成功店铺教你如何应对服装销售淡季

骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。不积硅步无以致千里，不积小流无以成江海！本来是来说坚持的重要性的，其实，在开服装店这方面，这段话也是适用的。一口吃不了大胖子，开服装店，要从“小”做起，以“小”做“大”才是正确的营销方略 。
夏不知深，江城水雾拢住，闷了，闷了。知了麻雀合奏。七八九月的江城，笼罩在江水蒸发的水雾之中。又热又闷，就像一个大蒸笼。住在这样一个蒸笼的你我他，不免被闷热的天气影响情绪。
做为一个把服装店开在江城的我来说，这个夏天格外难熬。闷热的天气，惨淡的业绩，让本来就焦虑不安的我，更烦躁了。而且，烦躁的不仅仅是我，来到店的客户也是，价格一谈不拢就直接走人。开服装店的人都应该知道“旺季取利，淡季取势”这句行话。势即是优势。从营销的角度上来说，在淡季，不需要挖空心思去寻找新客户，而是相比竞争对手来说，要做出自己的特点，做出自己的优势。
势是一点一点积蓄起来的。取势类似于爬山，一点一点的往行业的顶端爬去，占据山顶的制高点，就能争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。所以哪怕我们是一个小店铺，也未必不能比大型的连锁店做的好。
服装行业的淡季需求是不旺的，经过城市部落咨询顾问推荐，我在淡季进货，并没有进大家都进的茵佳妮，曼娅奴，歌莉娅，等超热门品牌。而且听从顾问的推荐，进杭州佳人苑，郁香菲，海贝，古秀，恩瑞妮。这些品牌。这些品牌相对来说，知名却不热门，中间存在大量的利润空间。既能打出属于自己店铺的风格，又能维持店铺的盈利。
佳人苑女装应该是一种自然的、时尚的、美的综合反映，要在她的系列服饰里，传播一种能体现江南风情和生活文化的东西。她的风格应象西湖山水和苏州园林一样充满意蕴，并承袭江南千百年来所蕴含的那种清新、婉约、和谐、妩媚、沉淀在自然生态和传统生活中的风情、特色和审美情趣。佳人苑女装旗舰店然后融入现代生活的时尚需求，不断创新、逐步配套，并随着时光岁月、诠释出一个既有江南特色又适合各地女性穿着的、被目标消费群体所认可、青睐的品牌来。
所以佳人苑的代表色是绿色和米白。绿，是大自然的代表色。绿代表着春天，代表着生命，也代表着清新，更代表着希望。春天，绿色越来越多，春意越来越浓，整个世界充满了绿的活力，在绿色装点下的世界充满了对未来的希望。
绿是生机，满满的绿色就是生机盎然。佳人苑女装是充满自然的服装，所以绿当仁不让的成为其主打颜色。
米白与普通的白色是有区别的，米白多了一个“米”字，意味米白少了白的那么洁净，却多了一丝自然之意。在如今人造泛滥，那一抹自然，就更难得了。
“米”又是五谷杂粮之首，意味着民生，米白色的服饰更符合大众的审美习惯。米白和绿，构成了佳人苑的品牌骨架，诠释了既有江南特色又合适全国各地女性追捧穿着，被消费群体所认可、亲睐的品牌。无一不透露出“佳人”的风采。
JRY佳人苑店铺形象，又由公司设计师独特设计，采用简明明亮的白色为主体色调，以热情火辣的红色为点缀，对比鲜明扼要，以暖色光带烘托氛围。整个店铺轮廓以流畅的弧形条搭建结构框架，配上主体物面的高光质感，给人一种简洁又不失精致，流畅又不失品位的视觉空间享受，每一个细节都与品牌追求保持一致。古秀：
