天然水晶饰品店开店要注意哪些方法
天然水晶饰品店开店要注意哪些方法
- 第一步:如何定位目标市场:目标消费群:水晶饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括:水晶手链、水晶手机链、水晶项链、水晶戒指、水晶耳钉等等。
第二步:天然水晶饰品消费者心理:
1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。
4.精致的小饰品,有收藏价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费:有时候只是想逛逛,一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是天然的的水晶饰品。
第三步:水晶饰品店如何选址?选址对于水晶店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域:如果水晶店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择水晶店“低密度”覆盖的地方。
第四步:天然水晶饰品店如何装修?饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修要体现出水晶的透亮和色彩多样性、另外要体现出天然水晶的灵性,富有灵性的店,肯定会引来更多的青睐。
1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。
2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。
3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。“石头记”、“晶海之韵”等品牌店名可作参考。
第五步:控制成本,估算盈利。成本估算:投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外,1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转。发展目标:把小铺面不断做大,向连锁专柜方向努力;或者增加服务内容,扩大产品的类别。
第六步:如何做好进货和库存管理? 进货管理:对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:
1.进货周期:水晶小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一周进货一次。
2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道:大型的批发商,广东、东海等地的水晶批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货,有一部分推销人员主动上门推销。
4.进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的采购人员去采购,她们对水晶饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次,要经常去逛水晶饰品批发市场,了解市场动向。其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。 理想库存:根据经验,初次进货4万至5万元,可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货)。
第七步:如何吸引客户眼球饰品摆放:水晶饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:1.对客户来说,最佳的视觉区域在:80公分(上下、左右的长度)区域。2.饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配。3.最新的水晶饰品最好放在明显的位置,并配有指示。
- 门店的装修、店铺的位置、以及饰品的纯度。
-
天然水晶饰品店开店要注意哪些方法
- 3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。4.选择“低密度”区域:如果水晶店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择水晶店“低密度”覆盖的地方。第四步:天然水晶饰品店如何...
-
我要卖水晶饰品怎么办啊?
- 如果是开店,那么就要选择门面,装修,还要找工商部门办理营业执照,进货等一系列问题。如果有一台电脑,联上网,在网上开个网店,把自己的产品图片传上去,输入价格,等着顾客上门就可了,只要每天上去一两次看看留言,确认买家,通过第三方或其他方式收款,发货,就可以了。这样同时还可做其他的工作或事。
-
想开一家灵性主题的天然水晶店,请大家帮忙~
- 2.线下进货可以去连云港东海水晶城,东海县是中国的水晶之都,水晶品种求全,价格也公道。3.你来连云港不方便的话可以去网上买,推荐你个叫水晶之恋的商城,我曾经在那里买过大批量的水晶,也曾找过水晶专家鉴定过,是真的天然水晶。感觉那里价格公道,水晶品质也有保证。4.买天然水晶的话,你是打算买...
-
天然水晶销售问题,怎么样卖才能卖好天然水晶
- 水晶这种东西一般都要卖给那些懂贷的人才行。并且你自己要懂成色,知道行情,不然你怎么卖。看你也不像做水晶生意的,最好让做这行的水晶店老板替你代卖吧,要是些好东西,肯定还要有好顾客的,奢侈品这东西没有体面的店铺还是很难卖出去的。要是白水晶或茶晶等便宜的东西就送人得了,呵呵。
-
开天然水晶店需要哪些条件呢
- (3)光照:天然水晶竖放在太阳光下,无论从哪个角度看它,都能放出美丽的光彩。假水晶则不能。(4)硬度:天然水晶硬度大,用碎石在饰品上轻轻划一下,不会留痕迹;若留有条痕,则是假水晶。(5)用偏光镜检查:在偏光镜下转动360度有四明四暗变化的是天然水晶,没有变化的是假水晶。(6)用二色检查...