通过其他营销策略来...