在服装批发市场买衣服,有哪些砍价的妙招?
在服装批发市场买衣服,有哪些砍价的妙招?
- 砍价的时候不要不好意思,这时候正是需要你脸皮厚,鸡蛋里挑骨头的时候了。你要尽量挑出商品的不足之处,没有哪件衣服是十分完美的。你可以通过这件商品的面料,颜色,款式,手工等进行挑剔。可以这样问卖主“这衣服都没有粉色的,我就喜欢粉色呢。这衣服要是袖子再长点就好了。这衣服线头都没剪干净。这衣服怎么不是丝绸的呢等等。要把这件衣服说得一文不值,卖主不会放走任何一块肥肉自然会降低价格,不敢喊得太高。
- 卖主往往会把一件商品提到成本的好几倍,所以砍价要坚定,嘴巴要狠,要懂得说。砍价时要坚定,如果你出的价卖主没有一口回绝你的话,就证明还有戏,卖主让你再加点,你一定不要加,要坚守自己的价格。价格在卖主提出的价格的三分之一再加一点就够了。
- 先自己内心里对这个商品评价下,估价,估个你认为合适的价,最低的和最高的你能接受的价位。但是也不能估太低了,要让对方也能赚到。这样别人才愿意做你的生意。比如装修好的店里的衣服和地摊上的衣服就算了一样的,但店里的衣服还要带上店租等东西,所以价格要高些,地摊的就相对便宜很多。
- 人多的时候,不好砍价,卖主又不当你一回事,所以建议你在卖主即将收摊的时候去买,这时候是最好砍价的。利用卖主收摊前多赚一笔是一笔也好的的心态,往往很能成功的说服卖主的。漂亮又便宜的衣服又到手啦。
- 不要以为人多的时候是买衣服最好的时期。人多反而不好砍价,你这边要是成功砍价了,其他顾客看了,也会跟着砍价,我相信卖主不会因为你一个顾客,放弃宰所有顾客的机会,所以说想砍价,就别凑热闹。
- 当你相中一件衣服时不要表现出来,再去看看其他的衣服。因为卖家在观察你,当你对一件衣服感兴趣甚至准备买下它时,卖家就会把价格给你提高,因为他知道你想要。多问问几件衣服的价格,不经意间问你相中的那一件,有时会得到意想不到的结果。
- 很多衣服有时候会有瑕疵的,把衣服好好的看一下,鸡蛋里挑骨头,看见个线头也要给卖家说,让他给你便宜便宜。不要害羞,想要省钱就是需要脸皮厚。
- 首先要大概知道最低价,一砍到底,再互相报价,试探出老板能接受的最低价。这个时候不要妥协成交,按老板的报价再砍一到两成去其它店看看。以下是示范:
“老板,这裙子多少钱?”
“一百二,你要拿的话给九十算了,就剩这一件了。”
“四十”(语气要坚定一些)
“姑娘你开玩笑吧,这是上个月刚进的新款,卖的超好,你看看这面料做工,九十块钱已经很便宜了,这样,最低最低,八十五。”
“四十五”
“姑娘,你这价格不可能的啊,这个价格我进(货)都进不来,卖你八十五都不挣钱”
“就四十五”
“那这样,姑娘,咱各让一步,七十五,这是我最低价了,不能再低了,我这已经亏本卖了”
“五十块钱,行我就拿着。”
“那姑娘你去别家看看吧”(摇摇头收衣服)
转身出门,老板在门口对你背影喊“六十,行不行?”
不要回头,继续走两步。
“好好好,五十就五十,最后一件亏本给你吧。唉,小姑娘你眼光真毒,这个款卖的就剩这一件了,从来没卖过那么低的价格。”(夸你两句)
然后美滋滋拿着衣服出门,没走多远,同款衣服,另一家店卖八十,感觉自己血亏。。。。。。
事实上,服装市场的衣服低价大概都在一个范围内,多买几次就能摸个八九不离十。如果一家砍不下价吃不准,就换一家,货比三家还不会嘛。。。。。。砍价手段多样,但我觉得最重要的是态度要友好而坚定,不要被店主带节奏,让店主意识到不给你最低价你是不会买的。
- 刚开始砍价的时候我们要把价钱压到开价的一半,这样才能掌握先机,把价钱压倒一半并不是说一定要以这个价钱成交,这是不可能的我们需要的只是一个主动。这样卖家就不能故意提高价钱了。
- 不可能的,生意好的不会零卖的!
给你说下最低价能要就付钱,还价你就去外面溜溜吧!
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- 一般方法:先出个低价,一定要比你自己的心理价还低,然后和他砍,意思意思你退一步,退到自己的心理价位.常用语句如下:1,你如果真心想卖,我也真心想卖,那么你也出个大家都能接受的价钱.(如果他说进价很高,别睬他,骗你玩呢)2,你这也太贵了,我以前(或者在哪里)买的时候,才XXX元....
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