怎样在专卖店卖衣服

　　楼主，你好。

　　在市场经济中，推销商品是企业走向市场的唯一途径。

　　推销过程中，实际上是推销员运用各种推销技巧，说服客户购买其商品或劳务的过程。俗话说：“十分生意七分谈。”谈生意主要是一个“谈”字，“谈”就是口才交际过程。下面就介绍几种推销口才技巧。

　　1.“诱”的技巧

　　一般来说，推销员推销商品，是在短时间内完成的。在短短几分钟里，你的话能留住客户并打动他的心，生意就成交了；留不住，一笔交易就吹了。此外，在市场竞争中，突出自己，把客户吸引到自己的身边，也需要鲜明的语言。所以，推销人员的话具有强烈的诱惑性和渲染色彩。例如：在集市上鱼贩子早晨高声叫“新鲜活鱼，两元一斤”，极力凸显“新鲜”二字，下午则变成“快来买啊，一元两斤”,凸显便宜的信息。

　　2.“激”的技巧

　　当用户产生购买商品的欲望，但又犹豫不决时，适当使用激的技巧，激发对方的好胜心理，促其迅速做出决断，但要把握好激的火候。

　　3.“比”的技巧

　　俗话说：“不怕不识货，就怕货比货。”我们在推销的时候，带来合适的同类产品进行比较，让客户在对比中产生差别感觉，这样就会增加你的说服力。但在比的过程中要以事实为依据，不能言过其实。

　　4.“问”的技巧

　　在推销过程中，我们经常发现有的客户会不假思索地拒绝推销，因此，“推销是从拒绝开始的”这句话不假。

　　遇到这种情况，推销员不应“退避三舍”，而应“迎难而上”，这时，巧妙的设问是关键。提问，可以消除对方的强迫感，缓和商谈气氛，摸清对方底牌；可以确定推销过程进行的程度；可以了解客户的障碍所在，寻找应对措施；可以留有情面地反驳不同意见……提问是推销应对口才最有力的手段，一定要熟练掌握、运用。

　　5.“演”的技巧

　　有的问题如果凭三寸不烂之舌还难以让客户明白，那就要采用实物、图片、模型等来加以说明和演示。小的商品可以随身携带，在客户面前充分展示。而大的商品如电器、汽车、机床等，或抽象的商品如证券、劳务、服务等，因无法随身携带，需要将其好处具体化、形象化。必要时请顾客亲临现场，将商品的功能、特点、使用方式逐一演示，充分展现商品的魅力，这比言辞说明更具有吸引力和说服力。

　　6.“贴”的技巧

　　有人说，一句贴心话，找来万户客。这话有道理。

　　在推销过程中，一句贴心话，会使客户全“忘记”你是推销员，而把你当成他们的知心朋友；一句贴心话，可以缩小你与客户之间的距离，是客户对你言听计从。这样，即为产品打开了销路，又交了朋友，帮助了客户，最终也帮助了自己。

　　针对上述问题回答如下：
　　帅哥，你好，欢迎光临“美特斯邦威”，请问您需要什么？我们这儿有**年的最新款式，喜欢什么随便看哈，然后注意观察他在看什么款式的衣服，把那款衣服具体的东西可以向他讲述一下，然后问他喜不喜欢，喜欢可以试一试，在他不否定后，主动找出合适他的衣服型号，让他试。最后多赞美一下他装上衣服我效果（一点要说衣服适合他哦，最后劝他买下。

　　(1)营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。
　　(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。
　　(3)顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。
　　(4)试穿时，应该拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦啦走人。
　　(5)揣摩顾客的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
　　(6)顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻(如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获)。
　　(7)对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿如何?”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。
　　(8)介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(办法可多样)，营业员间应默契配合。
　　(9)顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
　　(10)顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要?”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)，并检查钱币的真伪，不得粗心。
　　营业员守则：
　　(1)保持良好愉快的精神，认真做好每一天。不要辱骂顾客，和气待人。
　　(2)保持店堂整洁，天天打扫卫生。货品颜色按由浅向深、同款码子由小到大摆放，并畅销的放显眼位置。
　　(3)按时上班，早上8：00晚上9：00，吃饭时间可自行交替安排。通常不超过1小时。
　　(4)收到货品须仔细检查，如有破损的须告知店主，否则按自己损坏处理。
　　(5)顾客拿回来要求调换的货品，也须仔细检查，如有破损的应婉言谢绝调换。
　　(6)妥善保管好财物，看好客人，清点试穿衣服的件数，小心被盗。
　　(7)勿收 。

如果一点都不懂的话,我就骗骗你吧,对于一个从未接触过的行业,你首先要学的就是精与乖;精,是要懂得学习他人,从而改良,因为他人未必是最好的,别错误把人当老师了;乖,是听话,听前辈的话,听顾客的话;老板不是要一个口齿玲利的,而是要一个会做事的人,所以你除了卖货外还得做多一点点的杂务;顾客不是要一个胡吹的人,要的是一种体贴的感受,如果你把自己的爱好掺到别人的身上,你完了,换了是你,你会接受吗?销售是一门写不成教材的书,自己想想就有出路了,写成教材而可模仿的话,那每个人都是乔基拉德了

欢迎光临“美特斯邦威”，凡有人入来都要讲不管是不是你的客。你要看看那个小伙子在看什么样的衣服，摸哪种衣服就讲哪件，可以叫他试穿，可以讲下现在店里的活动，折头什么的。挑剔最好了，这样学到的东西才多，你全程微笑待人，用你在专卖店学到的知识去讲解，没有人会为难一个小妹妹的。别想得太坏，别人还当你是很专业的呢。祝你成功。

专卖店卖衣服无非就是多说好听的话，怕怕马屁~
呵呵
专卖店的生意都差不了，但是个个导购员之间是有竞争的，因为抢客户而同事之间出矛盾的经常见！
得注意这方面

如何在商场或专卖店卖衣服

1、作为卖衣服的销售人员，首先要了解自己的产品，才能够更好的给顾客进行介绍，如衣服的工艺、面料、款式、价格、适合的人群等要熟悉，衣服的价格要让群众能够接受，这是较重要的；2、推荐衣服给顾客的时候，要表现的自信、大方，让顾客觉得产品确实不错，同时也可以配合上手势进行相关的介绍；3、在做...

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3. 店铺形象、灯光和产品陈列至关重要。要注重包装，即使是折扣商品，也要有品牌专卖店的形象。合适的灯光能提升衣服的吸引力，展示出衣服的最佳效果。4. 新开张时，需要有充足的备货量。在销售过程中，保持一定的库存量，以便满足顾客的需求。5. 在销售高峰期，如节假日，要提前备货。此外，可以组织...

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在专卖店卖衣服需要培训什么 ,要懂什么

以下是卖衣服的一些技巧：(1)营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里...

怎么做好一个导购!怎么卖衣服

一、 多运用体验式销售 事实上现在的服装商家运用的都是体验式销售，既她们尽量少跟顾客长篇大论的介绍她们的产品如何如何好，而是简要介绍，主要是让顾客自己挑选，然后鼓动顾客试衣服，不管怎么样只要喜欢或有点意思就摘下来鼓动你试试，先让你找到穿在自己身上的感觉，最后再用语言鼓动顾客“这件衣服很...