古秀，又称噗秀，璞秀---简约而不简单，舒适中蕴含时尚，璞秀---从不孤芳自赏，也不因循守旧；璞秀---是一个强调个性的女装品牌，年龄定位在25---35岁之间的都市女性。简介名块块的线条,修神合体的版型，注重时尚与功能性的结合，始终彰显21实际女性独特的个性气质。产品结果主要是单品系列化，按不同的色系构成整个季度的商品。
著名的流行天王迈克尔杰克逊最喜爱穿的颜色就是红与黑，红代表MJ内心火一样的热情，黑又代表着他的神秘、疯狂与桀骜。MJ穿出了红与黑的品位和气质。而噗秀，红与黑的代表品牌。红似火，红代表热情、冲动、成熟和富有冲击力。黑似墨，黑代表高贵、稳重、神秘和充满刺激。噗秀却能同时具备了两种色彩的特色，又能融合出属于自己的品牌风采。
杭州古秀服饰有限公司是一家专业生产时尚女装的服装公司。公司成立1999年，以服装批发零售，专卖店加盟为主。自成立以来“古秀”始终坚持“以质量为本，树品牌形象”的原则，在女装品牌行业打造出一片新的天地。 公司经营的“璞秀”女装品牌系列凭借独特的设计和优良的品质，“简约而不简单，舒适中蕴涵着时尚”深受全国客户的好评，和广大女性的青睐。 公司以加盟的形式在全国发展代理商和专卖店，逐步的建立起自己的品牌营销网络，到现在拥有了20多家省级代理。
红与黑这两种色彩鲜明的颜色，穿着身上，走在大街上，一定是一道明亮的风景线。正如噗秀的品牌理念，简约却又时尚。郁香菲：
老子有云：道生一，一生二，二生三，三生万物。即是无极生太极，太极生两仪，两仪生八卦，八卦生万物。黑、白、灰，三种色彩，却是可以谱写万物的缤纷。喜欢黑白灰的人适合“郁香菲”，因为黑白灰是适合知性女人的色彩，而“郁香菲”，品牌定位就是20-40的懂得用“FECO”法则挑选服饰知性女性。郁香菲以多元化的消费需求为导向，把握时尚脉搏，融东西方哲学精神，以浪漫的笔调演绎现代都市女性淑女、时尚的浪漫情怀和广阔的胸襟。
杭州多元服饰有限公司(郁香菲女装)自2008年创立以来，历经3年的风雨磨砺，在激烈的市场竞争中脱颖而出，郁香菲已经成为杭派女装乃至中国女装的知名品牌。回首过去，郁香菲经历了传奇般的跨越式发展，一年一大变，。审视现在，郁香菲产品已畅销全国30个省市地区，员工达200多人，拥有高层次管理、研发人员50多人，拥有3000多平方米的标准厂房，是一家集设计、生产和销售于一体的服装品牌企业。
黑白灰三种色彩鲜明的颜色构建成郁香菲品牌色彩的定位，以“时尚、婉约、简洁、大气 ”为设计理念。以诚信、品质、价值为立足之本。
诚 信：郁香菲依靠诚信成就了今天的发展，诚信是郁香菲的立身之本，兴业之基，是我们一切发展的立足点。没有诚信就没有郁香菲的未来。
品 质：品质是支撑郁香菲品牌的现实基础。品质是郁香菲不断持续发展的坚实保障。
价 值：遵守诚信、追求品质，实现价值既是郁香菲实现企业存在价值和品牌价值的经验路径，也是每一位员工在郁香菲实现自我人生价值的必经之路。
黑白灰，充满东方哲学思想的色彩，注定为“郁香菲”而生。
这三个品牌色彩鲜明，主打色彩明确。良好的营造出属于自己店铺的“势”，开出了属于自己风采的店铺。再加上城市部落大力投资，与国际名模，知名演员于娜合作，邀请于娜成为城市部落的形象代言人。为火热的销售，更添加了一把火。成为我的店铺登顶的最后的“一根稻草”。结果整个服装淡季，我不但没有亏本，还创下月销售金额的新高。感谢城市部落的咨询顾问们。

