怎么把一双鞋子卖给非洲土著人

　　<<把梳子买给和尚》——让人拍案叫绝的营销小故事某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。
　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。

　　甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

　　公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。

　　更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。

前几天我参加一个叫做专业行销讲师班的培训课，这个课由有着亚洲四大讲师之一，全球最佳的个人成长和商业课程Money&you唯一一个中文讲师林伟贤老师主讲。在这个课上林伟贤老师说了一个故事很经典，在这里我和大家分享一下。
在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”
当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。”
林伟贤老师讲完这个故事后对我们听众说：“专业行销讲师班的目的，就是将你们培训为一流的推销员，但是成为一个推销员最基本的要求就是，要有敏锐的观察力，就象一个嗅觉灵敏的猎狗一样，在种种不利的局面中发现商机。没有观察力的人是没资格当推销员的。”
我觉得这个故事从商业角度来说是对我们推销员来说，确实很有启发意义，没有不存在商机的市场，而是缺少发现商机的慧眼。
同样的故事，如果我们去深挖其中的意义的话，我们又能得到另外一种人生哲理的体会。同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我 们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。
成功在于有一颗发现机会的慧眼。

第二种版本:

两个做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一个商人非常失望的说：“完了，这里的人都不穿鞋，我的鞋肯定卖不出去了。”另一个商人却说：”这里真是太好了，这里的人都不穿鞋，如果我教会他们穿鞋的话，我的鞋一定会供不应求的。”
不知道模型生产厂家看到这个故事会怎么想。

国外一家企业的一名推销员奉命到南美洲的一个全是土著人居住的岛上去推销鞋。他很快就失望而归了，因为那岛上的土族人从来不穿鞋，也不知道鞋为何物。后来，一位较年长的推销员自告奋勇地去岛上推销。到了岛上，他先向岛上的人宣传穿鞋的好处，并教会了人们穿鞋，然后再把鞋卖给他们，他成功了。
这就是"创造顾客"。

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如果想把一双鞋子,卖给非洲的土著人

就是说有两个卖鞋子商人来到非洲土著部落，一个看到土著是不穿鞋的，觉得鞋子肯定卖不掉。而过了几年后另一个商人却成功地卖掉了鞋子，成了亿万富翁，他认识到这是一个潜在的大市场，只要让土著了解鞋子的好处，那就有商机了。

如何把鞋子卖给不穿鞋的非洲土著人

第二种版本:两个做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一个商人非常失望的说：“完了，这里的人都不穿鞋，我的鞋肯定卖不出去了。”另一个商人却说：”这里真是太好了，这里的人都不穿鞋，如果我教会他们穿鞋的话，我的鞋一定会供不应求的。”不知道模型生产厂家看到这个故事会怎么想。

如果想把一双鞋子,卖给非洲的土著人

第一个商人来到非洲土著部落时，他注意到土著人们并没有穿鞋子的习惯。他以为自己的鞋子在这里没有市场，因此决定放弃销售。几年后，另一位商人也来到了这个非洲部落。他看到同样的情况：土著人们光着脚行走。然而，他并没有像第一位商人那样灰心。相反，他看到了一个巨大的商机。他相信，如果能让土著...

怎样卖鞋子给赤脚族

回答：这个故事是要告诉我们作为营销人员,要学会创造需求,就像把梳子卖给和尚、把牙膏推销到非洲土著一样,你又何必非得在这个鞋子的用处上直撞南墙呢 如果你非得要开出个方法来,那就是你教育他们使用鞋子的好处,或者你可以告诉他们穿鞋子可以避邪也未必不可啊,或者就直接说穿上鞋子你就等于与地面有...

洗发水怎么卖给光头

看消费者需要什么啊,就说能长出头发来啊,或者做活动突出说一下洗发水的好,让他给家里人买啊,就像大姨妈巾不一定只卖给女生,男生可以当除臭鞋垫