销售服装用的开放性问题有些什么
销售服装用的开放性问题有些什么
- 如果还有疑惑,可以嗖所:舞执咖法!
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察
如有疑惑可以嗖所:舞执咖法,上面有详细的解释!
顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
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7、从上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的是什么等方面做好购买参谋,有利于销售成功。
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8、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
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9、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
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10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
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销售服装用的开放性问题有些什么
- 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服...
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服装销售技巧和话术
- 1.了解客户需求:与顾客进行对话时,先了解他们的需求和喜好,例如他们的风格、尺码、颜色喜好等,以便为他们提供准确的建议和选择。2.积极互动:与顾客建立良好的互动,问一些开放性的问题,提供他们表达意见的机会。例如,你平时喜欢什么样的款式?你希望在衣物上表达什么样的个性?3.点评和建议:提供专...
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销售中的开放式和封闭式问答
- 所以电话销售人员一定要在与客户建立了相互信任关系之后,才能提开放式的问题。 封闭式提问可以用来建立顾客关系,因为封闭式提问的话题范围窄,回答起来非常简单容易,所以陌生客户很容易参与。但不是所有问题客户都会参与,因此电话销售人员提的问题一定要对客户有利,并且能激起客户的好奇心。一旦能激起客户的好奇心,电话销售...
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销售发问的六大技巧
- 1. 提问要有阶段性:将问题分布在沟通的不同时段,避免连续性提问,让客户感到舒适,自愿提供信息。2. 提出的问题要客观:了解客户的真实想法,避免主观倾向,提出开放性问题,鼓励客户作出详尽回答。3. 适当采用封闭式提问:控制谈话主动权,将话题转移到推销产品相关范围,提高推销效率。4. 进行明确的提...
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销售中的提问技巧:销售开放性提问技巧
- 2、 问题型的问题——通过提问来掌握客户对销售员介绍内容的了解程度 3、 影响型的问题——通过提问来引导客户,带客户走 4、 收益型的问题——通过提问来激发客户兴趣 提问——探索客户的需求 1、 您一直以来的梦想是什么?哪些实现了,哪些没有?2、 您如何看待生命、健康、财富三者之间的关系?3...