主观因素导致服装销售有哪几方面

　　1)形势分析失误。

　　服装店管理的是时尚流行商品，而时尚的流行与整体政治经济形势有着密切的联系。政治经济形势的变化会影响人们的流行观念，也会影响对服饰的消费能力，进而影响服饰市场的规模、竞争状况和服饰商品的发展趋势。如果对未来发展形势分析判断失误，就不能把握服饰市场的发展方向，因此就容易造成存货积压。

　　2)采购失误。

　　采购失误一方面是指采购的服饰商品缺少和谐的搭配，在花式、样式、尺码、规格上不能满足目标顾客的需要；另一方面是指采购的服饰商品存在质量问题，有瑕疵的服饰，不但不能卖出去，而且即使销售出去后也会被顾客退回。

　　3)营销失误。

　　服装市场竞争十分激烈，无论是广告等促销手段不如竞争者，还是营销人员销售能力不强，都会使市场占有率降低，市场的萎缩就必定使存货增加。

　　4)商品政策失误。

　　随着现代物流的兴起，零库存观念越来越引起服饰经营者的重视，但是还有许多经营者仍然认为货越多，生意越好做，只重视商品的销售，对商品的周转率毫不在意，当销售季节即将结束时，对多余商品惜售舍不得处理，结果在新的一季里大部分商品越来越难处理。

主观因素导致服装销售有哪几方面

2)采购失误。采购失误一方面是指采购的服饰商品缺少和谐的搭配，在花式、样式、尺码、规格上不能满足目标顾客的需要；另一方面是指采购的服饰商品存在质量问题，有瑕疵的服饰，不但不能卖出去，而且即使销售出去后也会被顾客退回。3)营销失误。服装市场竞争十分激烈，无论是广告等促销手段不如竞争者，还是...

如何做好一名服装销售员

个人形象也是关键因素。淡妆不仅尊敬他人，还能提升自信。得体着装美观大方，增强介绍商品的可信度。仪态大方、热情积极、乐观向上，保持微笑，不仅愉悦心情，还能赢得好人缘。销售员还需不断学习和丰富产品知识。理解产品特性，揣测顾客需求，提升销售技巧。自信和坚韧是必备素质，通过不断学习和实践，提高综合素...

销售业绩下滑的原因

一、化解冲突,疏导销售渠道通路成员之间经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因,导致抵触情绪高涨、合作关系紧张甚至破裂。 为了避免和解决通路冲突,营销人员应该做到以下几点: 1.对产品进行准确定位,制定适销对路的渠道推进策略,既要保证产品顺利到达消费者手...

服装销售下降原因分析和提升方案

影响因素：销售技巧、陈列、服务等。提升方法：1、结合本区域的销售情况，将适合当地消费者的产品(价格、色彩等)进行重点陈列，以增强顾客的兴趣。2、通过增强员工的销售技巧，在门店有营销活动的时候，都做一条简短并且有效的销售术语，让员工通过这一句话提升客人的试穿欲望。3、不断地告诉员工必须加强...

开服装店压货怎么办?怎么才能不压货?

从主观因素，购买数量，质量和审美水平会有一定影响，购买服装产品和自己的店面风格，定位不一致，会造成积压。:滥用现金流问题股票的影响主要体现在2个方面:一是资本，产品积压，使企业的现金流量;二是积压产品占据一个位置的仓库，也时有发生，但也可能提高经销商的经营成本。无论是现金流，或仓库，大量...