如何销售童装,快速成交
如何销售童装,快速成交
- 童装销售的成交技巧:
一、因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
二、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。
此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”
你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。
三、协助客户成交法
许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。
四、对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
五、小点成交法
先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。
- 方法还是有的,话术更是杠杠的,至于好不好,直接 奇 →正 →商 →学→ 院 喵喵 qu ,牛逼哄哄的有木有?
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请问作为一个童装销售员?如何推销自己的产品。
- 二、展现自信 自信是销售员赢得顾客信任的基础。销售员在推荐童装时,必须对自己的产品充满信心。只有自信,才能激发顾客的购买兴趣。三、匹配顾客需求 推荐童装时,要以顾客的实际情况为出发点。销售员应仔细分析顾客的需求,然后提供合适的产品建议。确保顾客对推荐的产品感兴趣。四、运用身体语言 销售员在...
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如何销售童装,快速成交
- 三、协助客户成交法 许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。四、对比成交法 写出正反两方面的意见。这是...
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如何销售童装,快速成交
- 1.首先,网络推广要做好 至少要让别人知道你的网站,知道你的产品,然后才能去购买 2.其次,网站的内容要弄好 要比较有吸引力,能吸引用户停留在网站上的时间,要是网站的用户体验度不好,用户进来后很快的就离开了,也是不利于成交的 3.最后,产品要好,或者说性价比要高 如果你一个不是很好的东...
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谁能说说卖童装的语言技巧。客人进店正么说话,正么交流
- 1、提供解决方案。商家只是保证销售的儿童服装质量良好是不够的。同时还要了解和招聘、培训怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员;2、真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的店铺屈指可数。要知道, 无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放...
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如果打造童装裙子的爆款?
- 三、成熟期——大量引流 假设在成长期,宝贝的成交是300的时候,宝贝的转化率相对就比较高;那么这个时候就可以引入大流量 四、扩展期——以爆制爆 最后一个时期是扩展期,有可能是因为货源跟不上、款式过时、天气变化等等,这款宝贝的供需得不到满足,这个时候,就需要以老带新,建立宝贝的梯队,这个...