客户认为衣服太贵了,怎么办?
客户认为衣服太贵了,怎么办?
- 1。当客户说价格太贵或太便宜时,首先不要去反驳。肯定客户的话语,然后在后面的解说中尽量表现出“一分价钱一分货”和“客户的眼光非常好”的感觉,不要马上反驳客户观念,更不要让客户觉得不识货,其实客户的挑剔真正原因是因为他害怕“买贵或者买了质量太差的服装”,这个心情我们应该理解。而不是厌烦客户的讨价还价或不识货,两情相悦,是情人之间的关系,在生意中也是很重要的,最起码要有共识,要让客户对你的服务和真诚而感动。2。准备不同款式或有价格差异(价格差异不少于20%)的同类服装,比如客户说正在试穿的服装价格太贵,那么马上拿出同类或相似的其他服装告诉客户:“您对比下这件衣服,这件衣服售价比您试穿的这个便宜了一半,您看看质量,摸摸料子,再看看款式就明白了。”让客户去感觉,引导客户去认知了解,比直接否定客户要好的多。易发电子传真认为现在的销售业绩差多数原因在于不是引导客户,而是强加,这样的效果肯定不好。
- 认为太贵,是顾客的买东西的 正常反应。
首先不要去反驳。肯定客户的话语,然后在后面的解说中尽量表现出“一分价钱一分货”和“客户的眼光非常好”的感觉,不要马上反驳客户观念,更不要让客户觉得不识货
准备不同款式或有价格差异(价格差异不少于20%)的同类服装,比如客户说正在试穿的服装价格太贵,那么马上拿出同类或相似的其他服装告诉客户:“您对比下这件衣服,这件衣服售价比您试穿的这个便宜了一半,您看看质量,摸摸料子,再看看款式就明白了。”让客户去感觉,引导客户去认知了解,比直接否定客户要好的多。易发电子传真认为现在的销售业绩差多数原因在于不是引导客户,而是强加,这样的效果肯定不好。
- 语言模版1
导:是的,您真的很有眼光,这个衣服质量确实非常不错。不过我们现在做周年店庆大酬宾,所以以这么好的衣服来说,现在只卖这样的价钱,真的是非常地划算,而且您看……(加上衣服的卖点)
导:没关系,其实除了这款之外还有几款类似的衣服,我认为也一样适合您。来,这边请,我帮您拿过来试试,请稍等一下!
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面对顾客说太贵怎么办?
- “不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用,但是给客户讨价还价留下了伏笔,使接下来的销售人员陷入了被动。 ●营销策略: 客户说“我出去转转”,这可能是一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户是哪种情况,然后针对性地进行引导。 ●营销语言模板: 销售人...
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顾客说太贵了应对话术有哪些?
- - 顾客说:“太贵了,第一次来你给我便宜点,我下次会再来买的,还有很多朋友也会来买。”- 你可以回应:“非常感谢您的支持,我们商品的质量是有保障的,价格也十分厚道。所以,老客户很多,希望您也成为我们的忠实顾客。”3. 对比型 - 顾客提出:“隔壁店的衣服都比你店里的便宜,你就便宜点...
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当遇到顾客说衣服太贵买不起时,导购应该怎样开玩笑的形式回答?
- 一、价值法:让顾客明白价值大于价格,长期的最大利益大于暂时所投资的金额。二、代价法:让顾客明白使用次级产品,到头来会为它付出更大的代价。三、品质法:让顾客明白好货不便宜,便宜没好货。四、分解法:将价格分解,让顾客明白平均每天的消费其实并不高。五、如果法:如果价格低一点点,那么今天...
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一个顾客来我店看上一件衣服,但说价钱太贵了,我应该怎样说服她买下这件衣服
- 1. 首先,可以向顾客强调衣服的质量和设计,解释为何价格合理。例如:“我们理解价格是购物决策中的一个重要因素。这件衣服选用的是上等面料,设计独特,穿着舒适,它的价格绝对对得起它的品质。”2. 接着,可以透露店铺的运营情况,表明有诚意与顾客建立长期关系。比如:“我们店铺刚开业,非常注重建立...
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客户认为衣服太贵了,怎么办?
- 回答:1。当客户说价格太贵或太便宜时,首先不要去反驳。肯定客户的话语,然后在后面的解说中尽量表现出“一分价钱一分货”和“客户的眼光非常好”的感觉,不要马上反驳客户观念,更不要让客户觉得不识货,其实客户的挑剔真正原因是因为他害怕“买贵或者买了质量太差的服装”,这个心情我们应该理解。而...