销售服装用的开放性问题有些什么
销售服装用的开放性问题有些什么
- 如果还有疑惑,可以嗖所:舞执咖法!
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察
如有疑惑可以嗖所:舞执咖法,上面有详细的解释!
顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
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7、从上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的是什么等方面做好购买参谋,有利于销售成功。
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8、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
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9、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
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10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
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销售服装用的开放性问题有些什么
- 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服...
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销售中封闭式问题和开放式问题
- 封闭式问题一般指那些选择性的问题。 开放式问题就是没有预设选项,需要回答人更主观的组织语言去回答的问题。一般封闭式的问题倾向于引导客户,开放性问题能让销售了解到有用的客户信息
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服装销售技巧和话术
- 1.了解客户需求:与顾客进行对话时,先了解他们的需求和喜好,例如他们的风格、尺码、颜色喜好等,以便为他们提供准确的建议和选择。2.积极互动:与顾客建立良好的互动,问一些开放性的问题,提供他们表达意见的机会。例如,你平时喜欢什么样的款式?你希望在衣物上表达什么样的个性?3.点评和建议:提供专...
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销售中的开放式和封闭式问答
- 所以电话销售人员一定要在与客户建立了相互信任关系之后,才能提开放式的问题。 封闭式提问可以用来建立顾客关系,因为封闭式提问的话题范围窄,回答起来非常简单容易,所以陌生客户很容易参与。但不是所有问题客户都会参与,因此电话销售人员提的问题一定要对客户有利,并且能激起客户的好奇心。一旦能激起客户的好奇心,电话销售...
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销售发问的六大技巧
- 6. 开放式提问有六种类型:问事实、问感受、问极端、问假设、从第三方角度问问题、问更多,获得更多答案和信息。销售发问的注意事项:1. 搞清楚提问的对象是谁,提问的目的不一样。2. 提问不要带有太强的目的性,开放式提问能获得更多客户信息。3. 注意封闭式问题的提问时机,用于让客户张嘴和确认...