做家纺的外贸第一步该学什么
做家纺的外贸第一步该学什么
- 对一个做国际贸易的新手来说,首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质,我认为最重要的有以下几点:
1、英语水平,特别是书面的和口头的商务英语的水平,要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通;
2、外贸业务知识,从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇,以及这期间若出现什么问题,如何跟客户、工厂及有关各方联系解决,等等;
3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的,还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业,容不得半点马虎。
另外,就是要“知己知彼,百战百胜”。
“知己”是:
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解;
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是:
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求,习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解;
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施:
一、下到工厂车间第一线去,亲身去参与产品生产,和普通工人交朋友,不耻下问,以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求,并且呆的时间越长越好;
二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案,最好做必要的笔记,以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求,习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等,还有老业务员对待客户要求的方法及措施,还有函电回复的方式;
三、业务上多向老业务员请教,特别是在展会上,学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
总之两个字:要用心。
我做的也是外贸,我做了四年了,我就是这么过来的,呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。
-
家纺外贸新手 从何学起啊?
- 首先了解你的产品的基本知识,按生产流程了解产品知识,肯定有很多的问题提出,能够找到一些关键的与你做销售时客户可能会问到的,对于这一块越熟越好。边做销售边学吧,其实你要了解外贸的基本流程,一些基本的口语,专业性的口语交谈要会写会说。同时,要学会在外贸各平台上或者搜索引挚上搜索客户,尤其...
-
做外贸家纺需要学多少英语啊?都学些什么?
- 一是学习外贸英语函电,到时报价、签协议、作信用证都需要的,还有一些基本的交流,里面都有。二是学习纺织服装术语,作外贸家纺,最基本的术语总得明白的。
-
家纺行业如何做外贸?
- 家纺行业想要开展外贸,首先认识到其相对于内贸的高利润空间是重要的。通过阿里巴巴的出口通服务,可以获取一个专业的外贸平台,简化外贸操作流程。对于家纺经销商,关键在于把握促销时机和策略。劳动节、国庆节和新年前夕是旺季,应结合产品特性与品牌文化,制定有节奏的促销计划,通过细分产品线,如滞销、断码...
-
我现在从事外贸纺织行业 我们公司是做家纺的 我怎么可以了解面料知识
- 家纺面料很广主要有棉,涤,丝之分。你要了解你公司主要经营哪一块,再细分具体的面料规格等各方面内容。边工作边学习,刚开始做是要一个过程的。
-
外贸纺织品跟单员流程是怎么样的
- 打样:从定单意向开始,就要开始安排打样、打色卡,检查合格后寄出,待客户确认后,即可安排生产,如果客户要求,可能为能会伴随着大货一直有样品要安排(手感样,试身样,大货样,船样等),如果客户有修改,可能会在大货样之前反复的打样品。这在服装跟单中是比较常见的,其它纺织品如家纺类会简单些,...