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海澜之家用了哪些促销策略?

海澜之家用了哪些促销策略? 我来答
海澜之家用了哪些促销策略?
海澜之家用以下的促销策略:
1、供其所需,即千答方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;
2、激其所欲,即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;
3、投其所好,即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;
4、适其所向,即努力适应消费市场的消费动向;

5、补其所缺,即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动;
6、释其所疑,即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉;
7、解其所难,即大商场采取导购措施以方顾客;
8、出其不意,即以出其不意的宣传策略推销商品,以收到惊人的效果;
9、振其所欲,即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。
1、联屏动态海报:采用多块屏幕构成拼接屏幕,以视觉占据的方式,来吸引过往人群的注意力,为店面增加进店客流并引导顾客消费。
2、远程统一控制:智慧商显云服务平台,为品牌用户提供远程的屏幕管理,以便于改善品牌市场运营的效率和一致性。
3、活动预先排期:可以将一系列市场活动在后台进行时间及内容的自定义设置,营销内容会自动上线在屏幕中播放。

4、联屏数字橱窗:在橱窗中,对实物展示进行补充和延展,让商品活灵活现的展示到消费者眼前,并自述卖点。
5、店面分级管控:店面或区域陈列师可根据店面实际商品陈列,选择品牌总部预制的商品海报投放到联屏中。

扩展资料
根据促销手段的出发点与作用的不同,可分为两种促销策略:
1、推式策略
即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道,其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商,再由批发商推荐给零售商,最后由零售商推荐给最终消费者。
该策略适情况:企业经营规模小,或无足够资金用以执行完善的广告计划。市场较集中,分销渠道短,销售队伍大。
产品具有很高的单位价值,如特殊品,选购品等。产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2、拉式策略
采取间接方式,通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者,使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣,从而引起需求,主动去购买商品。其作用路线为:企业将消费者引向零售商,将零售商引向批发商,将批发商引向生产企业。
上一篇文字我们分享了海澜之家升级智慧门店的实例,当中提到了新零售的升级原因和目标,今天接着谈谈成功的服装零售店,都用什么服装营销策略?

联屏互动迎宾

门店橱窗的大尺寸动态海报,吸引过往人群注意,如同品牌的自媒体,展示品牌最新的营销活动
联屏动态海报:采用多块屏幕构成拼接屏幕,以视觉占据的方式,来吸引过往人群的注意力,为店面增加进店客流并引导顾客消费
远程统一控制:智慧商显云服务平台,为品牌用户提供远程的屏幕管理,以便于改善品牌市场运营的效率和一致性
活动预先排期:可以将一系列市场活动在后台进行时间及内容的自定义设置,营销内容会自动上线在屏幕中播放
联屏数字橱窗

在橱窗中,对实物展示进行补充和延展,让商品活灵活现的展示到消费者眼前,并自述卖点
店面分级管控:店面或区域陈列师可根据店面实际商品陈列,选择品牌总部预制的商品海报投放到联屏中
数字海报

用数字海报代替纸质宣传,提高视觉表现力和信息传达效果,并让店面能够快速上线营销活动
多图层动态海报:突出展示重点元素的动态海报,如价格信息、商品图片等, 传达出关键信息,引导顾客购买商品
活动快速上线:基于远程控制,海报可快速更新上线,相比纸质海报极大缩短更新周期; 连锁品牌可实现远程统一管理,线上线下一致化的快速迭代
互动营销机

以大屏为交互触点,与顾客做互动游戏,提高参与度,活跃店内气氛,并在互动过程中增加粉丝,促进销售
多种交互方式:提供多种屏幕交互方式,如微信扫码留言、照片墙、抽奖大转盘、活动投票点赞等
关联微信公众号/品牌线上商城:屏幕互动可关联品牌的微信公众号,增加粉丝数量,或对接品牌线上商城,为线上平台增加一个店内的直接入口
联屏互动数字货架

在货架上用联屏组成数字形象墙,弥补货架静态陈列的不足,用动态的屏幕展示商品、活动、卖点
触摸屏虚拟货架:可以通过触摸屏做虚拟货架,扩展货架SKU,展示商品的搭配推荐、卖点介绍,并支持导购一键下单
主动式互动交互:可以在联屏上加装超声波传感器,用于识别顾客走近货架。当顾客走近货架时,相应货架会中断联屏播放,展示该货架下方的主打商品
智能试衣镜

颠覆传统的贴心试衣体验,用视频拍摄回放的方式让顾客观察到自己每一个角度的试衣效果
360试衣视频回放:记录下顾客试穿的每一个角度,并进行回放
两组搭配对比回放: 不同视频可同屏对比,通过导购引导,让顾客试穿更多搭配,产生更多购买
微信分享试衣视频: 试衣视频可分享到微信/朋友圈,顾客能够远程让亲友参考,同时将品牌信息传播到移动互联网
数字形象墙

