为什么海澜之家的名气那么大，可是衣服却一般呢？

首先名气大和质量好不好没有必然的关系！他的名气大主要是广告砸出来的，男人的衣柜天天喊，估计每个中国人都看到过。其次我们来说海澜的模式，所谓的轻资产运营，加盟商缴纳保证金给海澜，海澜负责整个店铺的运营，加盟商只管按销售额的一定比例分钱，货品从哪来呢？供应商的产品先拿来卖，卖掉了按销售额一定比例分钱，卖不掉的退回供应商。所以这里面的海澜是真的轻资产，最大的投入估计就是广告费和运营管理费用了！但对于供应商来说，风险很大，因为海澜的订单量都比较大，一旦货品卖的不好，资金风险就大了。那么怎么来降低风险呢，一是产品要开发的好，保证款式好卖，但国内的情况就是你抄我，我抄你，这个很难。二就是控制成本，成本控制说白了就不免偷工减料，质量自然就下降了！而且每年那么大的出货量，难免在质量管控上力不从心。

他们做了那么多的广告，开了那么多的店，应该说成本投入很大，但效果不怎么样！如果你经常去逛逛他们的店面，你会发现里面一直都是顾客寥寥，门可罗雀，为什么？从我个人近二十年来在海澜之家消费的情况来看，二十年前、十几年前他们的衣服还可以，穿得出去，不过，现在不行了，衣服无论款式还是做工，都只能适合民工衣着了，而且他们的服饰审美有问题，有严重缺陷！基本买不到什么正装，现在不知道怎么样，只知道以前他们的西装领子边缘会画蛇添足一般缝了一圈线，好好的衣服领子，突然就变得坑坑洼洼，不那么平整，也不那么挺刮，这样的西装一下子就自我降低了好几个档次，变得上不了台面，如果问他们的营业员，会告诉你这是时髦，流行？现在你去他们的店铺，几乎所有的裤子都非常紧身，买不到一条宽松的裤子，紧身裤子也许看起来显得利索，但绝对没有派头，没有贵气，所以他们的理念将他们自己锁身于很低的层次，随着收入越来越高，他们越来越得不到消费者的认同，再这样下去的话，早晚会无路可走。

海澜之家门店多，广告多，如果只把它当作一个卖衣服的那就错了。海澜之家背靠海澜集团，是国内企业五百强，排名一直两百多，可以说是一个巨无霸企业。人家的基础产业是精毛纺面料，在无锡有好大的厂子。海澜之家是只做男装，海澜集团又不仅仅是在服装纺织领域，在地产投资领域都多有涉及，比如当年的第一牛股暴风科技，背后就有它的投资。所以，有着这么一个大金主，海澜之家才会在央视和各大综艺不停的砸广告，也可以不停歇的加盟扩张。再有就是海澜之家的退换货政策十分宽松，也促使消费者大胆购买。

第一次购买海澜之家的衣服是去德州参加朋友的婚礼，从此一发而不可收拾，每年都能陆陆续续的买最少10条以上的裤子，上衣无数，羽绒服现在还有两个，感觉很舒服，质量也行。在我的影响下我弟弟，我邻居现在都是海澜之家，在我的眼里海澜之家就是品牌，后来陆陆续续出现了很多问题，羽绒服脱毛，衣服脱色，有些衣服你即使不穿放一年也会自动烂掉，真不知道是质量问题还是因为做工问题。网上爆出海澜之家的衣服库存大的惊人，这个不应该奇怪，大家想想海澜之家没有什么创新，也不是什么多大的品牌，属于小品牌，老百姓的衣服，伴随着这两年经济不景气，海之家也受到了重创，很多人说去年的衣服洗洗还能穿。这两年海澜之家的服装质量确实下降了很多，经常出现脱色现象，每一次都更换，我都不好意思去换了，为什么不严把质量关呢？

最重要的一点就是很多品牌老板做服装其实都是醉翁之意不在酒，根本就没有做好服装的匠心。把大量资金投入到广告营销上面，目的就是先把品牌炒作起来，然后牌子有名气了可以找投资人，或者去资本市场圈钱。试问有几个做品牌的老板现在说要把产品品质放到首位，有几个老板还下车间的？这些品牌抱着这种追求短期效应的思想，品质下降也是情理之中了。

海澜之家每年招聘大量服装设计专业的应届生，但是实事求是的说，他们衣服设计真心不咋地。最大的缺点就是不够大气，也许是他们的策略吧，就是面向普通老百姓的，然后他又把自己定位成高端服饰。让人觉得花钱不多买了高端衣服，真划算。但实际上，不要说土豪，就是一般公司中高层，中产阶级有几人会选择它作为正式场合的衣服呢。但是呢，人家自定位逼格非常高，我一同学，服装设计专业的，里面工作几年，告诉我说海澜之家不打折，对内也是一样。哈哈，人家奢侈品大牌还有定期员工折扣呢，对此我只想说佩服佩服。

海澜之家名气大，主要还是广告做得好，只做男装的品牌很少，一般认知里，都是女人喜欢买买买，喜欢漂亮衣服。但是做衣服的那么多，谁又敢称是衣服品牌第一或者女装品牌第一呢。所以，海澜之家敢于直接抛弃女性市场，只做男装并且大张旗鼓的宣传，就容易给人造成一种错觉，国内男装品牌第一就是海澜之家，中国那么大市场，在一个大众消费领域排第一，体量自然巨大了。

