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服装市场部拓展该怎么做

服装市场部拓展该怎么做 我来答
服装市场部拓展该怎么做
市场拓展流程
一、制定拓展计划
1、宏观大环境的分析,了解目标市场、目标店铺。
(1)当地经济支柱产业、经济发展水平(2)居民的消费观及消费水平(3)目标店铺的区位选择。
2、利用自身的优势条件,有针对性的发布招商信息。
方式:(1)广告的宣传;(2)扫街的形式进店与目标客户进行沟通。
3、寻找和筛选意向加盟商
二、收集各类市场信息,分析市场发展状况,寻找锁定目标区域市场,反馈市场信息。
三、考察和分析市场及店铺所处的商圈。
1、目标区域市场的商业活动频率
2、考虑居民区的聚集程度
3、目标店铺所处的位置包括:客流、车流、进店率、成交率。
4、产品及价格的定位情况
四、选择意向的加盟商,了解加盟商的底线和要求。
1、了解客户本身的条件:(1)家庭情况和经济实力(2)经营意识(3)对市场的了解情况
2、了解客户目前所经营的店铺情况,遇到的问题,销售情况
3、了解客户内心的需求是什么
五、了解完客户的信息之后对意向客户进行分类(根据市场环境和客户自身条件分类)
1、增长型经营战略眼光的客户
2、多种经营战略眼光的客户
3、扭转型经营战略眼光的客户
4、防御型经营战略眼光的客户
六、对意向客户的跟踪服务,以及和不同类型的客户共同讨论制定与市场相应的发展运营方案。
七、与意向客户的谈判
1、沟通介绍公司的加盟事宜;优惠政策和相关的扶持事项。
2、与客户进行投资分析
八、双方就加盟事项达成一致,签订合同,收取销售保证金等相关费用。
九、开业前各项工作的跟踪、开业指导和服务(包括装修事项、安排道具以及开业前的货款收取和配送货事宜。)
服装市场部拓展该怎么做
方式:(1)广告的宣传;(2)扫街的形式进店与目标客户进行沟通。3、寻找和筛选意向加盟商 二、收集各类市场信息,分析市场发展状况,寻找锁定目标区域市场,反馈市场信息。三、考察和分析市场及店铺所处的商圈。1、目标区域市场的商业活动频率 2、考虑居民区的聚集程度 3、目标店铺所处的位置包括:客流...
市场拓展部的工作是什么?
1 协助市场部完成产品调研,市场反馈等信息搜集。2 做好销售合同的制定和管理,售后跟踪。3了解并分析市场动态,并及时向公司反馈相关信息。4 竞品分析,优势劣势等综合指数,形成数据报告及时反馈上报给公司。5 统计销售数据,分析市场淡季,旺季形成报告反馈给公司。
市场拓展专员都要做哪方面的工作?
6. 负责各种市场投入,如广告,专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。7. 管理市场团队,并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。要求 须有品牌管理经验 (Brand Marketing), 或具备全国性渠道市场,市场运作 (Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing...
市场拓展的主要是做什么工作
2.制订和实施销售计划。 3.销售管理;销售政策的制订与施行,销售人员管理。 4.市场调研与市场预测。 5.策划。 6.销售工作的监察与评估。 二、市场部经理职责 1.服从上级领导,及时完成下达任务。 2.全面负责市场部日常管理工作。 3.制订销售政策和销售计划(年、季、月)。 4.组织和指导销售人员的...
市场拓展专员的工作职责八篇
1.根据市场以及工作具体需要进行市场推广,拓展目标商家;2.联系和协调合作单位,配合市场推广活动;3.负责市场推广所需的资料以及礼品等,并做好市场推广的活动预算,控制活动成本;4.全面执行市场推广方案,并监督执行过程掌握执行进度;5.根据市场推广活动的效果进行评估,并编写市场推广活动效果评估报告;6....
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