在收银台或楼梯用联屏组成数字形象墙,强势传播品牌文化,做现场互动营销,促进顾客再次到店消费
联屏特效:联屏上可视频、动态海报,还可以添加全屏幕做轨迹运动的悬浮特效
多种联屏方式:屏幕的联屏方式可自定义,并且间隔播放,互不影响,增加应用上的灵活度
客流量数据采集

多维度数据采集,用整合数据来分析店面客流量及顾客特征,为店面营销提供实时数据基础,为管理者提供实时的运营数据报告
多维客流量统计:通过Wifi探针粗略判断店面周边的人流数量,再通过摄像头有效采集进店客流量,进而分析周边客流的进店率
屏幕交互统计:顾客与店内大屏幕的互动交互,会被屏幕实时采集,对顾客的交互会进行记录,分析顾客喜好行为
真实案例
时裳圈

艾莱依

AMII艾米
促销策略(promotion tactics)是一种促进商品销售的谋略和方法。

一、九项策略

供其所需,即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;

激其所欲,即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;

投其所好,即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;

适其所向,即努力适应消费市场的消费动向;

补其所缺,即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动;

释其所疑,即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉;

解其所难,即大商场采取导购措施以方顾客;

出其不意,即以出其不意的宣传策略推销商品,以收到惊人的效果;

振其所欲,即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

注意:以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法
促销策略(promotion tactics)是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。有学者归纳了九项策略:(1)供其所需,即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;(2)激其所欲,即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;(3)投其所好,即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;(4)适其所向,即努力适应消费市场的消费动向;(5)补其所缺,即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动;(6)释其所疑,即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉;(7)解其所难,即大商场采取导购措施以方顾客;(8)出其不意,即以出其不意的宣传策略推销商品,以收到惊人的效果;(9)振其所欲,即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。
此前,海澜之家的品牌印象大多停留在——一年逛两次的“男人的衣柜”。在大众媒体甚为流行的年代,通过砸广告树立“国民男装”的形象行之有效。

近几年,海澜之家推进年轻化变革。不管是产品还是广告,通过联名、跨界和IP运作,海澜之家正变得愈加时尚。

海澜之家花式玩转内容的背后,实则既是集团自上而下对转型升级的积极推动,也是运营营销思路不断转变的表现。

IP的公益化尝试

5月23日,海澜之家和水哥联合发起的“让梦想展翼”公益活动正式开启,筹款帮助最强大脑贫困选手和山区贫困孩子们追寻自己的梦想,呼吁社会各界关心和支持他们。

因为综艺节目《最强大脑》,王昱珩以“水哥”的称号为人所熟知。3月初,海澜之家找到水哥,双方一拍即合。但相比高知名度的明星、电影等,水哥算得上是强IP吗?

在海澜之家看来,水哥有才华有情怀,和海澜之家品牌很契合。最重要的是,水哥和海澜之家都有着一颗做公益的心。

海澜之家邀请水哥为这次活动设计了一款公益战服,将公益战服放在天猫旗舰店上发售,每件义卖价1元,每售出一件海澜之家即捐出100元。5月23-25日每日10点准点上架,1万件T恤瞬间售罄,共计筹集善款100万元。

水哥的另一个身份是清华美院毕业的专业设计师,这次联名T恤上的图案便都是水哥的画作。除了这款公益战服之外,联名款的其他系列也得到了不错的市场反馈。

2011年,海澜之家电商年销售额达到398万元,2016年突破12亿元,年访客达到2亿人次。对于如今的海澜之家来说,天猫平台不止是销售渠道,更是品牌营销阵地。“电商的意义是服务整个品牌。”海澜之家电商运营负责人大盛表示。

海澜之家如何变时尚?

从2014年开始,海澜集团少帅周立宸牵头联合网易、中国社会福利基金会“暖流计划”共同发起“多一克温暖”公益活动,此次IP的公益化尝试亦是品牌本身形象传播的成功试水。原先,他曾直接领导电商、广告等部门,对新鲜事物的敏锐捕捉和及时反应,让海澜之家的品牌形象出现巨大变化。今年初,海澜少帅周立宸出任海澜集团有限公司总裁。

如何搭上中国时尚产业发展的快车,这是周立宸以及海澜之家一直在思考的问题。随着80、90后逐渐成为主流消费群体,海澜之家对产品风格和广告投放作出调整。比如在款式设计上走年轻化路线,引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列,还以服装赞助的形式支持《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》等知名综艺节目,注重人群定位的精准性。

