为什么海澜之家的名气那么大，可是衣服却一般呢？

首先名气大和质量好不好没有必然的关系！他的名气大主要是广告砸出来的，男人的衣柜天天喊，估计每个中国人都看到过。其次我们来说海澜的模式，所谓的轻资产运营，加盟商缴纳保证金给海澜，海澜负责整个店铺的运营，加盟商只管按销售额的一定比例分钱，货品从哪来呢？供应商的产品先拿来卖，卖掉了按销售额一定比例分钱，卖不掉的退回供应商。所以这里面的海澜是真的轻资产，最大的投入估计就是广告费和运营管理费用了！但对于供应商来说，风险很大，因为海澜的订单量都比较大，一旦货品卖的不好，资金风险就大了。那么怎么来降低风险呢，一是产品要开发的好，保证款式好卖，但国内的情况就是你抄我，我抄你，这个很难。二就是控制成本，成本控制说白了就不免偷工减料，质量自然就下降了！而且每年那么大的出货量，难免在质量管控上力不从心。

他们做了那么多的广告，开了那么多的店，应该说成本投入很大，但效果不怎么样！如果你经常去逛逛他们的店面，你会发现里面一直都是顾客寥寥，门可罗雀，为什么？从我个人近二十年来在海澜之家消费的情况来看，二十年前、十几年前他们的衣服还可以，穿得出去，不过，现在不行了，衣服无论款式还是做工，都只能适合民工衣着了，而且他们的服饰审美有问题，有严重缺陷！基本买不到什么正装，现在不知道怎么样，只知道以前他们的西装领子边缘会画蛇添足一般缝了一圈线，好好的衣服领子，突然就变得坑坑洼洼，不那么平整，也不那么挺刮，这样的西装一下子就自我降低了好几个档次，变得上不了台面，如果问他们的营业员，会告诉你这是时髦，流行？现在你去他们的店铺，几乎所有的裤子都非常紧身，买不到一条宽松的裤子，紧身裤子也许看起来显得利索，但绝对没有派头，没有贵气，所以他们的理念将他们自己锁身于很低的层次，随着收入越来越高，他们越来越得不到消费者的认同，再这样下去的话，早晚会无路可走。

海澜之家门店多，广告多，如果只把它当作一个卖衣服的那就错了。海澜之家背靠海澜集团，是国内企业五百强，排名一直两百多，可以说是一个巨无霸企业。人家的基础产业是精毛纺面料，在无锡有好大的厂子。海澜之家是只做男装，海澜集团又不仅仅是在服装纺织领域，在地产投资领域都多有涉及，比如当年的第一牛股暴风科技，背后就有它的投资。所以，有着这么一个大金主，海澜之家才会在央视和各大综艺不停的砸广告，也可以不停歇的加盟扩张。再有就是海澜之家的退换货政策十分宽松，也促使消费者大胆购买。

第一次购买海澜之家的衣服是去德州参加朋友的婚礼，从此一发而不可收拾，每年都能陆陆续续的买最少10条以上的裤子，上衣无数，羽绒服现在还有两个，感觉很舒服，质量也行。在我的影响下我弟弟，我邻居现在都是海澜之家，在我的眼里海澜之家就是品牌，后来陆陆续续出现了很多问题，羽绒服脱毛，衣服脱色，有些衣服你即使不穿放一年也会自动烂掉，真不知道是质量问题还是因为做工问题。网上爆出海澜之家的衣服库存大的惊人，这个不应该奇怪，大家想想海澜之家没有什么创新，也不是什么多大的品牌，属于小品牌，老百姓的衣服，伴随着这两年经济不景气，海之家也受到了重创，很多人说去年的衣服洗洗还能穿。这两年海澜之家的服装质量确实下降了很多，经常出现脱色现象，每一次都更换，我都不好意思去换了，为什么不严把质量关呢？

最重要的一点就是很多品牌老板做服装其实都是醉翁之意不在酒，根本就没有做好服装的匠心。把大量资金投入到广告营销上面，目的就是先把品牌炒作起来，然后牌子有名气了可以找投资人，或者去资本市场圈钱。试问有几个做品牌的老板现在说要把产品品质放到首位，有几个老板还下车间的？这些品牌抱着这种追求短期效应的思想，品质下降也是情理之中了。

海澜之家每年招聘大量服装设计专业的应届生，但是实事求是的说，他们衣服设计真心不咋地。最大的缺点就是不够大气，也许是他们的策略吧，就是面向普通老百姓的，然后他又把自己定位成高端服饰。让人觉得花钱不多买了高端衣服，真划算。但实际上，不要说土豪，就是一般公司中高层，中产阶级有几人会选择它作为正式场合的衣服呢。但是呢，人家自定位逼格非常高，我一同学，服装设计专业的，里面工作几年，告诉我说海澜之家不打折，对内也是一样。哈哈，人家奢侈品大牌还有定期员工折扣呢，对此我只想说佩服佩服。

海澜之家名气大，主要还是广告做得好，只做男装的品牌很少，一般认知里，都是女人喜欢买买买，喜欢漂亮衣服。但是做衣服的那么多，谁又敢称是衣服品牌第一或者女装品牌第一呢。所以，海澜之家敢于直接抛弃女性市场，只做男装并且大张旗鼓的宣传，就容易给人造成一种错觉，国内男装品牌第一就是海澜之家，中国那么大市场，在一个大众消费领域排第一，体量自然巨大了。

