我是卖衣服的 销售任务很重 压力好大 有什么好的销售技巧 我该怎么办
我是卖衣服的 销售任务很重 压力好大 有什么好的销售技巧 我该怎么办
我来答
我是卖衣服的 销售任务很重 压力好大 有什么好的销售技巧 我该怎么办
- 服装销售技巧一：
推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
服装销售技巧二：
适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
服装销售技巧三：
配合手势向顾客推荐。
服装销售技巧四：
配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
服装销售技巧五：
把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
服装销售技巧六：
准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。（摘自：中国客户关系网）
- 不要想着怎么把衣服卖给客户，想着怎么帮客户找到适合他的，令他满意的衣服
- 多看看老员工是怎么做的，先学着做，慢慢的自己就会熟悉产品，到时候有自信了自然业绩就上去了
- 找货源
- 人不跟顾客，心跟着顾客
虽然人不用跟着顾客，但心要跟着顾客，随时注意顾客的动态，做好介绍产品的准备，以便顾客有购买“苗头”时，及时向顾客提供服务。
这个时候，掌握时机就显得很重要，当顾客出现以下行为时，就是开口的好时机：
1、当顾客长时间凝视某一商品时，或者若有所思时；
2、当顾客触摸某一商品一小段时间之后；
3、当顾客突然停下脚步时；
4、当顾客的眼睛在搜寻时；
5、当顾客与店员的眼光相碰时。
这些反应，都是顾客看中商品，或者是有需求时，产生的动作，导购应及时抓住这个机会。那我们该如何具体介绍呢？
1、当顾客留意某个商品时，直接介绍商品的卖点，突出商品的优势，让顾客更乐意接受；
2、当顾客徘徊时，可以适当询问顾客的购买愿望，然后提供具体的服务。
以上是依倩雪为你分享的服装销售技巧，希望对你有所帮助
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