主观因素导致服装销售有哪几方面

　　1)形势分析失误。

　　服装店管理的是时尚流行商品，而时尚的流行与整体政治经济形势有着密切的联系。政治经济形势的变化会影响人们的流行观念，也会影响对服饰的消费能力，进而影响服饰市场的规模、竞争状况和服饰商品的发展趋势。如果对未来发展形势分析判断失误，就不能把握服饰市场的发展方向，因此就容易造成存货积压。

　　2)采购失误。

　　采购失误一方面是指采购的服饰商品缺少和谐的搭配，在花式、样式、尺码、规格上不能满足目标顾客的需要；另一方面是指采购的服饰商品存在质量问题，有瑕疵的服饰，不但不能卖出去，而且即使销售出去后也会被顾客退回。

　　3)营销失误。

　　服装市场竞争十分激烈，无论是广告等促销手段不如竞争者，还是营销人员销售能力不强，都会使市场占有率降低，市场的萎缩就必定使存货增加。

　　4)商品政策失误。

　　随着现代物流的兴起，零库存观念越来越引起服饰经营者的重视，但是还有许多经营者仍然认为货越多，生意越好做，只重视商品的销售，对商品的周转率毫不在意，当销售季节即将结束时，对多余商品惜售舍不得处理，结果在新的一季里大部分商品越来越难处理。

主观因素导致服装销售有哪几方面

2)采购失误。采购失误一方面是指采购的服饰商品缺少和谐的搭配，在花式、样式、尺码、规格上不能满足目标顾客的需要；另一方面是指采购的服饰商品存在质量问题，有瑕疵的服饰，不但不能卖出去，而且即使销售出去后也会被顾客退回。3)营销失误。服装市场竞争十分激烈，无论是广告等促销手段不如竞争者，还是...

服装销售下降原因分析和提升方案

影响因素：销售技巧、陈列、服务等。提升方法：1、结合本区域的销售情况，将适合当地消费者的产品(价格、色彩等)进行重点陈列，以增强顾客的兴趣。2、通过增强员工的销售技巧，在门店有营销活动的时候，都做一条简短并且有效的销售术语，让员工通过这一句话提升客人的试穿欲望。3、不断地告诉员工必须加强...

开服装店压货怎么办?怎么才能不压货?

从主观因素，购买数量，质量和审美水平会有一定影响，购买服装产品和自己的店面风格，定位不一致，会造成积压。:滥用现金流问题股票的影响主要体现在2个方面:一是资本，产品积压，使企业的现金流量;二是积压产品占据一个位置的仓库，也时有发生，但也可能提高经销商的经营成本。无论是现金流，或仓库，大量...

服装市场调研总结

京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市,京沪两地商场众多,而且定位各有特点,消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入...

销售业绩下滑的原因

问题一:企业销售额下降的原因有哪些 客观原因:整体经济不景气;主观原因: 企业销售管理不到位、销售奖励制度不合理、整体营销战略有问题等。 问题二:销售员的业绩下滑改进措施 仅供参考: 业绩下滑的原因有很多种,首先要对自己的公司做一个诊断调查,找出公司存在哪些问题。最常见的问题有,行业竞争大,利润薄,成本过...