刚毕业自己开店卖衣服,去哪学学比较好?
刚毕业自己开店卖衣服,去哪学学比较好?
- 卖衣服的一些技巧:
(1)营业员可任意试穿店里的服装,以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁,切勿污损。
(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子。要做到心中有数,以免介绍时慌张。在真正接触顾客时自己要表现出自信和落落大方。不要给顾客高压姿势,不要让顾客觉得你很精明。
店主教你怎样卖衣服 营业员要做到什么?
(3)顾客进门时,不要马上上前介绍货品(老客户除外),以免吓跑客人。让她先看一下,你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服,尤其是要留意断码的问题,没适合她的码子就不要胡乱介绍,以免弄巧成拙。
(4)试穿时,应该拿最适合她穿的码子,做到大小准确无误,以免顾客穿烦走人。
(5)揣摩顾客的心理,善于换位考虑。
(6)顾客多,应接不暇时,应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客,只需打个礼节性的招呼即可。
(7)对结伴而来的顾客,应先对付她的同伴,说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说:“这件衣服给她穿如何?”等,这是因为只有受到同伴的认可,顾客才会有信心去买。切勿伤害同伴的自尊心,诸如:“你眼光不行”等。
(8)介绍时,应坦然自若、乐观积极地面对顾客,并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作,如:打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等,否则生意告吹。站位最好是:采用堵住客人的形式(办法可多样)。营业员间应默契配合。
(9)顾客试穿过的衣服,在顾客未离开前,不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
(10)对顾客试好的衣服,应说:“就这件好啦”,切勿说:“这件你要不要?”。对有购买力的客人,应多多介绍,大力推销,绝不要轻易放弃。收银时,应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间),并检查钱币的真伪,不得粗心。
具体到哪里学卖衣服,建议到网页上查询。
- 1、首先货源就很重要,找对货源是开店的关键。
2、摄影、物流、资金、创意、工厂(如果你自己想研发衣服等,自建品牌)
自建:“自建”和“非自建”两类,所谓“自建”即是零售商本身负责设计、面料和对接工厂生产;而“非自建”则是把设计、面料和生产外包给第三方,自己专注于品牌宣传和销售。
3、要时刻明白现时尚潮流倾向。
4、要做好数据管理数据分析,记录客户的行为轨迹分析。
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