怎么才能做一名好的服装业务员
怎么才能做一名好的服装业务员
- 时时为客户角度着想,如果客户批购你的产品,他在这些产品的生意利基点有多大,能创造多少生意点、线、面。所以平常注意市场动向,善用时事来创造客户的业绩,同时也创造自己的业绩,以下事业务员的基本法则,拙请参考。◎黄金法则 1. 创新思维 ─ 靠脑袋不靠嘴巴的「成功业务员一定要有独创性思考能力,」,发挥个人创意,开创新市场的冒险头脑,是新一代业务员的一项密技。拥有出色的业务能力,不再是靠嘴巴,而是靠头脑。◎黄金法则 2. 如经营者般设计生意模式◎黄金法则 3. 渊博且具差异化的资讯提供者 创新可以找到新市场、新客户,但要往深的扎根,靠的还是专业。创新思维像是找到一块空地,空地上的建筑工程则需要专业来建设。◎黄金法则 4. 如顾问般解决顾客疑难杂症 「现在,业务人员的角色愈来愈像顾问,」这些知识不是用来包装自己的,「是要来解决客户的问题,」如果不能解决客户问题,还不用谈到产品优劣,个人就已经出局了。◎黄金法则 5. 不只是卖产品的人,更是整合资源的人 「现在的销售工作,环节、流程很复杂,专业的东西很多,」凌来诚在纸上画了很多小圈圈,然後再画一个大圈圈,抬头说:「业务的专业,就是要能整合各个专业。」 平日勤於蒐集各种资料,当顾客上门时能呈现最客观的参考资料◎黄金法则 6. 100%顾客导向 「以前大部份做业务是hard sales(强迫推销),只要有产品加上一些销售技巧就行。」但现在,当买方市场来临,强迫只会带来反感,「必须完全从顾客需求出发。」 「以前你会常常听到业务员说:不行!这是公司规定的,」凌来诚分析,「公司规定」的意思,就不是从顾客出发,「现在,当顾客有问题,即使再困难,业务员都必须说:好!我回去沟通。」 新典范的 Top Sales,几乎没有人不奉行这个原则。◎黄金法则 7. 小细节大信任 顾客为什麽选择你的产品?如前所述,舌灿莲花已经不管用,成交的原因,大半来自信任。 「为客户设想」,大家都懂的原则,但问题是,要怎麽做,才能让顾客愿 意相信一个素不相识的人?「关键在於小细节,」翁明铃卖的每一部车都是她爬进爬出,里里外外检查到安心才交到客户手上。「用心有多深,感受就有多深,」凌来诚一字一字地强调。◎黄金法则 8. 培养团队精神,为日後生涯铺路 还在抢同事的case、垫高自己的业绩?不不不,这年头单打独斗成不了业绩英雄,你需要同事分享资讯与经验,需要同事完成服务,遇到大案子, 还得一起从同业手上抢过来,更重要的是,除非你只想短期打工,否则有一天你升任主管,你的团队一定充满内斗和混乱。 业务工作的新典范,再也不是注重短期的爆发力,需要的是研究、布局、经营,而凡此种种,需要的都是长期的累积。而无论是以前把酒言欢的交 际,或是如今专业顾问般的解决顾客问题,从未改变的是,人和人相处感觉。 「销售是个性的延伸,卖的不只产品,是你自己,」杨基宽一语点破业务工作的核心。还在怨怼公司产品不好、制度不好吗?当然,你可以选择换一家公司,但更重要的,可能是改变自己。1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心,永远不言败。
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一个优秀的服装销售员应具备什么?
- 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服...
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服装销售人员需要具备哪些基本素质?
- 导购员在掌握产品知识、顾客心理、推销技巧及相关知识的同时,合理地安排自己的沟通节奏,怎么讲,怎么做,语速快慢,声音高低等。敢说敢干——基本条件;能说会干——成功不远;巧说巧干——事半功倍。(3)完善的服务意识。服务能吸引顾客、创造销售机会、缔造销售业绩,主要是态度问题,接触、沟通、感染...
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我想要成为一流的服装导购员,有什么销售技巧??
- 服装导购销售技巧三、积分买赠兼顾营造“氛围”要想“留住”顾客,赢得更多的“回头客”,最好的方式不是那些天花乱坠、花里胡哨吹嘘与夸赞,不是涸泽而渔式的热情推销,而是回归朴素、贴心与实惠的给予,就要让他们感觉到在你这儿购买的商品物超所值。所以说,在卖场可以推出一些购物积分制和赠品馈赠制...
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谁知道如何做好服装业务销售
- 服装销售技巧1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,业务员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征...
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怎么做好一个服装业务员!!
- 了解服装类型流行状况与市场定位是做服装业务员的基础。各类服装操作模式不同,例如休闲服饰多为虚拟经营,正装则是一条龙经营模式。全国市场分为四个级别,需了解各省市的经济状况和人文文化,这有助于精准定位目标市场。熟悉招商程序是关键,涉及装修知识、人员培训、店面选择和盈利计算。这些知识能帮助你...