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女鞋导购的销售技巧

女鞋导购的销售技巧 我来答
女鞋导购的销售技巧
所有的销售技巧,包括女鞋导购的销售技巧,可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介 ,顾客可以得到某种欲望的满足。

建议读一本书:《行为心理学》(学苑出版社,2003年)。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行为心理学》全集下载(txt格式):http://psychology.t.sohu.com
这个问题其实有点复杂,因为这关系到销售的几个环节 1。要知道客户的需求,就是她应该适合什么样的产品 2,引导客户需求,就是介绍产品的好处 3,名字客户需求,成交
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女鞋的销售技巧和话术
熟悉自己的产品,了解各种鞋子的尺码和特点,是基本的销售技巧。与顾客打招呼时,要自然亲切,以建立良好的沟通氛围。了解顾客的年龄、性别、职业等信息,有助于更好地解答顾客的问题,提供个性化的服务。女鞋销售技巧和话术篇2 在销售过程中,要注意时机和方式。当顾客在柜台前停留、触摸商品或与他人讨论...
女鞋销售技巧和话术
5. 针对顾客对鞋质量的担忧,可以这样回答。- 销售人员:我理解您的顾虑,我们非常注重产品质量,确保您购买后能够放心穿着。6. 当顾客对售后服务表示担忧时,可以这样解释。- 销售人员:我明白您的担忧,我们的售后服务是……7. 如果顾客认为鞋子的样式和颜色显得老气,可以这样回应。- 销售人员:我理...
...可是除了说欢迎光临外,特别不会介绍鞋子的外观,潮流,舒适度...
1. **客户类型与沟通技巧**:我需要了解不同客户的类型,以及如何根据他们的着装和时间来找到合适的切入点进行交流。例如,如果客户在下班时间光临,我可以从夸赞他们的职业装开始,然后引导到适合他们工作场合的鞋子。2. **试穿与互动**:我应该注重与客户的互动,而不仅仅是单方面的产品介绍。帮客户...
女鞋销售技巧和话术
优秀的服装销售人员都有执行计划,其内容包括:应该拜访的目标群,最佳拜访时间、贴近顾客的方法,甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案,帮助顾客解除疑虑,让其快速做决定购买产品。 2、健康的身心 心理学家的研究证明,第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性,顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此,...
我是销售女鞋的服务员,是位新手,很想知道如何煅炼销售技巧,和语言表达,沟通能力!
1、掌握空间距离感,别太急于销售,让客户感觉很有压力,但又不能让客户觉得受冷落 2、既不要给客户感觉被推销,又能让客户感受到你的热情 3、真心的感谢每一个与你打交道的人,不管他们现在是否与你做生意。想学习销售技巧,语言表达和沟通能力,可以有很多书可看,有很多光盘可学。但一定要记住学...
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