服饰搭配网 » 服饰问答 » 分类服装 » 女装 » 服装市场部拓展该怎么做

服装市场部拓展该怎么做

服装市场部拓展该怎么做 我来答
服装市场部拓展该怎么做
市场拓展流程
一、制定拓展计划
1、宏观大环境的分析,了解目标市场、目标店铺。
(1)当地经济支柱产业、经济发展水平(2)居民的消费观及消费水平(3)目标店铺的区位选择。
2、利用自身的优势条件,有针对性的发布招商信息。
方式:(1)广告的宣传;(2)扫街的形式进店与目标客户进行沟通。
3、寻找和筛选意向加盟商
二、收集各类市场信息,分析市场发展状况,寻找锁定目标区域市场,反馈市场信息。
三、考察和分析市场及店铺所处的商圈。
1、目标区域市场的商业活动频率
2、考虑居民区的聚集程度
3、目标店铺所处的位置包括:客流、车流、进店率、成交率。
4、产品及价格的定位情况
四、选择意向的加盟商,了解加盟商的底线和要求。
1、了解客户本身的条件:(1)家庭情况和经济实力(2)经营意识(3)对市场的了解情况
2、了解客户目前所经营的店铺情况,遇到的问题,销售情况
3、了解客户内心的需求是什么
五、了解完客户的信息之后对意向客户进行分类(根据市场环境和客户自身条件分类)
1、增长型经营战略眼光的客户
2、多种经营战略眼光的客户
3、扭转型经营战略眼光的客户
4、防御型经营战略眼光的客户
六、对意向客户的跟踪服务,以及和不同类型的客户共同讨论制定与市场相应的发展运营方案。
七、与意向客户的谈判
1、沟通介绍公司的加盟事宜;优惠政策和相关的扶持事项。
2、与客户进行投资分析
八、双方就加盟事项达成一致,签订合同,收取销售保证金等相关费用。
九、开业前各项工作的跟踪、开业指导和服务(包括装修事项、安排道具以及开业前的货款收取和配送货事宜。)
服装市场部拓展该怎么做
方式:(1)广告的宣传;(2)扫街的形式进店与目标客户进行沟通。3、寻找和筛选意向加盟商 二、收集各类市场信息,分析市场发展状况,寻找锁定目标区域市场,反馈市场信息。三、考察和分析市场及店铺所处的商圈。1、目标区域市场的商业活动频率 2、考虑居民区的聚集程度 3、目标店铺所处的位置包括:客流...
市场拓展部的工作是什么?
1 协助市场部完成产品调研,市场反馈等信息搜集。2 做好销售合同的制定和管理,售后跟踪。3了解并分析市场动态,并及时向公司反馈相关信息。4 竞品分析,优势劣势等综合指数,形成数据报告及时反馈上报给公司。5 统计销售数据,分析市场淡季,旺季形成报告反馈给公司。
市场拓展专员都要做哪方面的工作?
6. 负责各种市场投入,如广告,专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。7. 管理市场团队,并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。要求 须有品牌管理经验 (Brand Marketing), 或具备全国性渠道市场,市场运作 (Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing...
市场拓展专员的主要职责描述
3.积极主动开发高端楼盘的小区推广业务,并对市场拓展专员的小区推广业务、图册派发等进行检查工作。4.负责小区项目同房地产商或物业的洽谈、活动的全程跟踪与落实,并能提出有效的实施方案。5.负责收集本行业竞争对手的信息,并能为市场销售部提出有建设性的意见。6.负责搜集各种高端楼盘的交房信息、及高端...
市场部拓展工作计划
六、市场维护 公司在市场维护方面一定要下大力气,代理商或者合资公司加盟了只是第一步,良好的销售网络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护,开拓期可以损失部分公司利益,但不可以将重要的市场体系作乱,要求合作终端一定要严格执行公司的政策;七、拓展准备 拓展准备是市场开拓的...
猜你喜欢