尽管背后有精毛纺的生产，海澜之家的经营却是品牌管理+加盟+生产外包的模式。它加盟扩张很快，体量巨大，生产却是外包，自己主要负责品牌经营，品控方面难以全方位负责，这样难免衣服质量参差不齐，所以有个线头什么的就司空见惯了。款式方面就更不想多吐槽了。哎，无言以对。

品牌商基本都是很少有自家工厂的，基本都是外发贴牌加工的。而且一般跟工厂都有3到6个月的账期。说实话就是用上游工厂的钱去做他自己的生意，玩的就是这个套路。现在大工厂越来越少，小工厂跟品牌商去玩也玩不起，不是现款很少愿意做，所以现在品牌商想找到优质的加工厂越来越难，而且现在想做服装的越来越少，技术好点的基本都自己开工厂去了，小工厂品牌商还看不上，他们都跟网店做订单。所以现在很多网店订单品质反而提升了很多。

前几年买的海澜之家的衣服还是很多的。牛仔裤还没到一年就破洞，毛衣洗了一次缩水起毛，压根就不能穿，关键价格还不便宜。牛仔裤要买的话还是买李维斯，LEE这些品牌的，贵也贵不了多少。说到这我要吐槽下杰克琼斯，上半年买的一件899的牛仔裤，最近发现裆部破了一个洞，真特么坑啊。还有海澜之家的衣服都比较老气，适合50岁以上的大叔，而且颜色花花绿绿，好像是进了染坊一样

质量太差，只要一洗和地摊货一样，衣服褪色极快，质量差还买好价钱不垮才怪

品牌商内部的管理也会导致品质的下降，大家都知道的一些采购和跟单的回扣潜规则，其实这些东西都算到衣服的成本里面去的，如果供应商成本控制不了，只能降低品质。

因为海澜之家已经没有自己的生产线了，别人代加工，它挂牌就行了，别问我怎么知道的

质量太差，穿一季就要全丢掉，买过一年就再也没买过。

很多服装走的就是以广告为重质量为次的模式，里面的服装与我们所谓的地摊货没多大差别，其实发达国家或地区的人更没有追求品质的服装，我就常在美国大片里看到富豪穿的裤子拉链外翻，可见包括好莱坞不是特定情况下对于服装也很随意，香港澳门门面租金按百万计算，转卖19.9块一件的服装，这种店还很多，为何能生存？

海澜之家卖的都是垃圾

卖的都是垃圾，那么贵，可品质像地摊货，我给家人买了三百多的裤子，打皱，起毛球，版型也超烂，化纤混纺都能打皱的像抹布，起球的，我也是无语啦

海澜服装太差！

海澜之家衣服真的有问题，看着好看质量不行

雷声大，雨点小。有啥用？质量实在不行，顾客花了好多冤枉钱。一等货一等价，那衬衫二十元一件差不多。卖的真是广告，不是衣服质量。

以前经常买，现在不买了，质量太差

海澜之家全是垃圾货，贴牌产品，质量太差

他老子当家时自己跑货源谈价格查质量，儿子接手了就知道搞加盟收钱，以前是一百块买别人卖三百块的东西，现在三百块买的和别的商家一百块一样。

我买过海澜一件T恤衫，穿了二十多天就坏了，从此不进海澜店，质量不是一般差，地摊货。

因为广告做得多了，知道的人就多了，倒也不是名气大，我从来不买广告做很多的产品

为什么海澜之家的名气那么大,可是衣服却一般呢?

海澜之家名气大,主要还是广告做得好,只做男装的品牌很少,一般认知里,都是女人喜欢买买买,喜欢漂亮衣服。但是做衣服的那么多,谁又敢称是衣服品牌第一或者女装品牌第一呢。所以,海澜之家敢于直接抛弃女性市场,只做男装并且大张旗鼓的宣传,就容易给人造成一种错觉,国内男装品牌第一就是海澜之家,中国那么大市场,在...

为什么海澜之家的名气那么大,可是衣服却一般呢?

他老子当家时自己跑货源谈价格查质量，儿子接手了就知道搞加盟收钱，以前是一百块买别人卖三百块的东西，现在三百块买的和别的商家一百块一样。

为什么海澜之家的衣服是那么贵,质量确和利郎的一样

总体上说海澜之家衣服的时尚性还是不错的，因为其客大欺店，两季卖不掉的衣服就退给供应商，而且海澜之家股份有限公司旗下的百衣百顺品牌，就是专门处理库存的。所以时尚性还是不错的。如果说缺点，只能说海澜是个大众品牌，还算不上高档，因为他走的就是高性价比的大众路线。海澜之家的衣服从几...

海澜之家一年四季不打折,生意为什么还这么好?

第一，品牌定位准确。作为消费者对于海澜之家脑海中最响亮的一句广告次就是“男人的衣柜”,作为男装品牌的代表性品牌所针对的消费群体更多都是白领男青年产品，并且所针对的消费者群体年龄范围也是比较广的，因此也有拥有了一定的消费者者群体。除此之外，通过邀请知名男明星导演，广告上的投资力...

海澜之家那么贵为啥还要人买

品牌定位、质量保证、价格适中等原因。1、品牌定位：海澜之家定位为“男人的衣柜”，主打商务休闲风格，适合职场人群穿着。这一定位吸引了一部分对商务正装风格有所追求的消费者。2、质量保证：价格相对较高，海澜之家的衣服质量得到了一部分消费者的认可。3、价格适中：海澜之家的衣服价格相对较高，...