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卖童装如何和顾客谈生易

卖童装如何和顾客谈生易 我来答
卖童装如何和顾客谈生易
经过了很多年的坚持,店里不打折的“规矩”,依然遭到很多客人的不满。这是很无奈的,但没办法,我们依然还是“死撑”着。但多年来虽说客人们还是一再质疑,驳斥我们的“铁价不议”,可是到最后还是“被迫”地接受了我们的铁价。
原因有三:1 货品漂亮,有特色,市面上少见。2 价格不会太高,性价比还是比较合算。3 经过多方面的打探,知道讲也是白讲,习惯了。
至于如何推销童装:1 必须专业。专业的童装知识包括:面料,不是所有童装都是纯棉的,即便是纯棉也有很多织法,织法不同,面料的柔软性,吸水性,缩水性,都大不一样,怎样的织法容易起皱褶,都应该了解。其次,尺码,什么年龄段的孩子穿哪个尺码,专业的童装销售员应该拿起一件衣服,立刻就讲出适合多高的孩子穿着。还有,色彩的搭配,这很重要,尤其做时尚的女童服装,这点是关键。如果我们自己对衣着打扮都不过关,我们还怎么劝说新潮的妈妈们买我们的衣服呢?面对一个很有专业素质的销售员,妈妈们怎么会不信任你呢?2 关心孩子,不能厌恶孩子的调皮。3 适可而止,不要刻意推销客人并不喜欢的货品。将心比心,维护客人的利益。这是很重要的。

暂时想到这些,权且给楼主一个参考。
因人而异吧。自己慢慢摸索积累吧
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1. 明确经营方向:在开展童装生意时,首先要确立一个清晰的经营思路。专一是成功的关键,如果你的店铺规模允许,可以考虑分男女装区。但切勿在市场中迷失初衷,专注于你的目标。2. 市场调研:观察并了解进货者的经营模式。跟随并考察那些生意兴隆的店铺,分析他们的童装类型和定价策略。记录下每个批发商的...
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