服装导购必看：如何学会和顾客讨价还价？

导语: 讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者，没有对方的配合，己方的利益也无从获取。在某些交易市场上，买卖双方相互谩骂甚至攻击的行为时有所见。很实用的专业性分析，一线女装拿来与大家分享，不论对于我们自己是买家还是卖家都是值得一看的。一、什么是讨价还价在日常的买卖活动中，人们习惯于把讨价还价连起来说，但在谈判学上，讨价和还价是两个不同的概念。以买方为例，讨价是指卖方报价后，买方不同意卖方的报价，要求卖方重新报价。还价是指卖方报价后，要求买方报价，买方报出自己希望成交的价格。同样卖方也可以向买方讨价还价。买方讨价是要求卖方降低价格，卖方讨价是要求买方提高价格。二、讨价还价的方法：尊重对方，说理诱导讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。没有对方的配合，己方的利益也无从获取。在某些交易市场上，买卖双方相互谩骂甚至攻击的行为时有所见。这种谩骂、攻击谈判对手的做法毫无疑问是“蠢驴”的行为，只能导致谈判的彻底破裂。讨价还价只能采取说理的方式，诱导对方接受己方的条件。你为自己的价格准备的理由越多，就越有说服力，对方就越有可能接受你的价格。三、讨价还价的步骤：(1)先要求对方进行价格解释让对方对他的服装价格进行解释有助我们获得对方价格的构成、有没有水分、哪些地方水分大、哪些地方水分小、对方的准备是否充分等重要的信息，以使后面的讨价还价更有针对性。(2)先逐项讨价，再作总体讨价如果你要购买很多东西，那么应该先逐项讨价还价，逐项去掉水分，然后要求对方在总价上再给一定的优惠。(3)逐项讨价时应先讨对方报价中水分最多或金额最大的部分这是谈判的核心问题，决定着整个谈判的成败。核心问题谈赢了，谈判就对己方有利了。所以，谈判的“大赢家”一定会先设法在核心问题上取得优势，然后再进行其他问题的谈判。核心问题谈不好，其他地方斤斤计较是谈判者抓不住重点和缺乏洞察力的表现。(4)讨几次价再还价先讨后还是讨价还价阶段很重要的谈判技巧。讨价的过程就是让对方自己挤去水分的过程。讨价多少次为宜，要看你的谈判对手。只要对方还肯让步，你就可以一直讨下去，讨到对方不肯再让步为止。还价的过程就是你帮对方挤去水分的过程。经过数次讨价，对方不肯再让步、自己挤水分的时候，就需要你来帮他挤水分，你应该狠狠地往下一还。这一还一定要让对方不肯卖给你。若果对方只是象征性地讨价一下就卖给你，说明你的还价还不够狠，水分还没挤干。只有对方在这个价位不肯卖给你的时候，才能说明水分挤干了。

怎么跟顾客谈价格?

本案真实地说明了,客户表面上是在讨价还价,实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者并通过这种行为寻找一种安全感。通过寻找一个公平的价格来悍卫自己应有的被尊重的地位。而我在恰当的时候,给了他关心和尊重,当客户得到了这种需求后,20块钱的讨价还价就瞬间显得不重要了。 ●营销语言模板: 销售人员:先...

做个服装店导购员,当遇到客人砍价,应该如何处理?

1. 当顾客询问价格时，作为导购员，你可以直接报价，但要确保语气友好，避免显得不耐烦。例如，如果顾客问到：“这件衣服多少钱？”导购可以微笑回答：“这件衣服标价是500元，它采用了高品质的面料和精细的工艺。”2. 在顾客提出砍价要求时，你可以要求顾客先报价，这样可以了解顾客的心理价位，并在必...

服装导购必看:如何学会和顾客讨价还价?

讨价还价只能采取说理的方式，诱导对方接受己方的条件。你为自己的价格准备的理由越多，就越有说服力，对方就越有可能接受你的价格。三、讨价还价的步骤：(1)先要求对方进行价格解释让对方对他的服装价格进行解释有助我们获得对方价格的构成、有没有水分、哪些地方水分大、哪些地方水分小、对方的准备是否...

服装销售时怎么样应对顾客还价

导购员A:其实您这个想法也是很正确的,但是我们公司规定了我们只能送一个啊,送多了我们要罚款的吧,要不这样吧,我给您换个其他好点的赠品。您看行不? 导购员B:这个不行的,咱们上次不就是这样给顾客换了,还给公司罚了50块钱的么? 导购员A:什么不行啊,顾客也过来好几次了。再怎么说人家也买了我们好几样东...

服装店不还价的营业员怎么样说服讨价还价的顾客

体会、积累，祝你成功~~~推荐书目：《服装应该这样卖》 王建四著，该作者经常给各行业销售人员做培训，有丰富的销售经验和技巧。该书除了帮你更好地分析服装店顾客的心理外，更为您提供了很多实用的应对顾客的语言模板。如果你准备长期在服装销售行业工作，相信此书是本不错的学习材料。