怎样才能让顾客买你的衣服?
怎样才能让顾客买你的衣服?
- 1,自己建立信心,先把自己销售给自己!
2,诚信,面对自己的客户不光是买家与卖家的关系,更多的是朋友。用自己的专业理念建议合适的而不是最贵的
3,注意细节,礼貌待人,让顾客有种不购买不好意思的感觉,自己的言行举止,自己给自己打分,自己给自己不断的提高标准
4,注意技巧,观察顾客是否真心购买,简单的说个例子,当你的客户没有心情理会你时或者不赞成你的想法时,不管自己对错与否,不要继续说下去!
这个是我总结性的意见。希望能给你带来帮助,祝福你成功
- 在女装销售过程中,只有拉近了与消费者之间的距离,才能更好地把握住消费者的内心真实需求,才能更好地满足消费者的需求,并为消费者提供其所需的优质服务,让顾客开心购买你家的衣服。那么女装店经营该怎么做呢?下面女装网就来分享卖衣服的语言技巧,看看导购该如何让顾客开心买单吧。
直击消费者内心,准确掌握心理暗示
生活中,其实很多服装销售员并不了解消费者的心理,也不能掌握消费者的真实需求是什么,很多时候都是看表面现象,更有甚至会受到消费者的情绪影响,跟着消费者的情绪走,从而直接或间接地影响了服装店的销售额。
正确的做法是:服装销售员应该主动引导消费者选购衣服,而不是简单地回答消费者的疑问,而是要灵活运用销售方法去获取消费者的内心真实需求,然后有针对性地给予消费者推荐相应的产品,巧妙回答消费者的疑虑,从而打消消费者的顾虑,让消费者放心购买。
热情适度,真正拉近与消费者的距离
热情招呼消费者,有些服装销售员会理解为越热情越好,于是不管是什么样的消费者走进服装店,都一贯过度热情招呼,有些消费者接受不了太热情的招呼,便会选择离去。其实很多消费者对于销售员的过度热情表示反感,这样服装销售员与消费者的距离就越来越远了。
正确的做法是:服装销售员应该站在一种既亲近有礼而又不至于逾矩的角度面对消费者,而且对待不同的消费者,其言语、语气都要特别注意,通过合理的服装推荐和巧妙的言语描述表达,让消费者觉得自己穿上所推荐的服装只看到最美的一面,自然会拉近与消费者之间的距离,从而能顺利促成交易。
顾客只要一跨进你的店门,就意味着有销售商品的可能,所以给他一个热情的微笑,一句真诚的问候,相信这位顾客很可能就变成了你的“买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务,即一句问候、一个微笑和一杯水服务。
当顾客刚进店在看商品,还没有决定购买时,他们的心情都是比较胆怯的,对店员的行为也比较敏感。特别是一些生疏的客人,如果对他过分积极的接待,可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境,与之保持一定的距离,但要留意客人的举止,需要时再主动上前服务。
经常有时进店购买的不只一人,可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断正确了,在接着的推销就可起到事半功倍的效果。
因每个顾客对商品的需求各有不同,所以在向顾客推荐商品时,必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等,然后再推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”,而不是“贩卖销售”的旧观念,赢得客人的信赖才是最重要的。
顾客一般都比较好面子,所以在推销过程中,一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理由,给他们台阶下。这样既能做成交易,又不伤及顾客
一个人说“是”越多,他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。比如有客人对我们的价格定位表示怀疑,那你就可以这样对他说:“我们这边的店租是不是比其他地方便宜很多呢?”对方肯定说是。然后你说:“那是不是我们的经营成本就会低很多呢?”客人也会点点头。接着你又说:“羊毛出在羊身上,那我们的价格肯定会比别人低,是吧!”相信通过这样的一番交谈,客人就能理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和,而不是咄咄逼人,否则客人即使能接受你的观点,也不能接受你的态度。
幽默是一种润滑剂,它能够缓和僵局,制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人推荐商品时,一句幽默的话往往可以博得客人的开心,而放松防备的心理,最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。
以上就是女装网分享的卖衣服的技巧了,其实导购技巧还有很多方面的内容,导购人员要想全面的提高自己的业务能力,就要尽量让自己变成一个杂家,我们不去力求做每个方面的专材,只要能完成我们的导购职责就是好的。
- 服装要有个性
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- 2、当顾客认为价格太贵时,销售员可以通过比较法、拆散法、平均法和赞美法来说明产品的性价比,打消顾客的价格顾虑。3、面对市场不景气的说法,销售员应采用讨好法、化小法和例证法来鼓励顾客把握机会,做出购买决策。4、顾客要求降价时,销售员可以运用得失法、底牌法和诚实法来解释价格与价值的关系,以...
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假如你是个营业员,顾客嫌这个衣服贵,又想买,你会怎么说他才会买??
- 1、赞扬,有眼光,穿得很好看,有气质等。2、如果有折扣,就强调这折扣很快就会结束,现在买比较优惠 3、出去吃一顿饭,做个护理要多少钱了,这衣服可以穿好多次的,主要是一件漂亮的衣服可以让你心情变好,这是无价的。4、这是最后一件了,或者这个码数只有一件了,前两天有个客人也很喜欢,可...
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现在我是做销售服装的,怎么才能更好的去说服顾客买下自己的衣服?
- 就要准备做结束销售了!表示他在做最后最重要的思考。只要顾客一抬头,买还是不买都已经决定了。这里用接触法刺激一下顾客,也叫顺水推舟法,就是在顾客的肘部,轻轻带一下,嘴里说:"您看没问题吧!"顾客接受了外界接触的带动,思想会不由自主的跟肢体走的,所以顾客会顺势点头。7、询问同伴的看法 ...
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- 8. **顾客表情变化**:顾客表情从思考转为豁然开朗时,通常意味着他们准备购买。此时,销售人员应保持专注并引导顾客完成购买过程。9. **赞美顾客**:当顾客转而赞美销售人员时,可能是成交的信号。销售人员应回应赞美并引导顾客:“X总,跟您聊天真开心,被您这么一夸,我整个人的自信心都上来啦!