怎么样做好服装销售？

你遇到了瓶颈，我的方法应该可以帮到你！希望你能认真的看完我的文章，如果有什么不明白的可以给我留言！

和客户打好开始的交道是非常重要的，如果客户一开始就对你很反感，那么基本等于你已经失败一半了，销售，尤其是服装这个行业，总是很难让客户下定决心，很多客户都喜欢货比三家，所以要尽量体现自己服装的优势，但不能过分强调，不然客户会反感，还有，一定不能和客户唱反调，这是最大的忌讳。还有很多，你可以使用“
千万财富之独家绝密教
”，我就是通过这个学会这些的，现在做销售得心应手，你也可以去看下。仅供参考了。修改
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文件成你自己的内容

1、顾客购买心理过程：
注意—兴趣—联想—欲望—比较—信心—行动—满足

2、AIDAM销售技巧：
⑴ 吸引注意
■橱窗展示和店铺陈列的亮点
■向顾客展示产品（介绍画册、展示货品）
■让顾客触摸产品
■为顾客做搭配演示
■其他
⑵提高兴趣
■向顾客介绍产品的特性、优点及好处
■列举其他顾客购买的例子
■其他
⑶加强欲望
■强调产品如何符合顾客独特需要
■强调产品的畅销程度
■强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完
■其他
⑷确定行动
■主动询问顾客需要哪种产品
■主动介绍其他配件产品
■其他
⑸加深记忆
■主动介绍产品保养知识和使用注意事项
■做好服务工作，使顾客产生满足感
■做好售后服务，恰当处理顾客投诉
■不定期与顾客进行联系，加深品牌印象
■其他
介绍要点：
A、尽可能用简洁、易理解的语言表述。
B、介绍应客观、专业、不可夸张。

4、顾客类型分析及相应策略：

类型 ———— 表现特征———— 应对策略
健谈型 夸夸其谈
1．夸奖其口才好，见识广
2．要抓住一切机会将谈话引入正题

内向型 少言寡语型
不要失去耐心，提出一些不能仅仅用“是”或“否”回答的问题，直至顾客开口

因循守旧型
似乎在认真聆听，但迟迟不做购买决定
如果不及时采取行动将会失掉这部分顾客，例如可以向他透露商品价格将上涨或者供给不足的信息

不同意见型 永远有异议
尽量不要与其争论和回击，保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑

胆怯型 畏畏缩缩
提供引导、保证和支持。帮助顾客克服购买恐惧心理，鼓励顾客，慢慢使其放松

自我中心型 具有自我优越感
仔细地聆听并且恭维他的自我主义，在合适的时候，向他征询意见

果断型 很自信，有主见
不要给这些顾客太长的销售解释，只给必要的细节，要严格忠于事实

精明型 可能曾经是业内人士
应用巧妙的恭维来表达对他的判断和讨价能力的赞赏

怀疑型
一直对你抱有怀疑，担心落入你的“圈套” 对他的反对做出反应，但不要和他争论，要和他谈话，承认缺点，应用逻辑和已证明的事实

牢骚型
满腹牢骚，但起因并不一定在你这里
要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的麻烦是什么

条理型
做事缓慢，似乎对你提出的每句话都在权衡 调整你的步伐和他保持一致，放慢速度，尽量向细节上扩展

依赖型
做决定时犹豫不决，需要有人帮助
可以问他一些问题，然后说明你的商品正好能满足他的需要

挑剔型 从来不会同意你的报价
强调质量和服务来表明你的商品值这个价钱

冲动型 很容易下结论
要直接步入正题，不要绕圈子，可以直接提出建议，但不告诉他怎么做

分析型
富有条理性，喜欢数据、事实和详细的情况
给他们的信息越多越好，让他们自己做出正确结论

感情型 重视个人感情
应该和这类顾客逐渐熟识，全身心地投入谈话并保持自己的个性

固执型 总是装出很重要的样子 向顾客表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时也抬高你自己

分析顾客是非常重要的，所谓知己知彼，才能．．．．．我就不用说了吧！

心情是非常重要的.每天上班你必须要带着一个开朗的 心情

要对店内衣服有信心,是不是自己喜欢的衣服就比较好卖点?

要对每件衣服都有信心,觉得能卖出去

销售的时候你可以多讲些衣服的优点,

面料非常好,(现在夏天)像这种面料装了夏天比较舒服.比较吸汗

款式.比较流行,可以说只有单件的.客人肯定不喜欢很多人装一样的 衣服

装上去就像是为你定做的一样.非常合身.

场合.像这种衣服你随便去参加什么型的约会都不失面子

颜色. 很适合顾客,装起来比较显肤色 .

有些会闲价钱贵的话.

就算一件衣服100快.你可以讲一件你最起码可以装很长时间.

那样算起来.一年365天一天才几毛钱而已

把顾客当作自己的家人，用一颗真诚的心来对待他们

你要锻炼下自己的心情
挑战下自我
勇敢面对

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如何销售服装

2、保持积极情绪，作为服装销售员，应管理好自己的情绪，时刻保持头脑清醒，不能在客户面前发怒、暴躁、或过于害羞等，要学会一直微笑面对客户。3、向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感，对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。4、对客户进行...

如何做好服装销售员

1、要面带微笑。微笑可以给每一个到来的客户带来好心情，让客户开心的购物，一个笑脸会给人很好的印象。2、要学会说话。无论顾客有没有消费，客户走时可以说“欢迎下次光临，请慢走”，让顾客感受到真诚的态度。3、要学会观察。观察顾客的眼神，每一个顾客在选衣服的时候，看顾客的眼神停留在哪件衣服...

如何做好服装销售人员

服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征...

怎样做好服装销售技巧

1、要面带微笑，微笑可以给每一个到来的客户带来好心情，让客户开心的购物。要学会说话，顾客来到欢迎光临笑脸相迎，让顾客感受到热情。无论顾客有没有消费，临走前可以说欢迎下次光临，请慢走。2、学会观察，观察顾客的眼神，看顾客的眼神停留在哪件衣服的时间久，可以帮顾客拿主意，让顾客上身试试。要...

如何做好服装销售人员

3、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。4、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好...