时间过的太快了，7月份说来就来，作为全年的生意淡季，身边只要是开店的朋友们，都受到了各种各样的冲击，最近很多朋友聊的最多的话题就是：淡季，店里不进人，到底应该咋办？
大家应该都听过这样一句话：“潮水退去，才知道谁在裸泳。”对门店来说，淡季就是店铺的“裸泳”期。
而在这个时候，真正能帮你的门店赚钱的，其实是门店的软实力！今天就跟共和君一起来看看，一家门店，淡季必须具备的几点软实力！

一、更专业的服务实力
“欢迎光临XX服饰。”
“喜欢可以试一下。”
“您穿这件真的太美了。”
上面这些话，大家逛街的时候，99%都会听到，平时人流量大也看不出有什么错，但越是到了这种淡季，这样套路化、没效率的传统购物体验就会显得非常没有竞争力。
想要淡季卖的好，你家门店必须具备“专业顾问”的实力，具体的可以从下面这3点入手。
1.要有专业的时尚搭配能力
A:“您穿这件真的超漂亮。”
B:"您皮肤很白，这件牛油果色的T恤更能衬出您的肤色，再搭配这条白色的不规则长裙，更仙也更精致。"
如果你是顾客，听到哪句话会想要买单？反正共和君听到第二个建议的时候，不仅心里美滋滋，这两件立刻就想包起来了！
2.发朋友圈吸引新老顾客
淡季最大的问题就是顾客不进店了，所以专业的门店会选择在这个时候积极做朋友圈营销，来吸引顾客的注意力。
晒优质的买家秀就是非常聪明的做法，一边可以暗示你家衣服收到的肯定加深顾客对你的信任，另外顾客还会因为买家秀的新款，刺激顾客来逛店的欲望。
除了买家秀，还可以积极做活动，聪明的门店还会在朋友圈做一些小活动，来刺激大家的积极性~增加一些潜在客户！

二、会带货的陈列实力
真正有实力的门店，在淡季会更注重用陈列来揽客和带货。
1.橱窗使用POP
越是淡季，橱窗越要在吸引顾客上下功夫，聪明的门店会选择使用大量的POP。
颜色醒目的POP能在第一时间吸引路过的顾客视线，饱和度较高的红色、黄色、蓝色都是非常好的选择。
POP还有一个超好用的地方在于它能很好的传达信息，打折促销、换季上新都可以简单有效地通过POP来表现。
2. 重点商品组合搭配
店里的重点商品一般都陈列在店内的PP点和VP点，也就是顾客一眼就能看到的地方，一定要利用这个最佳位置，把关联性做好：
模特展示新品的时候，最好能结合一些单品一起做陈列，如包包、丝巾帽子、鞋子都是不错的组合方式。
这样的组合最大的好处，是给了顾客一整套的服装搭配解决方案，结合流水台，可以给出更多的搭配方案，更利于顾客选择。
3.关联性商品陈列在一起
除了在重点商品的陈列区域，可以做组合搭配，单品陈列区同样也不要放过！
回想一下我们逛店的时候，看中某件上衣想要试一下的时候，手边有一件正好可以做搭配的裤子或者裙子简直不要太贴心！往往最后，顾客更愿意把一整套都带回家！
所以在侧挂、单品陈列区一定要注重单品和单品之间的关联性！

