做为一个导购怎么给顾客介绍衣服?
做为一个导购怎么给顾客介绍衣服?
- 顾客浏览产品需要一个分析和考虑的过程,此时为顾客提供“导”购的服务是很关键的,模式化的问候不会对销售成交起多大作用。
把产品的风格卖点或者其他卖点介绍给顾客,为他们提供有分析价值的信息。但往往很多导购对产品的基础知识都了解甚少,更别说提供服装风格销售推荐了。
销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对产品美感的了解。产品推荐中融进导购对美感风格的认知,会为成交带来很大的帮助。
“喜欢的话试穿一下,这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折,喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用,希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。
“这是今年的新面料手感很好。”这是一种很不错的介绍产品的方式,只可惜顾客一旦追问“什么是新面料?导购通常就没有下文了。所以,不管导购如何介绍产品的卖点,一定要了解透彻。
“您好,这个款式系列偏直线款,由于款式的裁剪设计都比较简洁,所以可以随意和系列中的款式进行混搭,如果您喜欢帅气、洒脱的风格,可以在里面找到喜欢的。旁边这个系列则多是曲线款,其中有很多表现女人味的款式,您可以慢慢挑选一下。”只有了解产品特性才能应对潜在客户的问题,提高成交率
- 你自己要有较好的眼光,能够很好的为顾客搭配服饰。这个可以多看看服装方面的潮流杂志。
另外,你需要能说会道,最好死的能说活来,在不让顾客讨厌的同时,通过与之交谈,了解他们的
需求并适时的提出建议,促成其购买行为。而前提,你自己的服饰搭配必须有很高的可欣赏性,这样人家才会想要并且愿意听取你的意见。
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介绍衣服的卖点的话术 关于介绍衣服的句子
- 导购:女人为了身材,美丽和气质是要付出一定代价的,我们这款衣服的设计是稍微紧身一点,但把你的身材塑造得多好了,为了您的身材与美丽,我相信付出一点代价也是值得的。9、我确实喜欢这一款,但我的同事也买了,而且我们又在同一个办公室 导购:正是因为衣服好,所以穿的人才多了,但是,每个人的感...
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平时卖衣服的导购都需要干什么
- 1、推荐适合顾客的服装。对顾客解释货品和进行说明时,应根据顾客的实际和客观条件,推荐适合顾客的服装,这样才能易于说服顾客,提高成交几率。2、配合手势向顾客推荐。通过手势引导顾客,为顾客指引试衣间的位置或者介绍服装。3、配合商品的特征。每件服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向...
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介绍衣服的卖点的话术
- 1、顾客试穿后表示要再看看,导购回应说,选择衣服时第一印象很重要,有时候买衣服就是买感觉和喜欢。2、顾客质疑衣服价格,导购解释说虽然看起来和其他品牌相似,但细节处有很大不同,如原料、工艺、服务等方面,并邀请顾客体验。3、顾客觉得款式不适合,导购表示理解,并解释专业搭配的重要性,承诺如果...
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服装导购员销售技巧和话术
- 1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服...
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导购怎样介绍衣服的卖点?
- 介绍衣服的卖点的话术如下:1、“喜欢的话试穿一下,这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折,喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用,希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。2、“这是100%纯棉面料,手感很好,穿着也很贴心舒服。”这是一种很不错的介绍产品的方式...