尽管背后有精毛纺的生产，海澜之家的经营却是品牌管理+加盟+生产外包的模式。它加盟扩张很快，体量巨大，生产却是外包，自己主要负责品牌经营，品控方面难以全方位负责，这样难免衣服质量参差不齐，所以有个线头什么的就司空见惯了。款式方面就更不想多吐槽了。哎，无言以对。

品牌商基本都是很少有自家工厂的，基本都是外发贴牌加工的。而且一般跟工厂都有3到6个月的账期。说实话就是用上游工厂的钱去做他自己的生意，玩的就是这个套路。现在大工厂越来越少，小工厂跟品牌商去玩也玩不起，不是现款很少愿意做，所以现在品牌商想找到优质的加工厂越来越难，而且现在想做服装的越来越少，技术好点的基本都自己开工厂去了，小工厂品牌商还看不上，他们都跟网店做订单。所以现在很多网店订单品质反而提升了很多。

前几年买的海澜之家的衣服还是很多的。牛仔裤还没到一年就破洞，毛衣洗了一次缩水起毛，压根就不能穿，关键价格还不便宜。牛仔裤要买的话还是买李维斯，LEE这些品牌的，贵也贵不了多少。说到这我要吐槽下杰克琼斯，上半年买的一件899的牛仔裤，最近发现裆部破了一个洞，真特么坑啊。还有海澜之家的衣服都比较老气，适合50岁以上的大叔，而且颜色花花绿绿，好像是进了染坊一样

质量太差，只要一洗和地摊货一样，衣服褪色极快，质量差还买好价钱不垮才怪

品牌商内部的管理也会导致品质的下降，大家都知道的一些采购和跟单的回扣潜规则，其实这些东西都算到衣服的成本里面去的，如果供应商成本控制不了，只能降低品质。

因为海澜之家已经没有自己的生产线了，别人代加工，它挂牌就行了，别问我怎么知道的

质量太差，穿一季就要全丢掉，买过一年就再也没买过。

很多服装走的就是以广告为重质量为次的模式，里面的服装与我们所谓的地摊货没多大差别，其实发达国家或地区的人更没有追求品质的服装，我就常在美国大片里看到富豪穿的裤子拉链外翻，可见包括好莱坞不是特定情况下对于服装也很随意，香港澳门门面租金按百万计算，转卖19.9块一件的服装，这种店还很多，为何能生存？

海澜之家卖的都是垃圾

卖的都是垃圾，那么贵，可品质像地摊货，我给家人买了三百多的裤子，打皱，起毛球，版型也超烂，化纤混纺都能打皱的像抹布，起球的，我也是无语啦

海澜服装太差！

海澜之家衣服真的有问题，看着好看质量不行

雷声大，雨点小。有啥用？质量实在不行，顾客花了好多冤枉钱。一等货一等价，那衬衫二十元一件差不多。卖的真是广告，不是衣服质量。

以前经常买，现在不买了，质量太差

海澜之家全是垃圾货，贴牌产品，质量太差

他老子当家时自己跑货源谈价格查质量，儿子接手了就知道搞加盟收钱，以前是一百块买别人卖三百块的东西，现在三百块买的和别的商家一百块一样。

我买过海澜一件T恤衫，穿了二十多天就坏了，从此不进海澜店，质量不是一般差，地摊货。

因为广告做得多了，知道的人就多了，倒也不是名气大，我从来不买广告做很多的产品

为什么海澜之家的名气那么大,可是衣服却一般呢?

海澜之家名气大,主要还是广告做得好,只做男装的品牌很少,一般认知里,都是女人喜欢买买买,喜欢漂亮衣服。但是做衣服的那么多,谁又敢称是衣服品牌第一或者女装品牌第一呢。所以,海澜之家敢于直接抛弃女性市场,只做男装并且大张旗鼓的宣传,就容易给人造成一种错觉,国内男装品牌第一就是海澜之家,中国那么大市场,在...

为什么海澜之家的名气那么大,可是衣服却一般呢?

因为海澜之家的订单量通常较大，如果商品销售不佳，供应商将面临较大的资金压力。为了降低风险，供应商必须在产品开发上做出良好表现，确保款式具有市场吸引力。但在国内市场，同行之间的模仿和抄袭现象普遍，独创性难以保证。此外，供应商可能通过控制成本来减少风险，但这往往意味着产品质量的下降。同时，...

为什么海澜之家的名气那么大,可是衣服却一般呢?

他老子当家时自己跑货源谈价格查质量，儿子接手了就知道搞加盟收钱，以前是一百块买别人卖三百块的东西，现在三百块买的和别的商家一百块一样。

为什么海澜之家的衣服是那么贵,质量确和利郎的一样

因为利郎做的时间比较长，而海澜之家才开店没有几年。利郎的知名度打出去了，但是衣服平凡。海澜之家的衣服，确实质量好，所以会卖的贵

为什么海澜之家的衣服是那么贵,质量确和利郎的一样

海澜之家的衣服定价较高，但其性价比依然较高。通常情况下，服装的溢价倍数在4至5倍，甚至更高，而海澜之家的服装溢价通常在2至3倍之间，因此，从性价比来看，海澜之家的衣服相对较高。此外，海澜之家甚至对某些高端服装品牌形成了替代。海澜之家在中国服装行业中占据领先地位，被誉为快时尚第一...