三、全面的管理实力
除了给顾客提供更专业的购物体验，一家拥有统筹全店管理能力的门店也是不容小觑的，下面这3点，也是一家拥有管理能力的门店必须具备的软实力：
1.培训员工销售话术
员工的销售技巧可以直接反映出一家门店的水平，共和君好几次逛街的时候，就遇到连话都说不利索的导购，整个购物体验超不爽！
而一家拥有超高管理能力的门店一定不会错过员工销售技巧的培训，通过系统销售培训的店员，不仅能说会道精通各大销售技巧，还了解整个行业趋势发展和专业知识。
这样的门店，顾客愿意相信，也更愿意买单。
2.走动式管理（巡查）
专业的门店管理，都会在门店巡查中，使用走动式管理。巡场一般包括下面这些步骤：
1、检查店员的仪容仪表，工作状态；
2、卫生检查，包括店前及店内的卫生
3、柜台内、外产品的陈列及标价是否正确;
4、橱窗及展示柜上产品的摆放;
5、各种灯具是否按规定开启，是否安全正常;
6、空调温度的调整；
7、门口宣传物品的放置；

四、科学的数据分析实力
很多门店业绩差的原因是：从来不去科学的寻找原因，总是自己盲目猜测，可能是货不好，可能是地段不好可能是....其实门店业绩不好的真正原因是可以用数据来计算出来的。
能最直观反映出门店问题的数据是：进店率和连带率。聪明的门店会从统计这两个个数据下手。
进店率是每小时内，你家门店进店的人数占门口经过的人数的比值，也就是说，1个小时内，你家门口路过了100个人，有35个进店了，那你的进店率就是35%。
而连带销售率是：顾客每次购物买了多少商品？
计算出数据之后，就要根据数据对门店做出相关的调整。门店进店率低的话，一定要更改调整的就是你家橱窗！
当你发现店里的连带率很低的时候，别着急，这种情况一般是卖场组合搭配出了问题。
淡季是最考验门店软实力的时机，上面这四点，一定要格外注意加做好自我检测，除此之外，共和君觉得，淡季更是一个适合我们好好学习沉淀的好时机，为了让店里卖的更好，我们需要更深入系统的学习和了解开店的知识。

服装生意遇到淡季该怎么提高销售量?

服装店在淡季提高销售量的方法有很多，以下是一些常见的方法：1.多样化出货：在淡季时，可以通过多样化的出货方式来吸引顾客，例如推出新品、打折促销等。2.优化店铺布局：可以通过优化店铺布局来提高顾客的购物体验，例如增加试衣间、改善灯光等。3.加强营销策略：可以通过加强营销策略来提高销售量，例如推出...

服装店遇见销售淡季该怎么经营?

服装店在销售淡季时，可以采取以下策略来提高销量：1.适当推出新产品、新款式，能够有效的切割竞争对手的市场份额，强化店铺在顾客心中的地位。2.坚持湿度原则，在淡季保持适度的投入和产出成正比的原则，将有限的资金投资在能够刺激顾客的活动上是比较明智的营销方法。3.强化和开发淡季渠道，适应产品的淡季...

实体服装店最有效的营销有哪些?

1. 保持产品款式更新：避免在淡季忽视产品更新，应持续引入新款式，以维持橱窗的新鲜感，吸引顾客进店，从而提升销售业绩和品牌形象。2. 提升员工积极性：通过日常晨会和游戏化的方法调整员工状态，激发员工活力，确保他们以积极的姿态面对工作，同时关注员工情绪，提供个别辅导，以维护良好的工作氛围。3. 激...

服装店淡季会淡到什么程度?

首先货物的来源，在淡季的时候，老板需要多学习，了解流行款式，多考察服装生产厂家，款式要求紧跟潮流，质量更是要得到保障；员工的管理，员工的工作积极性是需要老板去挖掘的，设立奖励机制，奖罚分明；店铺的整个风格，每个店铺都需要有自己的风格，尽管店铺的装修与服装款式、风格是要保持统一的，但可以适...

服装淡季,都在说没人,怎么办

——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良货品，就能与大商店竞争。3、导购员一定要随身携带一两本货品知识书。——有备而来的推销，才有期待的成果，切莫空手做不着边际的推销。4、货品陈列杂乱无章，不见得好，井然有序的小店常有顾客上门。——不论店面如何，应该让顾客觉得款式丰富，可以随意...