开服装店销售童装,新手如何进货?有什么技巧?
开服装店销售童装,新手如何进货?有什么技巧?
我来答
开服装店销售童装,新手如何进货?有什么技巧?
- 开童装店进货技巧
首先考虑消费者的需求,考虑客户群的消费能力,并非越贵越好;童装价格上货比三家;款式选择上不要太主观;销量上去才是硬道理。
童装进货数量不要太多。去童装批发市场进货还应注意不要太贪心,款式一定要多进,但数量要有所控制。较小儿童:时尚和卡通一般一款童装可以先拿一手,如果卖得好再进行补货,颜色可以参考当时流行的款式颜色。较大儿童:缩小版“成人装”而对于12~16岁的年龄稍大的儿童来说,他们更渴望走向成人的世界,希望穿着打扮更为时尚、更为引人注目。
店内童装陈列须把握整体风格。童装的陈列:虽然也是关键,可是也与进货的款式风格是息息相关的。一堆杂七杂八的款式挂在店里会让人产生厌恶感,而不去细看每一款童装,这一点在批发童装的时候就要考虑到。在这里推荐的童装进货渠道是外贸童装。
外贸童装进货的优劣。外贸童装的好处就在于它是工厂在外贸订单之外的剩余产品,或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,为童装市场价格的2~3折左右,品质做工也很有保证。但一般要求进货者全部吃进,所以没有一定的经济实力最好不要轻易尝试。
网上进货的注意事项。网上童装批发的时候,需要注意卖家的退换货条件,在网上童装批发,面料做工方面是很难确定的,所以有好的退换货条件,可以防止收到货跟自己看到的货不符的情况。
童装销售技巧
销售人员保持童心要让销售对象心甘情愿购买童装,销售人员自己就应当持续保持一颗童心,让自己内心深处住着童话,充满情趣。这样才能体现在自己的思想、语言以及动作上,从而感染小朋友以及家长。
对童装品牌质量等了如指掌
要明白家长最为关心的一些问题,比如童装是否含有甲醛、是否耐洗等等。必要时可以告诉家长售卖的服装通过了权威机构的监测,并举例之前购买的老顾客的优秀评价等。同时,还需对价格、打折情况等充分熟悉。
精美的展示家长在选购童装时第一眼缘往往十分重要,这就需要销售人员在店面布置的时候注意模特的展示、灯光的调节以及服装搭配等问题。如果能够做好童装的店面布置,给予顾客良好的印象,会增加其购买的欲望。
销售从孩子入手
毕竟服装是最终买给孩子穿的,如果能够获得孩子的喜爱,家长肯定会优先考虑购买。比如可以让孩子在店里面玩一下玩具,给试穿服装的孩子一些暗示:你穿上这身衣服真漂亮。一些高端的童装店甚至还会给小孩儿准备小礼物和零食等。
做好“回头客”的长线销售
不少家长为了省事和方便,都会长期选择在同一家或者同一个品牌为小孩购置服装。销售人员则需要一是做好首次购买家长的信息记录,办理好会员卡。在店内上新或是搞优惠活动时,应主动积极联系客户前来选购。不要小看了这些回头客,他们会成为保持店面销售的稳定客源。
做好线上宣传
如今的童装销售与几年前已经悄然发生了一些改变。线上品牌、微商、淘宝等等已经占据了童装销售的半壁江山。要做好童装销售,一定要利用好互联网的工具,通过微信公众号定时发布宣传信息,参加商场的统一宣传活动,利用维护粉丝QQ群等方式为自己品牌进行推广。
营造良好口碑
儿童用品的口碑效益十分突出,妈妈们之间的互相介绍和推荐往往显得十分“靠谱”。这就需要销售人员在销售过程中要注意态度要热情一些,在处理退换货的过程中尽量站在顾客的角度想想,并且可以考虑定期给顾客尽心电话问卷调查,以不断改进自己的销售服务,树立良好口碑
-
服装进货技巧有哪些
- 1、确定好进货方向:女装、男装、童装,或者休闲系列、运动系列、商务系列,等等,在进货前就决定好经营哪种类型的服装。不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。一定要有一个清晰的思路,做服装最好专一。如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的,不要让别...
-
开服装店销售童装,新手如何进货?有什么技巧?
- 店内童装陈列须把握整体风格。童装的陈列:虽然也是关键,可是也与进货的款式风格是息息相关的。一堆杂七杂八的款式挂在店里会让人产生厌恶感,而不去细看每一款童装,这一点在批发童装的时候就要考虑到。在这里推荐的童装进货渠道是外贸童装。外贸童装进货的优劣。外贸童装的好处就在于它是工厂在外贸...
-
新手开服装店:教你如何进货,卖货【服装批发进货技巧】
- 2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装.还是中老年服装.还是童装.真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家批发的好.谁...
-
开童装店如何进货呢?求帮助,给加分哦
- 在童装批 发市场进货,首先不要在批 发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换,当然离进货时间不要太远。若你提货后就蹲在批 发店里面点货,会让批 发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。再者,不要指望...
-
各位前辈请指点,我想做童装,但不知道第一次进货要进多少?
- 先说明一下,童装拿货一般只允许齐码地拿,不可以拆码。这是行规!第一批货一般建议只拿一手(齐码五件),尽可能地避免压货。看看行情再决定自己的风格,新手切忌一下子囤四五手货。批发市场那么大,何至于要囤货?一手货卖三四件了,如果还有很多客人需要,就再去拿一手,相熟后,可以留下批发商...