卖裤子的技巧

裤子店如何装修?怎样开店?卖裤子的销售技巧有哪些?
来源：网络 发布时间：2012年04月09日
　　裤子店如何装修? 怎样开裤子店 ?对于这些问题，准备开裤子店的你一定要多了解才行，下面，关于裤子店装修设计以及卖裤子的销售技巧就来为你具体介绍一下。
　　裤子店如何装修?裤子店装修设计：
　　裤子店如何装修?裤子店装修要看你开的裤子店是专卖店还是各种品牌的都有，如果是专卖店的话，厂家会提供统一的货架和装修规范，不是专卖店的话，首先需要做一个吊顶，周围使用筒子灯或射灯，中间使用日光灯或别的，加强照明的亮度。墙面上可以做衣架，根据墙面的长度分成几段，高度在2.4米以下，上部做20公分的檐子出墙30 公分，左右十几公分就行，安装日光灯，底部做8公分高的地台摆放没有打开包装的裤子，架子中间安装专门挂衣服的架子，你要是不明白的话，可以到别的裤店去参观一下，大部分都是这样的，
　　房间中间可以制作一些挂衣架，高度1.3米一下，底部宽80公分，底部做8公分高得地台。怎样开裤子店?长短根据你房间的长度来决定制作几套，另外需要制作几个座凳，高40公分，30公分宽，另外还需要一个试衣间，安装镜子等。
　　单纯的和你说是说不明白的，建议你还是参观一下别的裤店，谁给你装修让他和你一起，权当去买裤子学习一下。
　　照明建议
　　直接照射在衣服上的光线应该比较明亮(>1000LUX)。在第1类型商店专卖店中建议使用高显色钠灯(2500K)，而在其他2、3两种类型时装店中使用卤素灯或直管荧光灯具(3000-3500K)。较好的显色性(Ra>80)可以引导您的顾客作出购买决定。
　　选择灯具
　　a S/MBN210:白色高压钠灯，金属卤化物灯，MBN110:金属卤化物灯，b 320/330:低压卤素灯，c MBS101:双端金属卤化物灯，MBS205:双端金属卤化物灯，d TCS607: TLD荧光灯，e TCS605: TLD荧光灯，f 320/330:低压卤素灯，g SBS145:白色高压钠灯，h 60400:玻璃射胆，i TCS605: TLD荧光灯，j TBS100/M2: TLD荧光灯，k 60800:白色高压钠灯，l QCN210:低压卤素灯，m FBS145: PLC紧凑型荧光灯，衣架陈列顾客应该可以轻易找到自己喜爱的服装款式，并从容地试穿和感觉一下衣服的质感。
　　照明应集中在产品上(>750 LUX)，采用自然色调以配合服装的颜色(2750-3000K)，很好的显色性(Ra>80-90)。怎样开裤子店?类型1和2的时装店应该采用一些重点照明，而在类型3的店中，在衣架附近有针对性地采用嵌入式或悬挂式直管荧光灯具会比较有效
　　怎样开裤子店?卖裤子的销售技巧：
　　现在牛仔裤十分流行，就以卖牛仔裤的技巧为例来介绍一下：
　　1、通常从哪几个方面来检查一条牛仔裤的质量?
　　一条牛仔裤的内在质量，主要是由面料质量、版型设计、车工质量、洗水质量、辅料质量等几个方面组成的。怎样开裤子店?一条牛仔裤是否高档，除了做工精致和版型设计要好以外，面料和洗水的档次几乎决定了整条裤子的档次。
　　2、为什么说面料质量对一条牛仔裤的影响至关重要?

服装销售技巧和话术
技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。
在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
技巧和话术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。
技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者
销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；
中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；
一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；
技巧和话术五：销售的过程中要注意促单
销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；
技巧和话术六：学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。
我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
技巧和话术七：学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”
用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”
技巧和话术八：学会利用销售道具
我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
技巧和话术九：学会观察与比喻
在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
技巧和话术十：善于与一线品牌做比较
作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他们的音质比较好！
答：先生，您就找对人了！我们这款音响采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的！都是采用了XX芯片。您也知道，音质的好坏是由芯片类型决定的，所以我们这款和XXX的音质是没有差别的！而且我们的XXX功能，这是XXX没有的。

第一，要有良好的心态，不能带情绪销售！
第二，销售商品的前提是销售你自己，以最好的一面面对每一位顾客！
第四，良好的服务态度，不能盲目说顾客是上帝，但却是我们的衣食父母！诚心对待！（现在品牌鞋子太多了，强求提高服务质量！）
第五，始终如一！不管是进来看的，买或不买的顾客，我们都要接待，或许她（他）一转身又会回来的！不要放过每一个可能是我们顾客的顾客！每一个经过我们店的人都是我们的潜顾客！
第六，尊重自己的岗位，我们站在了这个位置就应该尊重它，并做好！

脸皮厚

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