换季了,女装店怎么经营
换季了,女装店怎么经营
- 春夏换季时节女装加盟店经营想要生意好就得做好一些工作,那么具体的应该怎么做呢?今天我们就来看看换季时节女装店经营应该怎么做吧。换季之前是认真理货的好时机,对于过季的服装进行分类,将热门的款式做收藏处理,难买的其他货及时清仓,一些常见的基本款可以做搭配销售。
清理换季货可以分为3个级别:
A、先收当季最好的,临近尾季,卖不上高价了;
B、再收每年常青款式,每年变化不大的;
C、当季流行亮点太突出的,一时兴起的潮流货,要及时清理出去。
保存货品时,一定要记得加防潮珠。分深浅颜色包装好,放在通风的地方。服装保存的不好,会显旧,到时候送也没有人要。等到明年上新货时,慢慢掺着卖。
1、服装换季的时间节点参考
对于一些新手店铺来说,最愁的是把握不准换季时间,不知道在两个季节交替何时上架新衣最为合适。一般都后知后觉,机会也就悄悄溜走了。那么首先,小编和大家分享一份服装店的换季时间节点,对于我国大部分四季分明的地区来说,还是很实用的,当然个别地区另当别论。
春装上新:
一般在2月左右上春装;一般刚过完春节,虽然早晚天气还有点凉,但是一些打底的针织衫和薄外套还是很热卖的。
夏装上新:
一般在4月左右上夏装,一些薄外套和T恤搭配着卖;等到真正热的时候,七月底就要开始做促销活动了,比如买3件T恤送1件等。
秋装上新:
一般在8月左右上秋装。刚开始的时候,是慢慢的上,夏天的衣服也带着卖;但调查的结果是8—9月是秋装最好卖的季节。
冬季上新:
一般在9月上旬上冬装。从毛衣到薄大衣、薄羽绒服开始卖,到十一月底开始,冬装就要开始做促销了。现在的冬天来的快,去的也快,所以等到12月份再促销就迟了,大家一定要把握好时间。
2、推迟服装换季的3大理由,避免陷阱
很多店主的换季意识特别的薄弱,看着库存的一天天变少,乐呵呵的赚到口袋里的钱最实在。一直要等到客户开始主动询问换季的衣服,才匆忙的进货,从主动变为被动。那究竟是哪些原因导致店主们推迟服装换季呢?
(1)主观觉得服装换季时间还早
这其中有一个误区,换季并不是等到季节到了,客户才能买。事实上的换季,可以通过老客户预售、预定等方式,提前两三个星期做预热,这期间是不影响应季的衣服售卖的。
(2)通过应季货来增加自己的现金
开服装店的朋友都清楚,服装的资金流比较大,多品类都要压货款,所以会选择应季的时候能卖一些是一些。但这都属于固定思维,解决现金流的问题可以通过很多方式,当然最好的是换季上新的衣服,通过预售等方式,不错过任何一个机会。
(3)季节变化不明显,离货源地远
不同的地区季节变化时间有不同,每个地区的换季时间其实还是要根据自己地区的情况做调整的。那么离开货源地远的店主,可以适当利用一些互联网,通过手机做做预售或者网上拿货,节省了很多不必要的麻烦。
3、哪些品类适合服装换季上新?
做服装零售店的,零售品类大多就是分两种。一种是一年四季都会卖的东西,比如针织开衫、裤子等,另一种就是应季才会买,卖一阵就要停的。但是具体哪些品类适合上新,相信大家心里都有数。
春季上新的时候,针织衫,比如开衫,薄一点的套头,还有衬衫,牛仔裤,中裙都是非常好的品类。
夏季上新的时候,多上一点短袖T恤、牛仔短裤、短袖冰丝那种针织衫,连衣裙等。
秋季上新,自然不用多说,针织衫类肯定是主打,还有薄外套等。
冬季上新,各种毛衣、棉袄、大衣外套等。
- 随着季节的变换,女装店也需要顺应潮流,调整经营策略,以迎合顾客的需求。以下是针对换季时女装店运营的宝贵建议,助你提升销量,虏获消费者的心。
一、精准把握流行趋势
时装如水,瞬息万变。在换季时节,把握流行风向是女装店经营的关键。密切关注时尚杂志、社交媒体和行业展会,了解当前流行趋势和色彩元素。从蕾丝花边到霓虹色系,从宽松廓形到短款上衣,及时引进符合当下审美的新款,让店铺焕发活力。
二、上新换季单品
换季是店铺上新的大好时机。挑选适合店铺定位和顾客需求的单品,打造丰富多样的商品阵容。轻薄透气的连衣裙和衬衫,应对炎炎夏日;保暖舒适的外套和针织衫,抵御秋风瑟瑟。兼顾时尚和大众化,让顾客在店内轻松寻觅心仪衣物。
三、促销活动造势
换季期间,促销活动是吸引顾客的利器。推出折扣优惠、限时抢购,让顾客感受到实惠和划算。赠送小礼品或提供会员福利,提升顾客忠诚度。与其他商家合作,进行跨界联动,拓展客源渠道。
四、橱窗陈设焕新
橱窗陈设是店铺的门面,是吸引顾客进店的无声语言。换季时,及时更新橱窗,展示新季单品和流行搭配。利用模特、配件和灯光,营造时尚氛围,激发顾客的购物欲望。橱窗陈设要简洁明了,突出重点,让路过的行人一眼就能感受到店铺的换季魅力。
五、店内氛围营造
良好的店内氛围,能提升顾客的购物体验。播放轻快悦耳的音乐,营造轻松愉悦的购物环境。设置舒适的试衣间,提供贴心的服务。导购人员要热情亲切,主动介绍新季单品,为顾客提供搭配建议,帮助她们找到最适合自己的那一件。
六、线上线下联动
随着电商的兴起,线上和线下渠道的联动已成为女装店不可忽视的重要环节。开设网店或微信商城,让顾客足不出户也能选购商品。提供线上线下同价和会员积分互通等优惠政策,增强顾客黏性,打造全渠道的无缝购物体验。
七、社群营销互动
社交媒体的广泛普及,为女装店提供了与顾客互动、塑造品牌形象的新途径。建立品牌微信群或QQ群,定期发布新品资讯、搭配技巧和优惠活动。与粉丝互动,收集反馈,打造亲密无间的顾客关系。鼓励顾客晒单和分享穿搭,通过口碑营销扩大店铺影响力。
八、数据分析优化
数据是店铺经营的宝贵财富。定期分析销售数据和顾客反馈,了解顾客需求和店铺运营情况。根据数据调整商品结构,优化进货策略,提升门店的整体盈利能力。利用数据洞察,精准定位目标顾客,定制个性化的营销方案。
换季对于女装店而言,既是机遇也是挑战。把握流行趋势,优化商品结构,做好促销活动,营造良好购物氛围,线上线下联动,通过社群营销互动,并利用数据分析优化经营,这些策略都能帮助女装店在换季时节赢得更多顾客,实现销售额的提升。
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- 2.清理库存要趁早 秋天还没到,有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。所以服装店的利润不佳,想要回笼资金,...
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