去年4月8日,海澜之家联手东方梦工厂共同推出《马达加斯加》电影系列衍生产品。一向被人诟病款式老气的海澜之家,搭乘IP借势的顺风车,试图提升产品时尚度。

这被业内认为是一次IP+供应链的强强联合。东方梦工厂的IP为营销和引流背书,海澜之家供应链则提升产品性价比。

除了IP,去年9月,海澜之家还通过与男装设计师Xander Zhou合作限量系列,首次推出设计师项目。与海澜之家一拍即合,Xander Zhou称双方都想“做点有趣的事”。而作为国内男装第一品牌,进军一二线市场、凭借联名款进入时尚圈,或许是海澜之家的下一个目标。

背后是营销思路的升级

海澜之家始终把建立线上线下品牌认知、提高用户粘性始终放在首位。2017年消费升级态势迅猛,IP化的营销方式背后实则体现出了海澜之家在营销思路上的转变升级。

首先,在坚持产品的同时,改变传播方式。一直以来,海澜之家坚持线上线下“同款同时同价”,通过提前对产品推广布局,打造多爆款组合,促进全品类快速销售增长。

而面对新的消费形式,海澜之家也在探索新的传播模式与运营模式,不仅实现从商品运营到关注用户需求的转变,还不再局限于单一媒介,倾向于多媒介、多形式的多元化立体传播。

为配合传播,海澜之家同时升级了视觉体系,携手国际时尚机构,整合资源提升品牌时尚度,打造品牌电商视觉影响力。

其次,升级运营,深度挖掘流量,提高转化。一方面,通过精细化操作,充分利用现有流量渠道,通过活动突破层级流量的限制;另一方面,紧跟平台最新的营销趋势输出内容。

“淘宝这两年增加了很多内容模块,因此海澜之家在多屏互动、内容化传播、短视频等方面不断推陈出新。”大盛说,“通过图片、文章、视频和用户进行沟通,表达的不仅仅是价格、款式,还有产品理念,通过内容和用户形成情感认同。”

淘宝天猫内容化,本质上是一场用户线上时间争夺战。“我们能占领用户多长时间,取决于我们的内容有多大的吸引力。”

再次,升级商品企划。大盛介绍,如今消费者往往先消费内容再消费商品,因此海澜之家首先策划布局TOP款商品矩阵,然后对产品进行深层次的内容包装,先后推出丹宁系列、棉麻系列、艺术家系列等产品;并针对不同的人群策划不同的企划方案。

通过同时提供线上购买线下换货的售后服务,海澜之家电商团队提高顾客的服务体验,从而提高购买连带率和复购率。

最后,升级客服体系。客服属于人工密集型岗位,因此不少品牌电商常常会选择协同第三方外包客服,缓解用工压力。大盛却表示,海澜之家坚持不外包。而针对目前100多人的客服团队,海澜之家主要通过三种方式,完善和升级服务:1.开展一系列的培训让客服专业化;2.督查管理让客服标准化;3
海澜之家用了哪些促销策略?
海澜之家用以下的促销策略:1、供其所需,即千答方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;2、激其所欲,即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;3、投其所好,即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;4、适其所向,即努力适应消费市...
海澜之家用了哪些促销策略
1、联屏动态海报:采用多块屏幕构成拼接屏幕,以视觉占据的方式,来吸引过往人群的注意力,为店面增加进店客流并引导顾客消费。2、远程统一控制:智慧商显云服务平台,为品牌用户提供远程的屏幕管理,以便于改善品牌市场运营的效率和一致性。3、活动预先排期:可以将一系列市场活动在后台进行时间及内容的自...
为什么海澜之家不打折
1. 品牌销售策略: 海澜之家作为零售品牌,为了维持品牌知名度和市场份额,会实施各种销售策略,包括打折促销。通过打折,品牌能够吸引更多消费者,提高销售额。2. 应对市场竞争: 在激烈的市场竞争中,海澜之家需要通过打折活动来与竞争对手区分开来。这种策略有助于吸引消费者的注意力,并促使他们选择购...
海澜之家品牌文化
面对市场上普遍的打折促销活动,海澜之家采取了不同的策略,强化品牌诚信,保持了其独特且稳定的市场风格。通过标准化门店形象、价格、物流和管理的统一操作,以及总部的物流中心网络平台,实时监控各连锁店的销售状况,确保了高效运营。在品牌创新方面,海澜之家积极投资产品研发,建立了自有设计师团队,并...
海澜之家衣服打折吗?
1. 海澜之家会进行打折活动。作为一个知名的服装品牌,海澜之家在特定季节或节日期间,会推出促销活动,以清理过季库存或引进新款产品。2. 在打折季期间,消费者可以享受到海澜之家的打折优惠。这些促销活动通常是为了吸引顾客购买,提升销售业绩。3. 除了打折促销,海澜之家还可能通过其他营销策略来...
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