向高手请教一下,为什么我店里的衣服不好卖?
向高手请教一下,为什么我店里的衣服不好卖?
我来答
向高手请教一下,为什么我店里的衣服不好卖?
- 第一:您是不是经常进一些不是当下流行的衣服?第二:您是不是自己搭配衣服?第三:您有没有时时买一些比较流行的杂志(衣服、发型)第三:根据进店客人的需要(年龄···)给她们推荐第四:即使客人不买您的衣服,您也要热心的推荐,以朋友的态度对待,这样即使他们不买,你也可以赢得口碑第五:偷偷了解其他店的经营方式第六:开价尽量不要太高
- 如果你以前没有从事过服装行业,就开店是很冒险的做法。 比如以前帮别人卖过衣服,或者在专卖店上过班。实践过才知道知道比别人少在哪里。 第一点,学会察言观色。不要为了能卖出衣服就盲目的介绍。换个角度想想,你去购物的时候,如果一直有人很热心的给你介绍你一些不喜欢的东西,你会觉得怎样?要能从他的言语和肢体中发现他的需求,他的喜好。知己知彼百战百胜。我们不求完胜,但是至少要让他觉得没有压力,下次路过到时候还是能进了转转。 第二点,统一自己服装的风格。进货的时候风格不能差异太大,要有固定的客户群体。 第三点,学会陈列。什么叫设计师?同样的东西,到了设计师的手里就能化腐朽为神奇。经常改变店内的陈列。学会搭配。搭配好了,才能吸引人进店。要利用好顾客一眼就能看到的位置,作为最佳陈列。 第四点,学会如何去揣摩不同性格人群的心理。比如,遇见果断性的顾客,怎么去接待? 一般这样的人都很有主见,你就不要再去过多解释,过度恭维。再比如,依赖性顾客应该怎么接待?这样的人一般很犹豫不决。这个时候你就应该多说明,多询问她的意见,可以适当的恭维。遇见牢骚性怎么解决?反正就是总有意见,这个不好,哪里不对,这个时候你千万不能被他影响情绪。还有很多种,我就不一一说明了。自己在揣摩揣摩吧。 第五点。学会说话。你一定好奇?说话有什么好学?错。说话是门大学问。1。顾客进店说什么?切记一定不能说随便看看吧。你这样一说会让顾客太没压力,好啊,你叫我随便看的。那我就真的只是看看而已。你可以说你需要点什么?上衣?T恤?裙子?到了很多新款式,喜欢可以上身试穿。深入一点也可以询问,是你自己穿还是给别人买。 2。顾客试穿完说什么?如果穿着它满意,你可以适当夸奖下。如果他不满意。那这个时候过度恭维就显得虚假了。你可以适当的先褒后贬。 3。顾客出门应该说什么?如果有成交,我相信你肯定能笑脸欢送,如果没成交却又试穿了很多呢?这个时候也不能掉以轻心,要做到一视同仁。这样会让他心理感觉到愧疚,哎呀我这都看了那么多,也没买,老板还那么热心。下次一定还来在看看买一件走。 第六点,推销步骤。1.主动打招呼2主动介绍商品3鼓励试穿4附加推销。最后这点非常重要,为什么?你想想一个人买一件能提高销售,还是一人买多件能提高销售。 第七点。促销方案。比如,定价100 和99 虽然相差一块,可是给人感觉相差就很大。 一件28 买两件50等等……类似的促销手法。 这些都是我自己平时累计的小经验,不管能不能采纳。都希望能帮助到你。更不需要能得到报酬。自己经营一个店也不容易。
- 可能是服装搭配 ,还有颜色搭配着放在一起
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我是一个刚开女装店不久的新手,没经验做起来很费力,我想请好心人士给我一点销售服装的经验好吗
- 现在我的生意不错,货很贵,也卖得好。老实说,穿过那么多好东西,这时装也知道个七七八八。 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版, 那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。 那时,你的一...
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销售服装口才与技巧??
- 1、首先必须先建立一个概念,我们不是在卖服装,而是在为顾客挑选好的服装,所以一定要站在顾客的角度去考量自己的建议是否合适。 2、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装产生信任感。 3、推荐适合顾客的服装。对顾客解释货品和进行说明时,应根据顾客...
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求高手请教生意经
- 具体讲,每个行业都有赚大钱的方法:在商品零售业,沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念,想方设法靠最低价取胜,结果做成了世界最大;在股市,沃伦巴菲特一直坚持“如果一只股票我不想持有10年,那我根本就不碰它一下”的原则炒股;在日本战败后,美国品质大师戴明博士应邀到日本给松下、索尼、本田等许多家企业讲课,他只讲了...
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现在卖衣服更本就不赚钱‘但我还压着货‘请请教怎么处理‘
- 呵呵,这就要看你进的货的货色、质量、和流行趋势了。如果一样都不占,那么你就仍垃圾场吧。天下没有那么好的事不赔钱。如果质量货色还不错,那么你可以便宜降价处理,这样可以少赔。如果还是现流行的货色,那么你就能不赔了,说不定还能赚呢。这就要看你的销售能力了。本来吗!下海做生意,你的脑子...
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谁知道,卖衣服的要价是进价的几倍啊?
- 一般是两倍以上,只要不是名牌专卖店,就需要你细心点喽