怎么才能做一名好的服装业务员

时时为客户角度着想，如果客户批购你的产品，他在这些产品的生意利基点有多大，能创造多少生意点、线、面。所以平常注意市场动向，善用时事来创造客户的业绩，同时也创造自己的业绩，以下事业务员的基本法则，拙请参考。◎黄金法则 1. 创新思维 ─ 靠脑袋不靠嘴巴的「成功业务员一定要有独创性思考能力，」，发挥个人创意，开创新市场的冒险头脑，是新一代业务员的一项密技。拥有出色的业务能力，不再是靠嘴巴，而是靠头脑。◎黄金法则 2. 如经营者般设计生意模式◎黄金法则 3. 渊博且具差异化的资讯提供者 创新可以找到新市场、新客户，但要往深的扎根，靠的还是专业。创新思维像是找到一块空地，空地上的建筑工程则需要专业来建设。◎黄金法则 4. 如顾问般解决顾客疑难杂症 「现在，业务人员的角色愈来愈像顾问，」这些知识不是用来包装自己的，「是要来解决客户的问题，」如果不能解决客户问题，还不用谈到产品优劣，个人就已经出局了。◎黄金法则 5. 不只是卖产品的人，更是整合资源的人 「现在的销售工作，环节、流程很复杂，专业的东西很多，」凌来诚在纸上画了很多小圈圈，然後再画一个大圈圈，抬头说：「业务的专业，就是要能整合各个专业。」 平日勤於蒐集各种资料，当顾客上门时能呈现最客观的参考资料◎黄金法则 6. 100％顾客导向 「以前大部份做业务是hard sales（强迫推销），只要有产品加上一些销售技巧就行。」但现在，当买方市场来临，强迫只会带来反感，「必须完全从顾客需求出发。」 「以前你会常常听到业务员说：不行！这是公司规定的，」凌来诚分析，「公司规定」的意思，就不是从顾客出发，「现在，当顾客有问题，即使再困难，业务员都必须说：好！我回去沟通。」 新典范的 Top Sales，几乎没有人不奉行这个原则。◎黄金法则 7. 小细节大信任 顾客为什麽选择你的产品？如前所述，舌灿莲花已经不管用，成交的原因，大半来自信任。 「为客户设想」，大家都懂的原则，但问题是，要怎麽做，才能让顾客愿 意相信一个素不相识的人？「关键在於小细节，」翁明铃卖的每一部车都是她爬进爬出，里里外外检查到安心才交到客户手上。「用心有多深，感受就有多深，」凌来诚一字一字地强调。◎黄金法则 8. 培养团队精神，为日後生涯铺路 还在抢同事的case、垫高自己的业绩？不不不，这年头单打独斗成不了业绩英雄，你需要同事分享资讯与经验，需要同事完成服务，遇到大案子， 还得一起从同业手上抢过来，更重要的是，除非你只想短期打工，否则有一天你升任主管，你的团队一定充满内斗和混乱。 业务工作的新典范，再也不是注重短期的爆发力，需要的是研究、布局、经营，而凡此种种，需要的都是长期的累积。而无论是以前把酒言欢的交 际，或是如今专业顾问般的解决顾客问题，从未改变的是，人和人相处感觉。 「销售是个性的延伸，卖的不只产品，是你自己，」杨基宽一语点破业务工作的核心。还在怨怼公司产品不好、制度不好吗？当然，你可以选择换一家公司，但更重要的，可能是改变自己。1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。

如何做好服装业务员?

1.要做好访前计划。 (1)好处是:有了计划,才会有面谈时的应对策略,因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍,事先准备好排除方案,才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全,就可以在临场变化时伸缩自如,不致于慌乱。 (4)有了充分的准备,自信心就会增强,心理比较稳定。 2.前计划的内容...

一个优秀的服装销售员应具备什么?

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服...

服装业务怎么做呢?做服装业务员之前需要掌握些什么知识?

一般来说，要想做好服装业务，首先要学习面料知识，而面料研发更新的速度很快，那么，服装业务的学习应该是持续不断的；其次，是要学习服装加工线上的基本技术和知识，只有了解了这些基本知识，你才能跟顾客解释，你的价格成本的组成，以及，加工时的注意事项和质量控制；除了以上之外，你还需要了解一些服装...

怎样做服装销售?

业务员要算好每一笔经济帐,要具备对数字的敏感度,所有的政策和信息都能迅速转化为具体的数字,同时要考虑到细节、注重细节,不仅认真对待工作,将小事做细,而且注重在做事的细节中找到机会,从而使自己走上成功之路。请课余细读《细节决定成败》。试问你能从数字中看出机会吗?试问你有重视你的细节吗? 16 30 已赞过...

做业务员都要注意哪些 有什么职业规则

1、自信心是业务员成功的开始，具有强烈自信心的业务员，应不断提高自己的舒适区范围。才能不断进步，争创佳绩，成为优秀的业务员。统计表明80%以上的客户成交需5次以上的拜访，所以客户连续说5次NO才是真正的NO。2、业务员必须有正确的观念和心态，有强烈的企图心。要让事情变更好，首先须让自己变得...