为什么衣服的 价钱 大都是9 结尾的
为什么衣服的 价钱 大都是9 结尾的
- 以189到200为例,虽然只差11块,但是在百位数上差1,就会给人一种误觉会相差将近100块.同样的商品以这两个标价,经过多方面实验,如果定价189买的人就会相对比较多,这都是消费心理学上的多方实验的问题了
- 一、巧妙的运用消费心理：这一点应该是“如此定价”的缘起，中国人的购物观念中有着根深蒂固的“实惠原则”，物有所值是基础，物超所值才是首选。但是，往往在便宜的潜意识下，人们会做出错误的判断。此时此刻“9”字的出现，便很好的充当起商家与消费者的媒介桥梁，既满足了消费者求实惠的购物渴求，又实现了商家的价格障眼法。所以，运用“9”＋“1”的运算方式，提前在购物时做到心中有数便显得尤为重要。
二、打折的伏笔：如今各品牌在换季促销中，往往亮出惊人的三折起的招牌，这也把消费者搞的一头雾水，到底该什么时候买衣服呢？别着急，“9”字的力量又要体现了，无论打几折，“9”都是最易于进行四舍五入的数字，应季商品标出的高价，乘上个任意折扣，其实价格也并不低。但是，这个时候，消费者对折扣的关注程度早已远远超过了对折扣后的实际价格的认知，造成了误解，买了表面上很“实惠”的产品，实际却是以并“不实惠”的价格买了并“不实惠”的产品。
三、“9＋1”的利与弊：现代营销战略讲究以人为本，“9＋1”现象的出现是一种巧合，也是一种必然，商家立足市场，着眼市场，透析消费行为的积极努力，是一种很好的尝试。但从另一个角度来考虑，脱离产品本身品质的定价，无异于漫天要价，所以，规范科学的估价体系亟待建立，只有公平合理的价格才能切实保证消费者的合法权益，整个服装市场的运作才能实现真正意义上的良性发展。
- JACKANDJONES
CALVIN KLEIN JEANS
baleno
高端的请原谅小弟 穿不起 没法在给意见了
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